国美舍孩子套狼取消进场费求效益 (2)

2009年09月03日 01:35每日经济新闻【大中小】【打印】共有评论0条

舍孩子套狼

国美的举动虽然迎来掌声，但也需要不小的勇气——舍去一笔可观的非经营收入。

国美电器近日公布的2009年中期业绩报告显示，今年上半年，国美实现销售收入204.63亿元，同比下降17.73%；净利润为5.8亿，同比下降49.57%。公司从供应商处收取的促销费、管理服务费及进场费等其他收入降低至13.64亿元，虽较去年同期减少3.23亿元，但仍为国美上半年5.8亿元净利润的两倍多。

何阳青对此解释称，非经营收入中还有延保、物流、年底还利等合理的费用，“灰色收入”并没有业界想像的那么多。即便如此，13.64亿显然不是个小数目，国美自减财源，必然有其逻辑。

业内人士认为，企业突然遭遇的危机以及报表利润的下滑是其中的重要推手。

去年“黄光裕事件”爆发后，国美曾处于极度危难境地，险些失去供应商的支持。“现在取消进场费，国美的深层目的在于进一步打消供应商的顾虑，争取更为牢靠的支持。”家电行业观察人士刘步尘对《每日经济新闻》表示。

国美官方则有着另一种逻辑。何阳青表示，取消进场费是为了更好地激发单店质量的提升，这一变革将把国美引导到商品经营和获取进销差价的方向上来。

“由于进场费的存在，过去有的厂家为了争夺好的位置，付出高价拿下过大的经营面积”，何阳青表示，取消进场费后，国美虽然少得了一部分收入，但借此释放出的经营空间，加上商品出样率的提高，可使国美获得“堤内损失堤外补”的效应。他告诉记者，此前宣布的50家门店先行推进是今年下半年的工作计划，目前已经确定的有十几家。而全部门店的全盘改造将在明年完成。

据何阳青介绍，国美率先完成改造的北京中塔店，由于取消了进场费，降低了门槛，更多企业的更多商品进入店里，出样数从原先的2万件猛增到了5万件，销售额也随之攀升了18%。

在取消进场费的同时，国美改造最为核心的内容是新的合同签订方式。据了解，今年起所有的采购合同都必须在国美总部签订，在零供双方定下年度各项费用及回款周期等内容后，地方分公司在未经厂家确认的情况下，无权增加任何合同外的费用。

对于这一系列举措，何阳青表示，零售供应变得规范、透明，减轻不必要的成本，提高单位效益，使供应商的投入产出比最大化，才能吸引供应商投入更多的资源。

行业分析：家电连锁竞争从规模转向效益

在国美宣布取消进场费的同时，苏宁也随即表示，苏宁一直没有收取过不规范的费用。实际上，取消进场费只是连锁家电卖场转型的一个小方面，其背后是国美、苏宁两大巨头间在运营效率方面的竞争。

上周公布的苏宁半年报显示，其总营收达273.34亿元，同比增长5.46%；净利润为12.65亿元，同比增长了14.89%。两巨头的财报形成明显反差。国美方面强调，国美尚有300多家门店未注入上市公司，其1300家门店的整体营收、利润规模仍应高于苏宁；而苏宁电器总裁孙为民则表示，业绩增长归结于上半年公司连锁发展模式、战略合作与营销、后台建设等方面的创新发挥了成效。

不过，规模之争已不是核心，通过模式创新提高效率、提升效益已成为双方关注的重点。

国美今年初即宣布，已从追求规模转向追求经营效益，提出了“网络优化、效率提升”的策略。为此，今年他们已经裁汰了100多家效益不佳的门店；下半年，他们的重点将转往门店的改造，取消进场费的措施正是在此背景下出台的。

零供产业链分工方面，苏宁的创新走得更靠前。此前，苏宁已经和惠而浦空调等达成了“准OEM”定制模式。目前，苏宁销售的产品中，定制、包销产品的占比已达30%。

此外，国美眼下力图提高单店出样数量，也让苏宁高度关注。今年6月底，苏宁收购日本家电连锁企业LAOX消息宣布前夕，从日本归来的苏宁电器董事长张近东对本报记者感叹，“日本家电连锁门店的商品陈列太丰富了，出样效率是国内的好几倍”。他表示，苏宁未来将大幅提高商品、服务的丰富度。