全球市场复苏缓慢 中国外贸如何跨"坎"对接国内需求?

新华网广州11月7日电(记者陈先锋、王攀)第108届广交会日前落下帷幕。在超过20天的交易会期间，不少曾经被金融危机绊了一个踉跄的外贸企业开始迈出或者加快了内销的步伐，试图告别过去脚步不稳的“单脚跳”模式，转向更加稳当的内外贸两条腿走路。

与此同时，逐渐明晰的“十二五”规划也开始把扩大内需作为我国调整经济结构的重要任务。尝试内销的外贸企业能否借机“走回来”以及如何走成为关注的焦点。

企业加速内外并举应对压力

本届广交会参展企业普遍表示，目前成交保持恢复性增长，但市场前景仍不明朗。尤其是原材料价格上涨、人民币汇率波动、贸易保护加剧等因素的交织，对我国外贸企业出口造成重大影响，不少企业接单谨慎，短单占比过半，出口压力加大。

“其中，从广交会二期玩具等产品成交情况来看，国际市场正在缓慢复苏，但仍存在不确定性。成交额虽有所增长，但在扣除成本推动价格上涨和人民币升值等因素后，仍未恢复至危机前的水平。”广交会副秘书长、新闻发言人刘建军表示。

广交会上，商务部部长陈德铭说：“相信经过几年时间，特别是在‘十二五’期间，我国外贸结构会有很大的改变和提升，内外贸市场会连成一体。未来中国的国内市场会明显超过日本成为世界第二大国内市场。”商务部也将继续帮助外贸企业逐步进入国内市场。

而不少参展企业也已敏锐嗅到了国内商机，纷纷在展位上挂起了“欢迎国内采购商洽谈业务”的牌子，吸引国内客户洽谈采购。河北承德华富玻璃器皿有限公司副总经理何振国说：“国内市场空间巨大，我们也加大了对内销市场的开拓，我们有个目标就是要用3-5年时间，实现外贸内销五五开。”

“走回来”需要跨越几道坎

事实上，经历2008年的金融危机之后，众多外贸企业发现，在外贸发展黄金期，一条腿可以跳得很快，但是外需路况一差，企业就要摔倒，而只有内外贸两条腿走路才是最稳当的。

“其实，我们在内销路上也吃过亏，从‘单脚跳’到‘双腿走’的蜕变历程并不容易。”山东山海玻璃制品有限公司董事长尚劲松说。据悉，公司从2008年开始运作内销，目前企业已在国内有约100个“居元素”专柜，销售额占总额的比重从2009年的5%上升至今年的10%，未来还将进一步扩大。

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