2011年11月22日 17:40
来源：凤凰网财经

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典清华大学宣讲会于11月1日举行。雷士照明总裁、董事长吴长江与凤凰网财经对话时表示，雷士尚处开拓国际阶段，海外销售占总收入20%。以下是对话实录：

凤凰网财经：我们出口的产品呢，比如说到发达国家去的产品，它的利润率是不是比我们国内的产品要高？

吴长江：客观讲我们雷士走的是一个规模化经营，在国内这块我们又有规模经营，但是我们来讲利润率还是不错的。在海外这块前期是一个投入，是一个推广的过程，你在前期如果把利润看的太高，对你的利润是不利的，我们是取得一个合理的一个利润率，是跟国内差不了多少。前期我们这块的推广费用、宣传费用，包括前期的开拓市场的费用这些比较高，我们在海外这块利润率可能跟国内相比低一点，但是毛利差不了多少，甚至毛利比我们国内还高一点。

凤凰网财经：国际化在我们雷士照明整个发展战略里面还有在中国制造走向世界，这样一个战略中出去一个什么地位，如何看待雷士的国际化？

吴长江：我觉得我们还是处于一个在开拓在实验摸索的阶段。但是对于雷士来讲，国际化是我们下一步的重要的战略举措。我觉得尽管我们中国现在已经是全球第二大消费大国，但是我们人口众多，市场前景又好。但是跟全球大市场比，我们还是其中的一部分。整个世界的市场它的容量远远大于中国。所以我们不应该只是盯着中国市场，我们一定要有一种全球发展的眼光，这对我们雷士来讲，全球化、国际化这种战略，是我们下一步一个重要的战略举措。

凤凰网财经：您好像在刚刚创建雷士照明的时候就提出了一个著名的口号，要做世界一流，要做世界品牌。也就是说这句话就预示着说雷士注重要走向世界，要走向全球，他的产品要行销到全球，取得影响力，要在全球实现。如果从这个角度来看，国际化是雷士必由之路。无论是过程有多么曲折，最后肯定是要走这一步的，这是雷士发展的一个战略布局。那么从国内市场和国际市场来看，您如何看待这两个市场对雷士的关系？

吴长江：因为我们在创业之初就提出来要创世界品牌，做行业第一。其实这是我们企业的中心目标，就是我们要把我们NVC的品牌做到全球去。那么怎么做首先我认为应该是把中国这个市场做好，就是把自家门口的市场做好。依托中国市场，再迈向全球化，这样风险相对要小一些，我觉得我们是中国人，我们对中国的文化，对中国本土的这些市场我们是了解的。如果你对你了解的市场都做不好，你去做国际市场是做不好的。你把当地本土的市场做好了，后面有个保障有个基础，当你在跨另一步的时候，你的风险就会小一些。这就是我们的战略。

凤凰网财经：就是国内市场是个大本营，是基础，国际市场是一个战略性的布局。

吴长江：对，对我们未来发展影响比较大。

凤凰网财经：现在国际市场的收益它的比重在整个公司的收益里面占多大？

吴长江：那很小现在，可能整个销售收入占我们总的收入是20%左右，那么利润总的来说，现阶段海外还是一个投入阶段，纯利润还不是很高，可能利润总额、利润率这块跟国内这块比还有比较大的差距的，但是现在的份额，就是海外销售这块的份额，已经占到我们整个集团的20%。