2011年11月22日 17:32
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典清华大学宣讲会于11月1日举行。雷士照明总裁、董事长吴长江与凤凰网财经对话时表示，中国产品在海外定位要准确。以下是对话实录：

凤凰网财经：实际上这种收购是他们用低成本弥补了我们的一些短板。加上我们自身的优势，最后发挥一个比较好的合力的这种感觉。我们在发达国家，咱们NVC这个品牌有没有遇到一些不太适应当地的，比如它对发达国家，它们对中国品牌的认可度高不高？

吴长江：刚开始的时候，有一种偏见的，当地对尤其是中国的企业中国的品牌，在他们眼里感觉都是一种价格很低廉，质量很差，有这种看法，确实是对中国产品有些偏见。其实我认为做一个市场，做一个国际化市场是一个长期的漫长的，只要你坚持，你自己的产品定位你只要把质量做好服务做好，产品的定位准确，当地的消费者迟早慢慢地会接受你的。

现在我们NVC比如说在英国，我们NVC在英国我们也是跟当地的一线品牌也没什么区别。包括那些消费者对我们的品牌也非常认同。

凤凰网财经：我们的价格呢？

吴长江：我们的价格比，当然有一定的竞争优势，这是我们一个比较关键的竞争点，因为我们自己生产，我们自己设计，我们自己在当地去开拓去销售去推广。相应的我们的成本比欧洲品牌当地品牌要低一些。

凤凰网财经：目前我们主要是在国内生产，然后把产品销售到那里去。未来是不是，比如说我们外销的这个量足够大的时候，可不可以在当地建厂？

吴长江：这个平衡一下制造成本了，比如说欧美，欧美建厂，因为我们这些产品某种程度上来讲，技术含量也不是很高，它当地的人工成本比中国还要高，你去的时候要平衡一下运输成本跟人工成本。如果说人工成本占大头，那么宁愿在中国生产，没必要在当地去生产。如果说你的运输成本大过那个成本了，然么我觉得在当地设厂，这个也不是不可行的。现在我们在一些发展中国家，比如说印度这些国家，包括印尼这些我们，他们的人工成本相对比中国还低，现阶段。你要去开拓这个市场，未来有可能我们会在当地设厂，包括巴西这些市场。