2011年11月22日 17:50
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典清华大学宣讲会于11月1日举行。雷士照明总裁、董事长吴长江与凤凰网财经对话时表示，在海外本土化进程中植入中国概念。以下是对话实录：

凤凰网财经：国际化不但是市场的国际化，我们在产品行销到全球去，它更多还是管理和文化的国际化。在后两项我们管理上，还有文化上和人才上我们是如何实现国际化的？

吴长江：在这方面，其实我们英国案例就是一个很典型的案例，我们英国这个团队现在60来个人只有两个华人，其他的全是当地的人。其实我们全球化的战略思维就是尽量用当地的团队，用当地的资源，我们会派一些代表在当地去，那儿这一块我觉得我们应该结合当地文化，利用中国文化再结合当地的文化去经营去管理去影响他们。其实我一直是很推崇我们中国的文化的，包括我们雷士的一些管理一些思想，都是对中国文化有很大的相关联的，我认为。

为什么我这样认为，我认为中国文化是一个博大精深，它能够存在2000年这样的历史，包括现在西方也开始在学中国文化，所以我们中国的文化是值得去宣传，值得去推广的。我们现在跟西方这块去交流，一个我们尊重当地文化，比如说在经营管理上，尊重他们一些职业习惯，同时我们又把中国文化融进去，去灌输他们。现在他们也慢慢开始在认可我们的文化了。

凤凰网财经：一般来说，中国公司他们实行国际化，先从发展中国家开始，从发展中国家和地区销售他们的产品，但是我们的公司很奇怪的，我们不但是发展中国家也走，但同时我们走发达国家英国、欧洲这些地方。为什么我们选择了这样一种路径，而不是向中国一般企业那样？

吴长江：我觉得发展中国家好做，他们的门槛相对比较低，容易进入。但是发达国家他们市场更大，他们的购买力更强。我们要看到把他们这一块，这是他们的优势。我们不论是从发展中国家做好了再去做，可能不是一个真正意义上的全球的一个国际化的公司，这是第一。第二我觉得这么大一块市场，这么好的市场，你把它丢掉很可惜，我们的思路是要去摸索，要探索一下路子，所以我们同时在做。我们在走国际化的路子的时候，我们不是说只选择先简单的容易进入的，我们是那些发达国家我们也去探索一条路子，我们想尽快的探索一条路子，我们是全面的进入国际化，这是我们的一个战略。

凤凰网财经：如果发达国家我们占住脚了，那就说在全球基本上就畅行无阻了，是这种感觉？

吴长江：那应该是，如果在发达国家我们都能做好，能做成功，做一些发展中国家，我觉得我们更容易。