永业集团董事长吴子申：后危机时代的中国新农业投资机会(5)

提问2：首先感谢吴总，刚才听到吴总的演讲，我是希望吴总能够成为中国最有活力的农业代表，因为我本身就是农民的孩子，我为什么高高举手愿意跟吴总交流，我觉得只有农民才知道农民的疾苦，只有农民才知道农民想要做什么。您刚才一直在说很多城市，我没听到山东，我认为山东是农业大省，有很多特产，现在您的产品很好，但是渠道还没有铺开，很希望您的渠道铺到山东，为我们家乡农民做很多实事。我们家种了四百多棵枣树，农民劳动了但是收获很小，到快收获的时候树叶开始落了，树叶一落我们家果树的质量产量价格都下来了，包括棉花到时候死了，也不知道什么原因，所以希望您的产品铺开渠道到山东好好地发展。我希望您成为中国最有活力的农民带头人，您不是为华尔街服务的，首先是为中国老百姓服务的，当为所有的老百姓服务好的时候华尔街的人会来找您。

吴子申：永业生命素在2008年4月，已经在山东销售，现在山东我们有营销中心，可能还没有到你家乡那边，非常抱歉。因为这个产业链太大了，但是相对几万亿的市值，我们现在还没有这个能力将永业生命素推广到每一个村落，现在最缺的是人才，我们在不断地给自己施加压力，这也是所有的投资人不理解的事，说这个董事会为什么要给自己施加那么大的压力？华尔街的人都看不懂我们的业绩增长，为什么速度那么快，他忘记了我们背后肩负的使命，所以我相信没有到达的地方我们会很快到达。你家里的种植问题，我们在沧州有过很多成功案例，用了生命素都可以解决。我很乐意接受你的邀请成为一个中国知名的农民，谢谢。

提问3：吴董事长听您的描述感觉集团的核心竞争力是生命素，我感觉生命素有点像化肥，在推广生命素到农民身边的时候，农民怎么把生命素和其他化肥区别开来，或者说企业核心竞争力应该是科技，企业要培养人才或者需求人才是不是主要是生物技术方面的？

吴子申：我们产品核心名字叫有机无机复合肥，是生物科技领域在农业行业里的应用，永业生命素严格意义讲是植物的保健品，这个定义也许更准确一些。因为永业是在做人类健康整个大产业，我们从好药的种植，然后到病从口入源头的解决，到延续未来中医药产业的深化，我们做了研究人类健康问题的事，所以我们的产品被农民叫药、肥、复活剂等等。永业现在是一个国际化的经营的集团，我们还做内蒙古的旅游文化，打造敖伦布拉格世界级沙漠地质公园，海市蜃楼一天可以看二十次，欢迎大家去我们景区参观，尤其是北大学子你们随时去我们随时欢迎，免费吃住。

夏业良教授：刚才讲到植物的保健品，这好像超前了，我们人吃保健品还没有达到很普遍，而且很多人对吃保健品有一些疑虑，对于植物吃保健品是非吃不可还是对有些植物有利。既然生命素这么好这么有效是不是需要一段时间说服农业部、国家农业科技局的人员，如果他们认同了是不是可以由官方推广。还有一个更重要不是做这个技术本身，这个产品肯定没有穷尽，我觉得最好是提供一种思维方式，类似产品应该还可以做出很多种，我不相信吴董事长做了生命素以后其他人就做不出其他东西跟他竞争了，但是中国有跟风的现象，出现一些假冒伪劣，那样的话就太浪费了，但是按照这个思路很有可能做出比生命素更好的产品，因为从科学发展角度来讲是无穷尽的，只要有人按这个思路做下去的话，以后可以由各种途径提高到更高水平，但是就怕鱼龙混杂，因为老百姓没有甄别的能力，尤其是农民，当农民买了假冒伪劣商品受害以后，你再跟他说什么他都不相信了。现在很多老百姓还没有接触很多，所以一开始他们接触到好东西，这就是一种良性循环，但是一开始是接触的坏东西那就是恶性循环，将来就危害无穷。

提问4：我是中国农业科学院植物保护研究所的，我现在在上研究生，自己也在创业，我做育苗的，您说生命素是一个叶面肥，中国最开始做叶面肥是广西的喷施宝，我对您的模式比较感兴趣，我到广东到农村里，我觉得这个复制是非常难的，我现在在做大棚肥料，卖的还可以，但是现在觉得您这个叶片肥是保健品，农民可用可不用，我个人认为您产品卖点也并不突出，因为您讲的，现在我们研究的氨基酸类效果也非常显著，您认为您的模式能够克服您卖点不突出和产品单一的问题吗？

吴子申：非常愿意跟你探讨这个问题，我相信这个市场上比永业产品更好的可能也有，我们在这个行业里大大小小品种不下几万个，如何突出，我们永业满足农民的需求，很多人可能在考虑你的产品卖给农民时要赚农民的钱，恰恰你忘了农民使用这个产品作为生产资料背后的需求是要发财的，农业产业你做了你也知道，绝大多数是需要严谨的服务体系来保障，任何好产品如果没有好服务体系它经常会伤苗、毁苗，这样的问题发生以后不能及时解决最后导致品牌危险性很大，农业产业风险门槛很高，不管企业多大多小，我们永业定位以服务为先导，要给农民结果。你刚才说没办法复制，你如果不能让用户客户赚钱，你休想赚到钱。

提问5：我是经济学院大二学生，刚才听您讲做了很多公益活动，比如说阿拉善五十万亩沙地治理、招募五千名大学生的活动，我就在想您是不是在做一个企业文化，可能您正在做，那么以后发展方向是什么？大家都知道一般企业做的是产品，但是达到一定规模的时候就是企业文化，您现在是不是在建设自己企业的文化。

吴子申：我们有一个非常朴素的发展理念，源于中国的穷则独善其身达则兼济天下，如果你不富有就像一个狐狸吃不到葡萄一样，永远说葡萄是酸的，所以我们只有先让自己富裕才能更好地帮助别人。

农业

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