2011年11月22日 17:57
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典清华大学宣讲会于11月1日举行。雷士照明总裁、董事长吴长江与凤凰网财经对话时表示，希望海外收入能够占据80%的比例。以下是对话实录：

凤凰网财经：您对于雷士照明的国际化有一些什么样的期望，希望它将来能够成为什么样的一个国际化的公司？

吴长江：我一直说我们要把雷士打造成一个世界品牌，打造一个国际化的公司。我们要成为一个受人尊敬的一个企业，所以我们的下一步就是要推自主的品牌到全球市场。我们要把我们的网点，把我们的渠道都建到全球各地，把我们的产品通过我们的渠道卖出去。我觉得海外的市场更大，我一直认为我们未来雷士的发展，海外市场应该占我们整个集团的50%以上才是合理的，才是正常的，最好是能够占到反而是海外的占到更多，70%、80%的比例才是正常的。

凤凰网财经：如果按照这个目标的话，我们现在接下去几年之内，怎么去实现它，一步步怎么走过去？

吴长江：首先通过前几年的摸索，我们总结了一套比较实用的，我们自己认为也比较成功的一套模式，我们也要这套模式下一步就是我们要有步骤有计划的向海外的全面的扩张，在这块上。我现在面临最大的问题，瓶颈实际上是我的一个团队，我现在是我的人才，这是制约我快速发展的一个瓶颈。包括把我们的研发，把我们的业务这块搬到重庆去， 也是这样一个构想，想我们在刚刚前不够，在重庆我们招了100多号人，我们这些人就是大学毕业的 、研究生毕业的，外语也很好，我们下一步就是要培养一些国际化的人才。多一些这样的人太，那么我们走出去，风险才会相对小一些，步子才会快一些。

凤凰网财经：它是一个产品的最核心的基础的东西。要有好的产品，首先必须有优良的研发团队。我们目前是和一些研究机构进行合作，在国际上研发这个领域里我们有没有一些其他的新的思路，引进一些国际化的研发人才，或者说和国际的一些机构进行合作呢？

吴长江：这个我们雷士也是走在行业里面前列，我们在几年前，我们在上海就成立了研发中心，其实我们公司总部这块也有研发中心。我们目前是两个研发中心，惠州这块主要是一些结构设计的是外形的设计，上海这块就是一些光源电器这快的研发，技术含量是比较高，周围的人才这些相对要求也是比较高。我们做这些基础就是为了开发有自主的知识产权的，而且技术含量相对比较高的一些产品，我们走到海外去，我们不想让别人觉得我们是抄他们的，我们直是有自己专利，我们自主的知识产权那些，这些产品去。我们是一种带着一种中国元素这块去，这样我们才能得到西方人的国外的一些世界舞台的认可。所以我们从研发这块，我们投入也是比较大。这几年我们每年的研发这块的增加是远远大于企业的增长。

凤凰网财经：您觉得以我们NVC为例，中国品牌如何才能真正的走向全球走向世界？

吴长江：我觉得你要走向全球走向国际，首先第一你得有这样一个欲望，这样一个想法，规划，你要有这样一个想法这样一个规划之后，你要做好一个长期的持之以恒的这样一个准备。因为国际化跟中国市场是不一样的。不光是你的产品的质量标准不一样，你的结构不一样，最注意还是法律法规、文化不一样，所以你要走国际化市场你一定要想好这些事情，你要有一个充分的准备。在走这个过程中，我的观点就是先摸索，先总结再推广，要控制好风险，因为国际化市场对我们来说是一个陌生的一个市场，所以我提心这些企业家们，先摸索要控制好风险，一步一步来，不要急。