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国美舍孩子套狼取消进场费求效益

2009年09月03日 01:35每日经济新闻【大中小】【打印】共有评论0条

每经记者徐洁云发自上海

国美宣布将逐步取消其所有门店进场费的消息，让不少家电供应商陷入了观望。国美此举能否真正彻底执行？能带来多少利好？进场费的取消会不会伴随着选位费、店庆费等等名目的上浮？供应商的种种问题都需要国美以实际行动来解答。

国美敢于舍弃这一样笔巨额的收入，必然有其逻辑：取消进场费将更好地激发单店质量的提升，把国美导向商品经营和获取进销差价的方向。实际上，家电连锁巨头国美和苏宁之间的竞争，已汇聚于效益的提升上来。

打破潜规则

在家电连锁零供体系中，进场费一直都是个敏感概念。早在2006年11月15日，商务部、发改委和工商总局五部委就联合发布《零售商供应商公平交易管理办法》，禁止零售商收取“进场费”。不过，变换“名目”的进场费依然实际存在。

家电卖场进场费费用水平究竟有多高？这是一个颇难回答的问题。不同地域、不同城市、不同区位及规模的门店、不同的展位，不同的产品品类、不同的品牌，费用水平都不一样。若是讨论广义进场费，加上多达十余种的各项杂费，就更难简单概括。

能率(中国)投资有限公司副总经理西贝昭彦告诉《每日经济新闻》，以厨电行业为例，在上海，要拿下中上水平门店中前五位的位置，40平方米以下的面积年费约20万~30万元。

而另一位合资品牌厨房电器负责人则告诉记者，要拿下同样的位置，他们须付出约1万元/平方米的代价。“且这个价格在此前一直是逐年加码的，其他各种综合费用也在增加。”

与彩电相比，厨电的进场费水平并不算高。一位不愿透露姓名的某彩电品牌负责人告诉记者，在上海，这一品类的费用为30万~60万元；在一些强势旗舰店，要拿到一个好位置，他们的进场费用甚至高达百万元。

这还仅仅是开始。接下来，供应商们还须面对一系列眼花缭乱的费用：条码费、管理费、DM广告费、促销费、店庆费、节庆费、返利扣点，甚至卖场的促销员也由供应商派出。更要命的是，很多费用项目以前可由地方分公司直接设立，这使得供应商背上了沉重的负担。由于收费的不透明，供应商甚至很难测算自己在一家门店中到底能赚到多少利润。

“如果再不改变，这种模式顶多再走3年，就一定到头了，供应商实在难以承担这般重压”，西贝昭彦表示，在这种模式下，供应商们每年都被迫投入巨额但又收效甚微的营销费用，实在是“浪费资源”。

经销商观望

取消进场费，国美在受到欢迎的同时，也遭到不少质疑。“听其言，观其行”，是多数厂商对国美此举的态度。

“怎么可能真的取消？”在前述合资厨卫电器品牌负责人看来，一贯强势的连锁商家不可能把这笔固定收入丢掉。他表示，即便真的不收进场费，其他“苛捐杂费”也削减，连锁卖场只需提高供应商的返点即可，“比如原来规定的是销售额的10个点，现在提高3个，卖场收入并不会受到影响。”

针对可能“换汤不换药”的质疑，国美电器副总裁、新闻发言人何阳青一再对记者强调，国美不会变相再收其他费用。一些与国美有合作的业内人士也表示，由于进场费的模式在国美内部各层的惯性较大，新政初期执行可能未必完善，但能有进步终究是好的。

“这才是商业的正常形态，”创维集团新闻发言人沈健对《每日经济新闻》表示，国美这一举动将进一步理顺厂商之间的关系，而不是彼此猜忌、对抗。

能率副总经理西贝昭彦也表示，“个人认为，这一改革中，国美总部确是有诚意的。”他告诉记者，今年年初，能率和国美签了合同，双方协商后共同定下了一笔“促销费”，值得注意的是，合同中明确注明这笔费用包括了周年庆、店庆、DM费等各种内容，总数额也比以前少了。关键是，国美地方分公司将不得增加其他费用。

西贝昭彦告诉记者，虽然各大区下面仍有部分“小动作”，但这并非主流。而且，供应商现在可以理直气壮地向国美总部“告状”，“老实讲，现在合同新政的执行力比以往好多了。”

至于进场费取消的渠道新政能否推广下去，进而改变家电零售行业这一长期存在的潜规则，家电行业专家罗仁宵认为，改革能否在国美内部真正实现，只需看其是不是真的能让广义进场费明显下降。如果国美的确明显降低了费用收取，必然会获得供应商更大力度的支持，那么其他渠道商必然会很快主动跟进，动作甚至会比国美还要大。“家电零售是充分竞争的市场，市场规律会十分有效地显现出来。”