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吴长江:中国企业开拓国际市场需控制风险

2011年11月22日 17:27
来源:凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典清华大学宣讲会于11月1日举行。雷士照明总裁、董事长吴长江与凤凰网财经对话时表示,中国企业开拓国际市场需控制风险。以下是对话实录:

凤凰网财经:吴长江先生,欢迎您来到2011年度华人经济领袖系列访谈的现场。2008年以来雷士照明在国际市场狂飙突进,取得了非常多的突破。请您讲述一个雷士照明开拓国际市场的一个典型的故事。

吴长江:其实我们从2006、2007年开始就在我们的规划一些步伐。我们这么多年其实发生的故事是很多的,最典型的我觉得是我们进军欧美市场,我们在英国市场的时候刚好在2007年一家企业,本土的企业他们是经营出问题快倒闭了。在那个时候我就想通过收购这个倒闭的公司去进军英国的本土市场。说实在的,刚开始这种想法,我们董事会的其他股东其他董事是蛮不赞同这种做法的。但是我的想法是,我看好的是这个团队,还有它一些客户资源,它又是一家小公司,这个公司它们是因为战略出现错误,是它的经营管理出了错误,导致它亏损,导致它倒闭。我觉得他们的团队不错,而且他们的客户是不错的。我当时收购它的目的是看好它的团队和客户。

通过当时董事会的讨论,他们不同意投,不同意投,我自己先掏钱,又不多,就是一两百万人民币左右,当时是十几万英镑,我自己先把这个公司买下来了。买下来之后,慢慢发展,确实看到效果了,后来董事会又决定投了,决定买这个公司了,但是这个时候我前期把它已经拿下来了,通过这几年发展,现在在英国是一家非常有影响的公司。现在我们经营的销售会做到2000万英镑左右。

凤凰网财经:就是当时您是力主去收购这家小公司,董事会有不同的意见,然后您就自己自行,风险自己承担。

吴长江:因为我看好,我非常看好这个市场,我看到这个团队和它一些客户,我当时是这样想的,再加上钱不多。因为它已经倒闭了,它清算资产,我是去接它那些资产,它的资产就是200万左右,而且打折,我就把它资产给接过来,接过来顺便就把它的团队也接过来了。

凤凰网财经:那这家公司的收购在整个雷士的国际化过程中,它有什么样的一种意义,是一种关键点、转折点,还是说我们众多的这种国际化过程中一个不起眼的一个举措呢?

吴长江:我觉得其实中国的企业国际化,我们谈的很多就是一些想当然的,都知道国际市场很大,国际化的政策很重要,但是怎么做,好多企业没有一套明确的思路,有些事情都是做的比较草率。我的观点就是说,你做这些国际化,这是一个必然的过程,因为中国已经加入到WTO,已经有全球的国际化的经营。做国际化是必然之路,一定要走的,那么走怎么走,我认为是应该先探索一下路子,摸索一下模式,在探索路子摸索模式的时候,要控制好风险。

其实当时对我们来讲,对我们雷士照明来讲,这也是我们探索一条路子的一个办法。

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