全球市场复苏缓慢中国外贸如何跨"坎"对接国内需求?(2)

2010年11月08日 22:30新华网【大中小】【打印】共有评论0条

“首先，外贸企业不能延用外贸思维做内销。”尚劲松说，外贸企业的思维过于单纯，经营模式更多类似于“做工厂”，只是把产品按时按质生产出来就可以了，而内销则较为复杂，更多的是“做市场”，需要企业考虑品牌、营销渠道、设计等一系列问题，而且很多外贸产品也未必适合国内市场。

其次，外贸企业不熟悉内贸的规则和“潜规则”。业内人士指出，国内贸易尤其是采取直接进入大型零售企业的贸易，其交易制度一般是厂家需要支付“进场费”等通道费用，账期相对较长、非食品类商品要实行退换货制等；而出口遵循的是国际贸易制度，包括商检、信用证和保险制度等。外贸企业普遍难以接受国内这种回款账期长、收款难的交易制度。

“尤其是，百货商场名目繁多的各种费用，如进场费、广告费等让不少外贸企业望而生畏，所以企业只好又把目光聚焦在出口市场。”山东威海泰迪玩具有限公司总经理周业亮说。

政企合力推进一体化

目前，一些尝试内销的外贸企业突破重重困难逐步打开了市场，也有部分企业在国内市场遭遇失败。但参展企业普遍表示，内外贸两条腿走路比较困难，但是这条路必须要走下去，因为中国市场空间无限，而且立足国内可以牢牢把握发展主动权。

“这就要求外贸企业要主动转变工作思路，积极创立自己的内销品牌，开拓产销渠道。”在内销市场上颇有斩获的山东银凤股份有限公司副总经理靳绍样说，而且企业还要重视研发，加大创新力度，只要推出在国内和国际市场上都具有核心竞争力的产品，才能立足于内外贸市场。

同时，一些外贸人士建议政府要统筹国内国际两个大局，进一步规范国内市场，做好知识产权保护，减少假冒商品对品牌创新产品造成负面影响，打消外贸企业进入国内市场销售的顾虑。并积极引进国际通行的经销和代理方式、品类管理等经营方式及技术，畅通“外转内”渠道，促进内外贸一体化。

此外，外贸专家还表示，我国扩大内需，鼓励企业两条腿走路，并非压缩外需，而是在稳定和拓展外需的同时，着力增强内需特别是居民消费需求对经济增长的持续拉动作用。因此仍要鼓励企业积极出口，保国际市场份额，维护和巩固我国贸易大国的地位。