2011年11月23日 15:33
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台联合主办的2011年华人经济领袖盛典将于12月1日在北京举行。杉杉集团董事长郑永刚在与凤凰网对话时表示，杉杉多次转型，创立多元经营理念。以下是对话实录：

凤凰网财经：在过去的这么长时间里，其实杉杉已经发生了数次的转型，所以首先想让郑总给我们谈一谈杉杉过去几次的这种转型，每次的转型都有什么样的特点，在什么样的背景下，但是要考虑推动杉杉做这样的东西？

郑永刚：首先杉杉这个企业因为原来是个地方国营企业，所以它80年代的时候是计划经济的时候是收购优待的，所以一旦市场放开以后，进入市场经济以后，它就显得很乏力，然后我接手的1989年它已经亏损的资不抵债了，那么这个时候需要我的转型，就是说从一个生产加工厂怎么样能够成为一个品牌和市场网络，能够成为中国的名牌，这个是一个转型的过程。

其实这个转型的动力在于我们原来是资不抵债，我们没有钱亏损，连工资都发不出来，所以就没有办法，就是说希望能够去突破，如果它能够在加工厂做得好好的，生活过得好好的，它就绝不会去想入非非，它也不会去变革，一个是它本身它的生存的危机，第二个就是换了我这样的人，我这个人不是安于现状的人，所以呢最后这两者之间堆在一起，就是吻合在一起，所以我们就开始提出了品牌战略，然后研究比衣服更有价值的东西是什么，应该是品牌。

然后跟着品牌有共同价值的是什么，市场网络，所以这两块我们就率先开始做，等于是突破了原来传统的服装行业生产加工企业的这样一个格局，我们就等于提出品牌战略，完了以后就开始进入市场网络，所以建设这个市场网络也是一个非常，所以很短时间内成为整个行业的领军人，然后我们效益，我们的规模，我们的品牌，市场占有率就遥遥领先于其他的企业，所以我们就在1993年以后，我们从中国最最差的一个服装企业成为中国最好的服装企业，就这么来的。

这是第一次这样的转型升级的过程，第二次的话到1997年，1997年我们可以说是杉杉服装厂的顶峰时代，1996年1月8号就上市了，作为中国第一个服装行业上市公司，然后1997年亚洲金融危机以后，中国的市场就开始要全面开放，而且消费者对消费的意识和生活方式发生了彻底的，消费升级。

所以说过去大家穿着军装，穿着杉杉西服在一起觉得很自豪，现在都穿着一样的品牌的服装那就觉得撞杉了，所以这个就是一种生活方式和一种时尚理念的改变，所以我们当时就感觉到这个杉杉西服需要它自己的定位，它需要它自己的目标消费群体，所以我们开始进入跟世界品牌的合资合作。从1998年以后就开始大量的跟世界品牌合资合作，所以这个就等于是又一次产业升级和本产业的转型。

现在我们拥有20来个牌子，其中有十几个是世界品牌，所以很多消费者顾客买的是意大利的、法国的，实际上。

凤凰网财经：都是杉杉在运营。

郑永刚：汽车集团也一样，它运营的可能是通用别克，跟北京汽车集团可能应用的现在是奔驰，所以一样的道理，就是说品牌是全人类共享的，所以我们首先要承认，要理解，然后消费者是你真正的为你企业发展的上帝，所以说他需求什么你就应该去提供什么，这个是对的。

但是我们也不能一味的去追求市场品牌，所以我们还要创造自己的牌子，那创造自己的牌子你要学到你的本领，世界品牌它有它的特点，它有它的技术、运营的理念，包括对品牌的理解，衣服文化等等很多很多东西，如果你没有去经历过，你是不可能有这样的能力的，所以当你有这个能力的时候，咱们就可以再去创造自己的品牌，我觉得这样就是我们走的这个路应该是会更扎实，所以我们就开始进入第二次转型。

完了以后因为最终我个人觉得人要转型，因为服装行业它的全部是优秀的专业人士去做它专业的事，我不是这个专业，而且我也没这个能力，所以我就趁早自己退出来，因为退出来以后我就到上海，然后我找了很多科学家、专家，就开了无数次的项目讨论会、战略研讨会等等，完了以后有很多专家学者说未来全球新能源产业会有发展前景，那我就开始寻找这样的目标，正好我们找到了一个项目，所以这样的话就投入锂电池这个产业，其实对我来讲我不会做，我也做不了，那我会做别的，我把上海那个时候浦东的房子还很便宜，我就帮他们买房子，帮他们老婆孩子找工作，找学校，这个活计我干了，然后给他们制订机制，规范化一些，制度运营等等这些方面，使他们安居乐业。

所以我们就成为这个行业当时是开了先河的，而且这个领域锂电池材料这个我们发展的还比较好，现在正好是一个发展期，我们现在的日子就过得比较舒畅，比较舒服，这也是一次新的转型。

接下来的话可能比如说中国将会成为世界市场，过去我们是制造工厂，制造工厂的时候我们没有制定规则标准，我们没有话语权，一旦我们成为世界市场的时候，我们自然就有制定标准和规则的话语权，这个时候我们现在就好好思考，就是说未来公正公平的话语权，公正公平的规则怎么样来制定，那就显示我们一个未来世界经济大国的一种胸怀和气度。

但是从企业来讲，如果成为世界市场的时候，如果你要不涉足到这个市场的信息平台，那你等于还是出局了，那就是别人干你就看吧，看的人总是没有结果，干的人总是会有一个结果出来，所以我们就开始进入了一个商业地产，商业市场平台的这样的投资，主要是奥特莱斯和城市综合体，这两块现在开始全面的开始启动，9月23号在宁波已经有一个奥特莱斯开张，当然我们没有这个能力，为什么没这个能力呢，因为这个奥特莱斯的核心是什么呢，核心是源源不断的它的产品能够给消费者有更多的选择，而且一定是低价位的，一定是新品，当然这个世界品牌，国际品牌的授权，很多年前有很多大公司已经买下来了，所以我们这个就没有机会。

然后我想还有一个问题，就是说我们真正做这个商业运行还是需要有一些专业专家来做这个事，所以我们找到了山井一起合作，因为它们在日本做了12个，所以它做了经济化的奥特莱斯非常棒。

但是我们还有一个理念，就是说我们就做奥特莱斯，因为中国很多开发商它都会想到跟地方政府去谈一谈，然后奥特莱斯有更多土地，完了以后做200亩是奥特莱斯，还有300亩就做房地产，最后把房地产的钱就赚回来了，完了以后再做奥特莱斯，这样的话可能客观上讲对奥特莱斯专业程度，它的发展战略，可能都会受到影响，所以我们就做奥特莱斯，我们不要任何的土地，我就做奥特莱斯，我就让奥特莱斯赚钱，然后就让你跟消费者去，你就去思考服务消费者的一些理念或者是一些服务的水平，这个很重要，所以我们这个应该说是。

我可以这么说，我们这个奥特莱斯是属于世界最好的，全球最好的奥特莱斯，因为你靠这赚钱，你要去伺候消费者，然后把你伺候舒服，然后不断的去给你服务，然后让你低价，然后又买的舒畅，这样的话我觉得就会是更好。

凤凰网财经：那您在一个城市做一个奥特莱斯，如果同时在这个城市做另外一个城市综合体的话，这个奥特莱斯的项目有助于你去做城市综合体吗？

郑永刚：两回事，因为城市综合体是在市中心，因为城市的居民需要，城市的人需要提高生活质量，就是说我们讲，过去我觉得幸福指数就是礼拜天能够睡个懒觉就是幸福指数很高了，其实不然，就是我们需要的那种文化艺术生活，这个食品等等这些东西，需要更多的去享受，这享受需要有一个比较综合的地方，而且是非常舒适的地方，带着老婆孩子朋友一起，各干各的，太太们可以去购物，我们可以坐在咖啡厅里聊天，孩子们可以去打游戏，这种生活是让人感觉确实是非常舒适的，质量非常好的，这种生活方式，这个城市中心里面做的事。

奥特莱斯它是郊外的，城乡接合部，郊外的，它是一部分没有更多的钱，但是希望要想能够高端的世界品牌，能够享受世界品牌，这样的话又是新的商品，但就是过季的，就是断码的，可能这个在正品店里一套西装两万块钱，那边大概六七千块钱就够了，这样的话他就感觉特别适合，而且的话又时尚，特别满足他的一种对世界品牌的这种欲望，其实是追求这样的一种生活方式，它是两种不同的内需平台。

所以我们现在在开始缓缓推进，这个未来可能会，我觉得这个是一个非常好的产业。