凤凰网首页 手机凤凰网 新闻客户端

凤凰卫视
俞永福:只有创业家和企业家才能推动中国经济发展

2011年11月04日 16:43
来源:凤凰网财经

字号:T|T
0人参与0条评论打印转发

凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典清华大学宣讲会于11月1日举行。UC优视董事长俞永福发表了演讲,他认为未来中国不缺投资家,缺的是创业家和企业家,“只有创业家和企业家才能够推动整个中国经济的发展”。以下是演讲实录:

俞永福:刚才郑总讲得最后一段还是很给力的,中国的创业者和中国人都想当老板,都想出人头地,这是一股劲。我想刚才两位演讲嘉宾,应该说是企业家,我自己认为俞永福还不是一个企业家,还是一个创业者。今天的分享,一会儿互动的时候大家可以叫我永福,永远幸福的意思,我应该体现的是“年轻、活力、冲劲”,三位里面我应该是最年轻的。

今天分享之前先想了解一下听众朋友有多少是知道UC的?用过UC的举一下手,一多半,谢谢,UC在这个屋子里还算流行的产品。我大概想用几个数字来快速的介绍一下UC,因为我是理科出身,第一个数字是2亿,UC今天在全球的用户已经超过了2亿。第二个数字1.67亿,过去的一个月,UC的活跃用户,过去30天使用过UC浏览器的用户是多少,1.67亿。第三个数字是10亿,UC手机浏览器这个软件在全球的下载量突破了10亿,在中国有这样数据的软件绝对是个位数的。第四个数字是1000亿,过去一个月,UC的用户通过UC浏览器浏览的页面量超过100亿PV。第五个数字3000万,UC海外用户突破了3000万。前四个数字在全球的手机浏览器细分领域里面都是第一位的,最后一个数字是中国的互联网企业在海外,自己的品牌,投资不算,自己的品牌海外用户最多的是UC,今天UC在全球化方面走得比较快。我想用几个数字来描述一下UC,一家中国人的、全球的、创业的企业。

关于我,应该有两段最重要的经历,引申了今天分享的主题,第一段经历是2001年到2006年,风险投资伴随着中国互联网的发展进入了中国,我比较有福气,在比较年轻的时候进入了中国风险投资这样一个产业。2001年到2006年是在中国做风险投资,那六年估计没有多少人知道俞永福,知道俞永福是后面一段,第一段看来一定不是成功的投资家了。

第二段是从2006年底到现在,五年的时间,2006年底的时候我为什么去创业?因为当时很多人,我的朋友不太理解,作为投资大家认为是高端,创业是苦活儿,当时有一个思考,我有一个判断,中国的未来不缺投资家,为什么?中国的经济在高速发展,未来美国的钱会来中国,中国人会越来越有钱,中国未来投资人太多了,未来的中国缺什么?缺两种人,创业家和企业家。只有创业家和企业家才能够推动整个中国经济的发展,经济的发展才能够推动社会的发展。当时我做了一个重要的决定,去创业,当时大家说是脱下皮鞋光脚。

下一页,我想跟大家分享一下过去5年两个角色的感受。一个角色是六年的投资人,一个是五年的创业者,大概两个时间还算平均。举例,这两个身份像什么,像司机和副驾驶,这两种角色共同点是什么?要抬头看路,要看企业的发展,要看环境,要看产业的发展。但是他们也有很大的不同,创业者会比较忙碌,都知道开车,一脚方向盘,一手挂档,一脚方向盘,一脚油门。投资人呢,很悠闲,坐在副驾驶,有空跟你聊一聊,没空看看风景。投资人好处是什么?有权利选择那辆车,到底是坐奥迪还是奥拓,有这个权利。但是创业者只有一辆车,如果你的那辆车是奥拓,那是你唯一的一辆车,你要想办法把一辆奥拓开起来像奥迪。其实副驾驶也有他的劣势,我当时感觉,投资人在投资之前像甲方,一旦投了就像乙方,大家说风险投资,投资给了别人,风险留给了自己,才叫风险投资。

压力在哪儿呢?大家都知道坐在副驾驶的时候,经常有一个压力,这个车是不是开得太快了,是不是有点危险,会不会撞车,这时候不自觉的会紧张。但是紧张又怎么办呢?你难道去抢方向盘吗,抢方向盘估计就车毁人亡了。方向盘关键是在创业者手里,这个就没有对和错,主要看你的爱好,开车还是副驾驶,今天我来还是开车的,让我的同事坐在副驾驶,我觉得我喜欢开车,这是一点。

过去几年,第二大的感受,后面的八个字,作为一个创业的企业要成功,这八个字都不能缺,“赢在细节,输在格局”。创业的本身其实是一个非常复杂,什么事都得干,所以细节很重要,但是格局本身选错了方向,可能最后会出大问题。第二个我的感受就是如果想做出一番事业,首先你要选对格局,第二你有能力在细节方面取得成功,这是第二个重要的感受。

下一页,我可能没有道理,更多的是分享体会,因为做人和创业的过程相当于是悟道的过程,我今年30多岁,悟了一些道,但是跟前两位嘉宾相比还需要更多的悟道。我创业之前出身于联想,联想在管理方面有重要的资产积累,就是管理三要素,知道管理三要素的朋友请举手?这个比刚才知道的要少,不知道的同事可以了解一下,管理三要素是在中国的环境里面一个比较重要的浓缩,但是过去几年感悟是什么?创业企业的管理三要素和大企业的管理三要素是完全不一样的,如果在创业企业里面照搬大企业的管理三要素我估计死的概率是90%,这是比较客气的。

 

整个管理三要素我的理解包括了这样一个分解,建班子谈的是人的问题,定战略谈的是事的问题,带队伍谈的是打仗的问题,所以我后面的总结相当于是过去五年UC从15个人成长到今天超过1000人,这样的企业过程中,创业企业的感悟和总结。

第一,创业企业的建班子。有这么三点感悟,1、志同道合,有能力的人不见得能共事,能够共事走下去的一定是志同道合。所以我自己感觉,过去几年,UC包括我自己本人还是比较幸运的,整个创业团队,班子应该讲是兄弟同心,齐力断金。创业面临最大的风险是什么?不是你的事情选择有问题,你可以调整,不是你有没有钱,有钱没钱可以找资源,创业第一大挑战是团队不和,2006年我创业的时候,我的朋友和我分享的第一个,永福你面临最大的挑战,在未来如何大家能够同心。过去几年当中,建班子第一个就是志同道合,找到这样的人是幸福的,别人叫我永福,还是比较有福气。

2、在班子里要实现真正的合伙制,不是名片上看写的合伙人是什么样的,这是假的,合伙制,核心看决策机制。要避免两种倾向,要避免中国很多企业的一言堂,没人可以说不,这明显是一言堂。但是要避免像大企业病或者是跨国公司,我觉得是假民主,人人可以说不,但是没有人可以说可以,创业最重要的是什么?时间、决策,错了也要做决策,不做决策的风险更大,过去几年UC风险团队里面实施真正合伙制的决策机制是什么,人人可以说不,但是必须有一个人说可以,在UC里面,如果在战略方向,如果在企业经营,市场方面,永福是一号位,我所有搭档可以给我提意见,但是产品由他来说,为什么?因为每个人只有24个小时,没有24个小时零一秒,谁在这件事情上面花的时间最多,一定要让他决策,他是一号位。即使犯了错误,也是让他去交学费,不是这个学费交在你这儿,因为你永远不可能是那件事情上花最多的时间,否则就是不务正业,UC里面这个感受还是颇深的。

3、原来我在投资的时候都去看别人的团队,后来我发现三个人创业的概率高,为什么?我理性的总结也有道理,人一个人去创业的时候,一言堂,但是创业是一个非常长的过程,没有商量的伙伴,其他人都是你的小弟。两个人创业,产生分歧的时候,时间长了像一个木棍会折了,会出问题。什么是最稳固的阵型,三角形,三个人的创业团队里面,两个人产生了分歧,可以找第三个兄弟,他说说他的观点,如果他的观点跟我一样,就听这个观点,如果他的观点跟另外一个人一样,我绝对听他们俩的,我们少数服从多数。第三个建班子的感受,三个人的创业概率比较高,

第二个方面定战略,说的是事。定战略的方向我也有三个心得。1、我所在的方向是互联网方向,互联网的创业企业要过三关,产品关,市场关,管理关,他们的关系是什么?产品永远是一,市场和管理是零,一如果立得住,我们比的是画零的本事,把它变成一百万,一百亿。但是一如果立不住,画多少个零都等于零,这是过三关第一个心得。

2、在你创业的过程中,比如说早期,所有的资源是解决第一关的问题,你如果在早期,都是名人,都是资源,既建产品,又建市场,又建管理一定会出问题。早期在UC里面我们开玩笑,只有两个最没用的人,一个是我们的前台,第二个是CEO,我,其他的同事都是产品和技术的工程师,为什么。因为互联网的产品竞争非常残酷,我们比郑总那儿残酷多了,郑总的产品可以打打价格战,但是互联网的产品价格为零,连价格战的空间都没有,免费的提供给用户。所以产品在互联网的创业当中,第一阶段,所有的事情就是解决好你的产品,第二个阶段解决市场关,市场关的核心是什么?统一战线。因为创业企业最缺的是什么?除人以外,钱,你的资源少,如果你想用你自己的资源去撬动这个市场,你有一百万只能干一百万的事,你怎么用一百万干一个亿的事,这是本事,如何建立好一个商业的模式,或者形成这样统一战线的形式。

在UC的产业环境里面,我们有最重要的四个角色,用户、运营商、手机厂商和互联网的内容,在UC过去7年的发展里面,这四个环节都是喜欢UC的,没有人讨厌UC,因为这四个环节UC都提供了价值,我没抢别人的饭碗。所以在这四个环节反过来愿意帮助UC成长,这是UC过去几年成长少花钱,多办事,建立了强大的统一战线。

定战略做事第二个心得重要的是创业公司做减法永远比做加法难,你想想,当你决定公司只做一件事情的时候,代表什么?你对这件事情有必胜的信心,反过来你在这件事情上投入了全部的资源。创业公司跟大公司相比,不可能去比谁铺的面多,做的事多,比的是什么?在这一点上谁的压墙最强。比如说UC跟腾讯的竞争中,腾讯有一万多人,他大,但是UC做浏览器这件事情,我有一千人,他绝对比我人少,我做了七年。我另外一个搭档的一个总结我觉得还是挺对的,什么是专家,同样的事情你干了20年,你就是专家。所以说作为创业企业里面做减法比做加法难得多,但是只有做减法专注,才有可能跟大公司去PK,才有可能取胜。

第三,带队伍,就是打仗的问题,我总结的也是三点。1、带自己的影子。现在公司里面很多同事交流的时候,问永福你带队伍心得的分享,我第一个分享是什么带队伍就是带自己的影子,如果你是一个喜欢说说笑笑的人,你会发现你的团队都喜欢说说笑笑,如果你喜欢吃吃喝喝,你团队都喜欢吃吃喝喝,如果你喜欢踢球,你会发现你团队都爱踢球,是不是?第一个带队伍就是带自己的影子。你要求你的队伍能做到的,首先你自己能做到,比如说在业务上,你要求你的团队能解决,首先你在这个业务方面是专家,你有能力解决,你的团队才可能信服你。你希望你的团队要努力,要加班,你一定是来得最早的,走得最晚的,否则你走了,你团队全走了,人家说你走了我为什么还要留这儿,有什么道理吗,所以带队伍是带自己的影子。

2、当大哥。这个当大哥不是要搞企业政治,我的理解是什么?要担当。中国的教育让很多同事、同学都容易在课堂里听着,容易从众,但是作为创业企业,天天都在做决策,意味着每个决策都有50%以上可能是对的,50%以上可能是错的,这时候如果你不能够有担当,其实你的队伍是很难创新的。今天我跟运营商很多高管交流的时候就说,我越来越理解你们,为什么中国移动不能做好互联网产品?除了其他问题以外,第一个就是你的机制不允许犯错,创业,做事情一定是做多错多,不做不错,这其实是体制内的通病,大家都会去做,做多错多,纠的都是错,出一个事,媒体也是,要捅一篓子这可能是大问题,但是努力多少年不见得领导那么关心你。所以要担当才能让企业能够有创新的氛围。

3、爬楼梯。你的业绩,最终企业的业绩一定是向上走的,这是创业长期过程中让大家看到希望非常重要的一点,再有人格魅力,说再多,你的创业兄弟其实是极明白的,业务往上走,咱们的奔头在哪儿。第三点带队伍的原则核心,业务要不停的上升,这个比你说很多都管用,同志们都跟打了兴奋剂一样,自己会往前走,所以这是在带队伍方面的心得。

解决完了公司里面的事情,我们再讲讲跟投资人的关系。我们在创业的过程中一定会发生几件事情,第一个是融资,第二是融资后跟投资人的合作。先说第一件事情融资,如何说服投资人上你那辆车,虽然你那辆车是奥拓,你看,QQ是奥迪,但是我有办法比它跑得快,我有价值。今天已经没有2000年,2001年,到2002年的时候这种情况已经基本没有了,没有那种看故事里说的,电梯中的多少秒,说服了一个投资人给你签张支票,这就是故事,除非你是李彦宏,李彦宏创业不需要钱了,他自己投自己了。今天很多同学来到清华,我想评很好的商业计划,我去说服投资人,我说这种事情已经基本上是99.99%的情况下不存在了。

你在发展过程中,其实你作为司机,你在选副驾驶的时候,你要选几种投资人,可能随着你的成长,你要面临选天使投资,选机构投资,选战略投资。UC在成长的过程中这几种经历我们都有过,好在我们都是甲方,是我们在选副驾驶。天使投资我选了自己的四位朋友,其中比较著名的是大家知道的雷军,雷总,四位天使投资,这是在早期的第一阶段。第二个阶段在2007年的时候,我们拿到了第一笔机构投资,是一千万美元,后来有更多的,现在机构投资在UC里面有策源,GGV,在互联网里面比较著名和活跃的公司。第三类战略投资,UC选了两个公司,因为我们在移动互联网,选了全球最大的手机终端企业诺基亚作为我的战略投资人,选了BOT里面的阿里巴巴作为我的战略投资人。

我从后面来讲战略投资人,当时选诺基亚,原因很简单,诺基亚当时在全球选技术类的创业公司,UC当时在中国已经做到老大,但是很多人还不是特别清楚,或者不是那么确认UC的技术是不是领先,当时我们需要一个奥运会的世界冠军来证明。所以诺基亚找到我的时候,我当时觉得他能够有这样的说服力,因为他在全球选技术合作方,同时他们作为这个产业链里面,浏览器很多合作里面能够去评判,最后我接受了他们投资,这是对于帮助UC未来有国际化视野里面很重要的一点。

第二个选阿里巴巴,当时百度、腾讯和阿里巴巴都在找UC,都希望战略投资。我是这样想的,腾讯是不希望有别的品牌,改名都叫腾讯,我不喜欢,UC就叫UC。另外跟百度的业务,我们搜索和浏览器有很好的耦合,某种角度感觉有点太近了。最后我觉得阿里巴巴这个挺好,他的事我干不了,我的事他干不了,战略投资人有一个心得,“距离产生美”,如果你们俩距离太近了,你要小心,不知道谁把谁烧了。在这一点上,我要选既对UC有帮助,同时他要对我有什么企图也有难度,我选择了阿里巴巴。在这里选副驾驶的时候,一定想清楚你要什么,另外你要去了解一下他们的口碑,他们对你做尽职调查,你为什么对他们不做尽职调查呢。所以后来我这么教完之后,我承担了很大的责任,很多朋友再创业的时候都要跑我这儿做净值调查,听听谁的口碑好不好。后来我在董事会里面跟投资人董事分享这件事情,我说你们都得对我客气一点,为什么呢?因为我是你们的主要对象,永福说你这个不好,你可能影响很大,在UC的董事会里面我们是相当之和谐的。

既然做到副驾驶的位置,如何处理好与副驾驶的关系,处理好副驾驶的关系,投资人也要处理好和创业者的关系,这两个角色我都当了,我今天站在创业者的角度,我觉得两个分享。第一个分享,尊重对方,虽然他是副驾驶,某种角度的时候我们都会觉得,不行你来练练,这个车你开得好吗?别说得好,你来开,我们内心认为他一定开不好,我今天也是这样的内心,你来替永福当把CEO,一千个兄弟是不是第二天就要走了,这是开玩笑了。我们第一个会认为投资人在岸上,我们在水里面,我们很努力,我们很辛苦,投资人有时候你会感觉他不理解你,但是你一定要充分的注意,尊重对方。他毕竟是在你需要的时候以钱的方式支持了你,他把钱给了你,风险留给了他。所以前一段我也看网上有其他的对投资人的看法,我觉得不合适,首先大家还是应该尊重对方。

第二,其实投资人是非常好合作的,只要做到一点,说到做到。UC在过去几年,我们都是每年以超过五倍的速度在成长,在过去连续的12个季度以上,每个季度,我只丢掉一个季度的预算,超过十三四次都是超额完成预算。今天你有这样一个能够说到做到,让副驾驶变得很安心,他坐你的车坐了一两千公里,你看,他虽然开得快,但是很安全,他就可以去睡觉了,你把该给他的报表,该沟通的给他,说到做到,这是你赢得他尊重以后,无条件支持你的核心。

最后一页,六年投资,五年创业的心得,把前面那些再浓缩一些,四点,第一,志同道合,你有志同道合的兄弟,会觉得创业的路上是非常非常幸福的事。第二,分享成功,你如果想让你的创业的所有人跟着你走,分享创业的过程,一定要跟大家分享创业的成功,所以UC在这样的市场环境,是中国移动互联网第一大挖角对象,UC有一千多人,78%是R&D,UC在中国移动互联网产业里面是第一大挖角对象。今天腾讯出去给你三倍,你拿你工资条,腾讯是三倍的工资,假如UC做不好,他一定付你三倍工资,当保险。但是他不能给你的是什么?他不能给你股份,今天想质的改变,创业者的生活绝对不能靠工资,工资的上涨速度赶不过房价。今天想质的改变创业者的生活,一定是靠股票,所以UC800名员工实行的是全员持股,你不是为我努力,是为你自己努力,所以分享过程,一定要分享最后的成功。第三,不管是对团队,对董事会,对合作伙伴,说到做到。最后一点特别重要,我有朋友2004年的时候特别看好手机游戏,但是一票兄弟,技术高手去做手机网游去了,去年非常后悔的说,如果我2004年带着这票兄弟去做PC网游,应该也有小成,因为PC网游已经有超过10家的上市公司,所以选对一个正确的方向特别重要,这个方向一定要顺势而为。UC虽然很努力,UC有很多的技术创新,这些技术创新是全球领先的,不是在中国领先,但是我认为中国聪明的人很多,努力的人很多,最终成功其实还是要有福气,这个福气的背后是什么?顺势而为,选对一个方向。

这可能是两种身份,我算是中国互联网创业者里面一个特殊案例,在之前做投资做的比较成功,创业和投资都做得比较好的是今天的沈南鹏,我也希望未来永福不是一个成功的投资人,是一个成功的创业家和企业家,因为我觉得未来的中国缺这两种人,我还在路上,我今天还是一个创业者。

谢谢大家!

【独家稿件声明】凡注明“凤凰网财经”来源之作品(文字、图片、图表或音视频),未经授权,任何媒体和个人不得全部或者部分转载。如需转载,请与凤凰网财经频道(010-84458352)联系;经许可后转载务必请注明出处,违者本网将依法追究。

[责任编辑:linnuo] 标签:创业 投资人 中国 永福 
  [查看跟帖]我要跟帖 0人参与  0条评论
 
用户名 密码 自动登录    注册
所有评论仅代表网友意见,凤凰网保持中立。
 同步到微博