永业集团董事长吴子申：后危机时代的中国新农业投资机会(2)

2009年11月05日 15:44凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

同学：据我所知您一开始是做商务通、名人智能王的内蒙古总代理。

吴子申：是这样的。大家可能奇怪，你们曾经做IT，现在怎么突然跑去做农业？回到刚才的话题，我们在思考什么样的机会可以做成永恒的事业，永业今天涵盖了非常多的来自IT、家电、网游的人才，还有医药保健品行业、服装行业的人才，之所以这么多人能够在永业的平台上共同打造梦想，是因为我们在解决一个非常大的话题。永业现在在做一件事源于一个古老的成语叫病从口入，人类为什么不健康，是由于吃的东西不健康。中医讲人类不健康核心是病从口入，病从口入是吃的多、吃的少、冷热瘀积造成的，现在的说法是吃动物怕激素吃植物怕毒素喝饮料怕色素吃什么都没数，垃圾污水遍地，导致我们生活链条的崩盘，所以食品安全成为当今一个大问题，谁能把握住这个机会解决这个问题就会得到非常大的发展机会。因此永业就做了这件事，如何让动物和植物健康起来，只有这样才能够帮助人类获得健康，我们把祖国传统中医学的优秀理念通过生物技术做成了动物饲料、植物肥料这样的载体形式制成产品推向市场，才有了永业今天的生命素，才有了永业走向纳斯达克。

永业生命素究竟是什么东西？可能在座的朋友很少有这样的生活经历，能够了解到农村农业，也许你们并不清楚这些农作物是怎样生长出来的，我们这里有一个小小的短片，片中介绍了河北沧州的三个小故事，第一个河北省沧州是中国金丝小枣出口地，曾经每年有30亿左右出口值的贡献，因为这些年农户使用农药的超标，使得金丝小枣出口受阻，导致每年沧州损失经济收入数十亿，我们的产品永业生命素帮他们解决了这个问题，解决了农残的问题，挽回了经济损失。第二个故事是一位种八分黄瓜地的农户，使用生命素后，其产量大于两亩地的收入，收成是平常的三倍。第三个故事是河北省沧州初春的时候政府支持老百姓做塑料大棚，但没想到因为冬季有一场大雪把所有的大棚压倒了，农民没有了生活希望，永业生命素产品帮助当地很多的农民让他们的植物起死回生。

永业动物生命素产品，可以帮助治疗奶牛乳腺炎等许多疾病，大家都知道三聚氰氨的问题，三聚氰氨风波之后，我们的产品帮助了蒙牛、伊利的牧场。永业在做这个产品之前首先研究了市场，奶牛乳腺炎在全世界范畴都是非常头痛的问题，是没办法根治的，由于显性跟隐性奶牛乳腺炎的存在每年全球损失400亿美金，奶牛食用了永业产品后，奶量指标世界标准高了十倍。如果我可以解决400亿损失的问题，帮助农民挽回损失，我们的机会就很大了，400亿美金的市值折合人民币3000多亿，我们企业做到一个百分点，就是三十多亿。对于永业而言，作为一个擅长营销的公司，做一个百分点的市值，是容易实现的，但这一个点就是30亿，做30亿市值的公司不要说在内蒙在全国也是很大的企业。

根据对市场调研，我们建了工厂。生产植物生命素、动物生命素，永业植物生命素产品，使用3—7天后的效果就很明显，大家看PPT显示的是产品使用效果对比。玉米的秸秆是喂牛最好的饲料，干枯的秸秆50块钱一亩，带绿色的秸秆可以800块钱一亩地，也就意味着农民购买永业生命素，40块钱投入，可以多获得750块钱收入。我们在农业上有一个朴素的概念，化肥是不好的东西，但是为什么大家不清楚。实际是由于农户施用肥料太多、化肥营养过剩导致土壤连续耕种无法吸收，导致植物没有营养。这就好比说一亩田产应该产1000斤粮食，由于农户不会科学种植，造成营养不足只产了三百斤，七百斤白白流失掉了，永业生命素产品可以帮助农户找回七百斤的产量。种植小麦还有一个最大问题是干热风问题，当快要收获的时候一场大风就能造成毁灭性打击，永业生命素具有抗热风作用。永业产品有三大效果，第一可以增加农作物产量10—30%，甚至50%，第二可以让产品提前上市，第三有机地改善产品品质，解决瓜甜果香菜有味的问题，环保抗灾。

我们就是把握了这样一个机会，人民网采访我时我曾经讲过一个观点，我说中国的小康社会只有农民达到小康才是真正的小康，我想在座诸位很多都是学经济的，大家可能了解一个话题，中国的经济发展社会阶层是倒金字塔形的，美国的经济是橄榄型的，富人穷人是一小部分，绝大多数是中产阶级，中国是九亿农民并没有富裕，所以所谓三农问题就是农民富裕问题，也就是农民买难、卖难问题，买难是假种子、假化肥不断坑农害农，导致农民经济效益低下问题。卖难是由于市场经济下没有计划导致农民去年什么丰收第二年就蜂拥而至都种什么，由于产量聚集伤农，这是中国三农的核心。永业把这样的问题变成一个商业故事的载体，帮助解决农民增产增收的问题，把他们丢掉的那部分产量找回来。我们打造了一个财富公式，每个农民每亩投入四十块钱可以赚多两百块钱，每头牛投入两百块钱可以多赚钱两千块钱，相当于农民给我一块钱我还给农民十块钱，大量使用永业生命素的客户的收益是已经充分证明了这个公式的成立，这是永业发展的基础。永业在这个过程中杜绝了传统行业里产品先招商，把经销商的钱圈回来再说，置经销商的死活不顾，我们是把一个利益链，用户、经销商、企业利益联系在一起，同时这些利益是用市场经济的手段走大家共同富裕的道路来解决产业链上存在的问题。这样就变成一个利益共同体、利益同盟，只有这样一个产业链条我们才能保证我们这个产业链条上的所有人员得到机会，我们的员工、投资人、合作伙伴，只有这样一个环节的存在，我们的未来永业也才有可能是永恒之业，这是永业根据多年的经历根据我们曾经走过的路积淀下来的一些经验，规划了我们自己的发展产业，铸造了我们事业发展的平台。也就有了我们成功登陆纳斯达克登陆事实。

我们在纳斯达克路演过程中一个美国投资人问了我们一个非常有趣的问题，说你这个产品这么神，为什么我们美国没用？我说中国的土地很少，养活的人口非常多，而美国很少一部分人口在大面积的土地上面耕种，你们有三亿亩土地每年要农歇，我们的土地没有机会休息，所以我们的土壤得病，我们的产量降低了，我吃了美国黄瓜、西红柿同样是没有味道的，未来你一定要使用这个产品。生命素究竟是什么东西？生命素是源于我们祖国传统的中医药产业的瑰宝，我们中国有很多文化积淀，老祖宗给我们留下非常多的文化财富遗产，这个遗产里最大的就是可以满足未来人类健康发展的中医产业、中药产业，中药的原料核心来自草药、动物、植物、矿物，生命素主要原料是来褐煤、风化煤中的腐殖酸，在李时珍药典里载入其有活血化瘀、消炎镇痛、止血功能优于云南白药，我们把它有机改造，解决农作物问题，这是高科技成果集中转化的项目。

这个项目通过多年运作得到了国际资本的支持，可能有的同学通过《商界》杂志等媒体的报道了解一些永业集团的情况，永业为什么会涉足这些领域，我曾经跟《商界》的主编白勇先生讲，你采访我，必须是原汁原味地告诉大家永业，如果你有一点点的改变修饰，我就拒绝采访，他答应了我，所以上一期《商界》有这样一个专访，永业的故事在这个里边都有所介绍。我本人16岁参加工作，我是先工作后上学，目前还在复旦读EMBA，人生一辈子就是这样，哪个地方如果缺失一定要补充回来，不管你年龄多大、工作多忙。所以我非常羡慕在座的所有同学能够有机会安安静静地坐在这个地方，没有外界的繁杂和干扰，可以认真地读书，我请大家珍惜这样的机会，为你们未来的起动做好储备，这是一个系统的阶段，我们的CFO余总，他是美国的EMBA，有着世界500强企业的工作经验，年薪上百万，大家今天一定要静下心来努力做好你这个年龄段该做的事情。我在机关做了将近18年，之后正式下海做了永业项目，永业是从几千块钱白手起家一步一个脚印，我想告诉大家的是今天的我就是未来的你，我的今天就是你们的明天，大家只要努力思考做好准备随时迎接机遇的到来，你们就将获得非常大的成功，我希望同学们在你们能够在积蓄能量的时候一定要全力以赴做好准备，否则你将来还要回去补课。