2011年11月04日 16:47
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典清华大学宣讲会于11月1日举行。杉杉控股有限公司董事会主席郑永刚发表了演讲，他认为中国这32年成为世界工厂是件值得自豪的事，中国劳动力的竞争力不仅在于价格的低廉，更在于产品的优质。他说：“紧接着我们要思考另外一个问题就是接下来中国成为世界市场，成为全球最大市场的时候我们才有资格来开始制定标准。”以下是演讲实录：

郑永刚：尊敬的各位企业家、刘总，在座的同学，杉杉集团实际上是一个老企业，我是1989年5月23日接手这个企业，它是个地方国营企业，之前在唐山煤炭厂当厂长，之前没有创业的辛苦和轰轰烈烈的事，但是我接手这个企业是资不抵债的企业，当时注册资本是800多万，亏损是1200多万，现在来讲这是一个很小的数字，可是在80年代可是一个大大的数字，所以我们这个企业是地方国营企业，当时企业的董事长是王世林，纺织部的生产司司长，如果按照当时的级别他是一个副厅级干部，所以我当时是去不了，因为他是资不抵债没招了把我30刚出头的郑永刚弄到那当厂长。其实我不会做服装，我虽然是做纺织，但是纺织跟服装过去是两个概念，纺织是纺织部，服装是轻工部。计划经济时候做衣服，你是做西服的，你是做裤子的，他是做鞋子的没有品牌概念，今天来讲完全不一样，那个时候的时尚，文化大革命时尚就是所有男男女女全部穿军装，大家感觉很时尚。现在如果我跟你穿的是同样的品牌叫撞衫了感觉不舒服，现在都是个性化，彰显自己的生活方式，这是完全不一样的。

那个时候我到厂里去当厂长考察了半个月，最后看到全国服装行业的厂长基本上都是在做工厂，都是在做产品，我要是从产品着手的话，我肯定干不过他，因为我是半路出家，我当时思考一个问题，服装以外更有价值的是什么，所以走了半个月以后我自己给自己得出一个结论，应该是品牌，品牌可能比服装本身，比衣服更有价值。第二个有价值是市场网络，所以我是中国服装行业最早开始提出品牌战略和经营市场网络的人，曾经在90年代初，特别江浙一代出国的、结婚的，送礼的基本上是杉杉西服。我们曾经很自豪的讲，1995年我们杉杉在整个西服市场占有率达到37%，这一家企业占了这么大的一个市场份额，这是史无前例的，所以我们还很自豪的跟一代党和国家领导人做衣服，当时是保密的，现在说出来无所谓，很自豪的事。曾经的辉煌实际上就是一个理念，我们注重于这个品牌的发展，品牌战略的发展。我当时是“空手道”，一分钱没有，虽然是国企，但是这个时候国企已经开始向市场化方向发展，所以资不抵债的时候我自己问太太借300千块钱把锅炉点着，员工的工资都发不出来，我借了3万块钱在上海金世界的80年代第一个跑到中央电视台打广告，我服装还没做之前把广告现打出来，历史上没有听说过，做衣服还要打广告。后来就做了，1989年那个时候市场也是比较箫条，所以我们杉杉西服一开始进入市场都排队购买，那个时候价格很便宜，大概是不到200块钱，我们上海的杨总就打电话告诉我说厂长排队购买怎么办，我说现在多少钱，他说200，我说那就400，400还排队，那就600，现在说这是市场经济，有消费者购买。我那个时候做品牌服装跟前两年做房地产差不多，都要经历这么一个过程，我们经历这么一个过程就开始成为中国服装行业的领头。

1991年在前门饭店成立中国服装行业协会的时候我是唯一被聘为副会长的一个老总，当时四个部的副部长是副会长，大家选举过程当中说这小伙子，给我们提出名牌战略，整个行业就开始跟上了，我也豪无保留，每次到各个地区，每次行业会议我就讲我是怎么想的，我是怎么干的，大家都学起来。这时候作为中国行业服装副会长，又成立设计师协会，我又做了中国服装设计师协会的副主席。前两天我到北京来中国服装20年，白岩松说第一人是谁，他们说是老郑，我已经差不多十年没有进入这个圈了，我说当时是这样，改革开放以后这个行业需要推动，所以设计师跟企业的结合，跟品牌的结合，当时我提出一个观点，服装的灵魂是设计，你没有设计这品牌是支撑不下去的，所以把原来的设计师从学校里面，把他们拉过来拉到企业和品牌结合，所以这个所谓的贡献就是这个行业的贡献，包括后来模特协会的成立跟我都有关系，所以我们老部长说改革开放服装发展从现在往前推，从前面往后推绕不过郑永刚这个人，所以我当时折腾了这么一件事。当然这个我不折腾别人也照样折腾，我身在其中，没有办法，就干了这么一件事。

到了1997年的金融危机时候我感觉到中国开始进入新的时代市场开放了，中国品牌能够成为未来消费的主导地位，这是值得大家去思考的一个问题。所以我感觉到这是一个挑战，那个时候产品卖的非常好的时候，发疯的时候，所以当时我就提出来产业可能需要升级，本产业需要结构升级。汽车行业如果上海汽车集团当年不跟大众合资，生产桑塔纳，后来成为通用、别克可能当时如果有坚持走自己自主品牌一，上海卖汽车的话，可能现在就没有上海汽车集团，所以我当时的观点就是品牌是全人类共享的，抱着学习的态度，合作的态度，我们有机会将来自主品牌成为国际品牌的可能，但当时杉杉西服在行业的时候，我感觉到这个问题将来会很严重。我们现在有20个牌子，大概有十几个是国际品牌，大公鸡等等几个品牌。所有的世界品牌不可能从国外直接到这，一定要熟悉它，我们当时抓行业机会最好的企业，当时工会主席，包括跟纽约时装周的时候都跟我联系，我们有不少机会，一个一个去合资。当时我理解是这样，一个是跟国际品牌合资合作经营。消费者是最主要的，做别克的人他是消费者，所以我们还是要照顾消费者对品牌的一种需求，然后杉杉西服在这个基础上提高工艺和技术水平。服装产业的调整和升级是非常成功的，真正操作是1998年慢慢开始运作，所以现在这个板块还是非常健康，但是很多人说你们杉杉西服市场占有率从37%跌到这个水平，这是个必然。大家都穿杉杉西服改革开放30年就失败了，现在是建立新的生活方式的时代，杉杉西服就是这个目标消费群，很多人跟我握手，我到全国各地区，很多领导说我大学毕业第一个西服就是杉杉牌，我说你现在肯定不会再穿，这是必然，因为你已经成长，已经成为企业家了，你已经超越了杉杉西服的生活方式，很多人说你怎么这样说，对自己的品牌没有信心，李书福做吉利汽车的，这是传统的理念，作为一个时尚的人来讲应该客观公正的来说，我是一个国际企业，我未来一定成为国际级的企业家，所以我自然就说适合我就是最好的。我也不存在杉杉西服就是我的，别的西服就不是我的，都是我的，我控股我做，都是我的，好多世界品牌买的意大利的好多是我们做的。所以我们的生产能力和技术已经达到世界顶尖的水平，所以很多人说崇洋媚外，客观就是这个情况，奔驰还是在中国造，你说奔驰我坐，那不可能，就这个情况。

所以这一步应该走的非常健康，而且现在走开了，走的非常舒服，我不管外面怎么说，说杉杉品牌市场占有率下降也好，怎么着也好，但是我有一大批世界品牌。最近我们在思考一个问题，因为有一次我去考察，有一次偶然陪一个客人去，中午到我们时装产业基地去看，中午想在那吃个饭。我一进去吓我一跳，美国人、法国人、意大利一大堆，有些是厂长，有些是技术人员，有些是总监一下起来，我说这个地方很少有人去，我一看我当年的决策，当年我们要的就是这个，现在做的工艺技术都是世界级水平，当时是一个产业，服装产业的自我升级。

后来想我做服装需要是专业人士，我们又不是专业人士，是越来越专业，最优秀的人，最专业的人去做他的产业一定是有竞争力的。像我们这种不专业的人肯定没有这种空间，后来我就到上海去，我一个人，江浙省对我这个事很有意见，说我培育这么一个大企业，中国500强企业最后走掉了，跟他们没有关系，跟我自己有关系，我觉得我已经完成资本原始积累，这个时候怎么办，我还得在那做我做不了，所以我开始走到上海。到上海以后能做什么，我请了一大批专家、科学家天天听他们侃，正好有一个机会，国家“863”的课题，实验室中试的产品，我们手机里面正极负极是分开的，当时没有，中国没有人生产，也不知道谁会。这也就是咱们国家一批科学家，几十年一批科学家培养的，他们也希望能够把这个产业化，所以我当时去看，请了一批科学家去看这个好。其实我没做什么事，我把他们引到浦东来，给他们买房子，给他们老婆找工作，给他们孩子找学校，做这三件事，其他事没做，让他们安居就乐业，完了给他们投入，一开始8000万，后来2个亿，不断加大投入。现在我们长期供应给奔驰、宝马的负极材料，混合动力电池，这个很自豪，我们这个技术目前还是属于行业领先，国际上有竞争优势的。后来做正极材料，做隔膜，整个这个板块做的很不错，但是很多人说做衣服的人怎么去做高科技，我今天把我的底跟大家抖一下，我就是一个投资人，做服装的时候也不专业，逼的没办法最后就去市场考察，然后就做了品牌，做了网络，后来成为了领军人物，这就是后话。后面开始搞高科技产业，整个板块我们现在领军人士原来的科学院最大的研究所所长41岁正厅级所长下来到我们公司管科技这一块。我就比较吸引人，因为我自己啥也不会干，所以我很尊重人，首先尊敬人这是我的特长，只要是有能力有水平或者是有事业心、人品好我都会非常尊重，我请教他，让他来授权让他们不到外面去，他们不创业也会成为亿万富翁，这是我的杀手锏。你只要跟着我，只要有这能力有这水平不用自己创业，在我身边你都可以成为亿万富翁，你可以调查。所以跟着我20多年的人，有一批又一批的梯队，只有进来没有出去的。因为我自己没有这个能力，所以我就请了这么多的优秀一批专业人才帮我做这些事。

所以我的结论就是投资可以多元化，但是经理人必须专业化，你要想竞争力必须专业化，而且在这个领域里面一定是最优秀的专业人士才会有竞争力。

第三个板块是金融板块，金融板块我们做的很早，1993年的时候服装行业赚很多钱的时候正好有一个机会，我们申请了杉杉城市信用社，这个做的还是不错，我们组建宁波商业银行，我是三个组建人之一，我们就开始做金融，看了很多书，去上学，因为不太懂，老讲外行话也不行，我就开始学习。后来宁波银行作为全国商业银行第一个上市的银行，这里面有我的贡献，我倾注了不少的心血，我只占10%的股份，我出了100%的力，所以后来我们和不少银行有合作，现在因为银监会有规定只能一产一控，一个产品一个控股，原来已经做了就做了，现在不允许了。金融这块投资很早，1993年我就开始跟外国证券联合在宁波合资开营业部，所以证券行业也介入。前面赚了一些钱做这个板块，所以所谓的产业升级也好，结构调整也好，收购了两个比较大的贸易公司，现在做的也是很好。

最近我们在思考一些什么问题呢，中国这32年实际上成为世界工厂，这实际上是一个很自豪的事，因为我们就是劳动力，不但是廉价，而且是劳动力优质，竞争力主要在于劳动力不是光是便宜，更重要的是劳动力生产优质的产品，经过这些年以后我觉得很自豪，不要把它看成就是工厂，就是低端，13亿人首先要的就是就业，我们要吃饱、吃好，这是主要的问题。紧接着我们要思考另外一个问题就是接下来中国成为世界市场，成为全球最大市场的时候我们才有资格来开始制定标准，过去你是工厂不需要制定标准，别人制定标准，你就按照标准做就行。未来我们就开始要有定价权，反倾销不是美国人制定的，我们可能接下来会制定一些标准。到哪个山头看哪个产业，到哪个地方做什么事。内需即将开始，三架马车投资、出口、消费，过去是靠投资，GDP是靠投资和靠出口，未来的话可能靠消费。很多人讲消费需要钱，财政怎么办，我觉得这是另外一个问题，中国的市场开始启动起来。

我前一段时间有一个说法，你看阳澄湖吃大闸蟹的时候汽车没办法停，买东西排队排很长，这个消费还是存在，关键你是什么样的一种消费品质的东西。比如说你上海国金下面的奢侈品品牌收银排队排的很长，礼拜六、礼拜天都有人。所以中国的消费时代到了，未来成为全球最大的消费市场。在这个时候你要思考一个问题，未来什么样的产业是最好的，肯定是生命健康和生活质量的产业一定会最好，所以我们又开始跟三九不动产一起打造奥特莱斯，很多知道奥特莱斯做法是圈一块地，不管有人要没人要先做了再说，把旁边的地赚钱，赚完钱再去做产业。这是不能做的，我们做奥特莱斯就做奥特莱斯，让奥特莱斯去做，第一个它是经营权，如果没有经营权做这个事你就侵犯知识产权。我不会做，但是我可以找最好的最优秀的合作伙伴一起做。9月23号我做奥特莱斯，我觉得它是最棒的，品牌、设计各个方面都是最优的。因为我指定就奥特莱斯给我赚钱，别想圈个地旁边找房地产赚钱，做什么无所谓，不是的，我要求他们专业化来服务消费者，能够让他们一次又一次的回来，这样我们的服务也好，质量也好，价格也好，当然正品，这样发展才有竞争力和生命力。我们进行城市综合体，传统的方式觉得睡个懒觉很舒服，其实不然，未来我们在城市里面也很多文化的东西，艺术的东西或者是商品购物等等，个性所需，这种生活或者质量越来越提高，这种综合体很全面。很多人都说房地产不行，提高生活质量这个产业还是会很好，特别是中国真正的市场潜力的地方非常好，所以这也形成一个板块。

我们的企业现在规模越来越大了，原来我接手的时候资不抵债，经过这22年多的时间以后我们去年是142个亿的销售，我们结构调整完了以后这两年会爆发增长，80亿到200亿之间，明年可能发展更快，因为结构调整好整个产业布局比较合理，所以我们发展的情况比较好。再一个很多人说企业的资金链很紧张，我们不紧张，不紧张的原因就在于整个产业布局和队伍都有非常强的竞争力，所以这两年可以说没有考虑到这个资金的问题，我们考虑发展的问题。因为中国整个经济发展成为世界经济第二，人均GDP还是比较少，海外从一个经济不发达的国家到经济开始进入世界经济，这个时候要求我们企业和企业家有机会进入世界。我虽然年龄不小了，今年53岁，我还是争取成为世界企业家，我们公司也同意。所以最近一段时间在制定新的发展战略，我们既然已经多元化了，能不能成为综合服务商的定位，我们到2018年达到1000亿。我们和第三方共同一起努力，最近一直在研究这个事。

锂电池材料这一块我们的目标非常清楚，这个材料一定会做成全球前两位，技术会达到这样的水平。我们的企图就是进入汽车工业和能源领域，一旦成功了将来我想这个是很好的发展模式。

第二个是奥斯莱斯城市综合体，我们当然会慢慢慢慢做起来，这些新的平台将会越来越好。因为内需开始发展起来，你没有介入就会出去了，中国发展这么好跟你没有关系。

我们传统时尚这块产业也会逐渐的憋着一股劲在打基础，我们想中国自己民族品牌走向国际，这是这三块产业的发展思路。

国际化的问题我感觉到国际化首先还是要立足于中国，因为全球目前最好的市场，最好的经济发展至少还有20年左右。美国2008年金融危机我感觉到它的复苏需要很长时间，而且它现在还找不到非常能够支撑美国经济，或者支撑每年上行的产业。原来奥巴马说新能源计划，现在看来这也是一个打水漂的事。欧洲更不用说了，是制度危机，养懒汉的制度。你看希腊国家资不抵债，大家还是那样，根本就没办法，这个事特别难。所以全民福利的问题我是非常赞成，但是两句话，尽力而为，量力而行。如果这口子开的太大了以后不好做，还会往下走，100年内往下走，不可能几年就复苏，不可能，它已经到了非要开始改革的时候。日本这20年没有什么大的发展，做的非常清晰，管理也非常一致，但是发展一定是这样，中国一定是世界经济发展的核心，不管我们有多少矛盾，贫富差距也好，资产泡沫也好，这个13亿人口一定会成为世界市场，它一定是世界经济发展的领先。这是必然的，我去了印度，去了别的国家我看中国一定是必然的，全民的激情是世界上没有一个国家能够跟我们相提并论，我个人看中国经济没有问题，很多矛盾没有问题，发展中就需要很多矛盾去解决，不然我们要企业家，要领导人干什么，我们就是要解决矛盾的人。谢谢大家。