2011年11月22日 17:06
来源：凤凰网财经

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典清华大学宣讲会于11月1日举行。乐淘网CEO毕胜与凤凰网财经对话时表示，成本结构导致电子商务盈利困难。以下是对话实录：

凰网财经：目前在国内卖鞋子专业的细分领域，咱们跟好乐买有直接的竞争，能不能介绍一下，咱们跟好乐买之间的差别在哪里，咱们有哪些方面的优势？

毕胜：我觉得优势每家都有，但是有一个共同点，都是苦哈哈的苦兄弟。

凤凰网财经：苦哈哈的苦兄弟。

毕胜：对，我觉得做电子商务都是蛮苦的。

凤凰网财经：为什么，您刚才也提到了，电子商务涉及到互联网，又涉及到零售，又涉及到物流，在这里面为什么盈利会那么困难，毕竟像现在很多电子商都一直在亏损，盈利的很少。

毕胜：是成本结构问题，电子商务成本结构上来讲，还是比较复杂的，特别是实物的电子商务，成本结构里边包含了非常非常多的，这里就不一一说了，一会儿我会在演讲上跟大家做一个交流。但是仅仅一条营销成本，营销成本即便你的毛利是50%也是没用的，营销成本已经吃掉了你50%以上的营业额，即便是毛利50%，1-3永远等于-2，不可能变成+2。

凤凰网财经：您刚才提到营销成本，譬如说我也知道您之前在百度，像百度互联网流量入口的巨头，比如百度或是腾讯，按照这种逻辑的话，它们做电子商务是不是更也前途，今天腾讯也买入了好乐买的一些股份？

毕胜：我觉得并不能说百度以前也投资给电子商务也并没有成功，并我们说有流量优势就能做电子商务，流量优势只是做成电子商务10条因素里面的1条而已，后边还有很深很深的，并不是说有流量就能做一些事情。在电子商务这个环境，比如说库房感觉怎么办，它的销售预测怎么办。如果说预测下个月卖掉100万双鞋，这个月进了1百万双鞋，结果下个月只卖掉了30万双，那70万双鞋往哪放，这种非常详细的营运指标管理还是比较难做的。

凤凰网财经：除了突围跟创新，目前在资金方面呢，毕竟突围或创新也需要资金方面的支持？

毕胜：资金方面我觉得还好，肯定有人会出现资金上的问题，其实我一直在讲如果有创新了，钱少也相当于多，如果没有创新，钱多也不够花一辈子的，但是你总花钱是不对的，不能指望着VC每天来救你。

凤凰网财经：今年我知道乐淘也加入了淘宝商城里边，今年淘宝商城的CEO逍遥子曾经说过，如果电子商务在今年不挣钱的话，今年不挣钱，明年不挣钱，在将来想盈利是非常难的？

毕胜：对，他说的是对的，但是他说了一个现实状况，电子商务今年有谁能挣钱呢，明年又有谁能挣钱呢，是不是直接能得出一个结论，电子商务是挺难的。

凤凰网财经：现这种的话既然是赚钱那么难赚，为什么现在还是有这么多的企业都要进入这块？

毕胜：不开眼，疯了。

凤凰网财经：像这种局面，有哪些方面，对于咱们来说，咱们要在哪方面，成本管理或者是成本方面的压缩，或者是怎么提高利润？

毕胜：前期不是省出来的，你压缩成本因此产生的利润其实是不对的，必然的一些钱是要花的，你把那些钱砍掉了，成本是压缩了是赚钱了，门口卖报纸的报摊，也能很快的当天盈利，但是它的规模化盈利带不来，资本方投入的几千万美金上亿美金，目的不是一天赚一块钱盈利。其实我最近一段时间，我也比较困惑，整个人的状态也是处于快速的思考高度，到底怎么走出去。因为在国内经商很好玩，你做一个事情，后边马上跟了一大堆，马上把一个蓝海洗成一个红海，挣扎在一个泥潭里面，你马上做另外一个事情，马上又有一个人做。

几年前我们做搜索引擎的时候没人碰这块，也没人瞧不起这块，连资本方都我理我们，说你们什么玩意儿，也没人关注到我们太多，但是现在做电商，只要想做你卖袜子，马上身边出来10个卖袜子的，你卖内衣就出来10个卖内衣的，同样的款式开始跟你比价格，比来比去大家都赚不到钱。怎么从红海里边挣扎出去，目前来说，对我自己是一个非常大的挑战。

凤凰网财经：像乐淘在这3年中间，成交量一直在翻番，甚至超过翻番的速度增长，有没有发现其中咱们在成本上的变化，对于电商来说，哪一块成本是最大的？

毕胜：最大的其实就是营销和物流成本，没有其他的成本，还有人员的营运成本，随着这个行业越来越浮躁，大家都觉得自己的身价应该倍增，一直跳槽，两个月就跳槽，两个月就跳槽，跳一次槽就加工资，两年之内跳四五次槽的话，还是蛮多的，这方面导致成本比较大。这方面增长10%，你觉得营销成本增长10%，跟以前的80%来说，只增长了不大的点，如果你的毛利只有10%，像卖3C的只有7%的毛利怎么办，一增长10%啥都没有了。