2011年11月22日 16:08
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典清华大学宣讲会于11月1日举行。用友软件董事长王文京与凤凰网财经对话时表示，并购能强化用友在细分市场的专业化。以下是演讲实录：

凤凰网财经：咱们在2001年的时候，开始了大规模的并购，先后有15次并购的案例，在这背后里面的驱动力，除了从单一的财务软件向ERP过渡，还有其他哪些方面的因素？

王文京：其实它的因素就是三个方面，因为我们在往企业整体解决方案发展的时候，特别当我们的发展，从后台的管理走向前端业务系统的时候，就一定会遇到行业化的问题，行业深化的问题，我们需要有针对不同行业对应的解决方案，我们这里边并购会发现，我们有将近一半的并购是行业解决方案，有两家是财政的，有一家做汽车的，有一家是做流通的，这是一个。

还有一个就是有一些领域应用的深化，比如是针对制造业的CRM的应用，还有针对很多服务业的，也包括制造业的PM应用，还有CM的应用，还有BM的应用，所有企业的商业智能运营，我们要给客户提供更完整的解决方案，我们更需要在一些企业，原来ERP没有覆盖的领域里面，我们要拥有这些应用的解决方案给客户，无非就是两个路径，一个是我们自己组织立案研发，一个就是我们并购，显然如果有合适的对象，并购是一个更快的路径。

我们一些基本的应用，当然是之前的持续开发，但是同时我们也结合了并购，这是一个驱动的因素，第二个驱动的因素就是，因为并购除了我们获得产品，丰富我们的产品线之外，还是就是获得客户资源和人力资源，我们通过并购，拥有了原来这些公司客户的资料，同时通过并购使企业专业人才，优秀的人才包括管理人才也加入到我们这个体系，这是第二个驱动的因素。

第三个驱动的因素，当然就是企业自身成长的需要，因为我们要保持公司一定的成长力，我们的成长除了自身的增长，还有一个重要的成长就是要结合并购，所以这三个方面因素驱动的。