2011年11月23日 17:15
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台联合主办的2011年华人经济领袖盛典将于12月1日在北京举行。走秀网CEO纪文泓在与凤凰网对话时表示，百货业实际上是买断的关系。以下是对话实录：

凤凰网财经：刚才有提到这是一个时尚行业，时尚行业它的特性，如果可能没有抓住这一个比如说一些产品的机会的话，可能就丧失。但是我了解到你们是以一种买断的方式来进货的，但是我在想时尚行业，它其实也是个风险蛮大的行业，它的更新换代会很快，你们这样的一个经营模式，当时是怎么做的一个决策呢？

纪文泓：这个想法实际上给我们这个信心的这么一个想法，实际上来自于美国。就是说我们最初确立这个模式，就是因为当时我是经常在美国出差，我能看到很多的中国商品到了那儿以后呢，你可以看到一个很有趣的现象，就是我们中国的制造商经常提到说，我个东西在中国只有十块钱，但是到美国卖了一百块钱，然后觉得这个品牌商挣了我们太多的钱。但是同样的故事你可以看到，比如说这个东西如果在中国生产十块钱，在中国的零售市场上卖的是两百块钱，所以我觉得中国零售市场是没有效率的，因为它没有分工，所有的人要把所有的事情做完，然后会积累大量的库存。

所以我们一直认为说百货业呢，实际上就是应该是一个买卖的关系，你就应该以一个比较低的价格买进来，一个比较高的价格卖出去，我觉得这就是百货业。但是大家会认为说，我为什么要承担这个风险呢，我开一个平台，我开一个店，你们把货放在这儿，你们计售，然后我们卖给消费者，然后有收入我就分成，没有收入的话我就把你们赶走。我觉得这种模式从长远来看，其实是没有竞争力的，因为会开始所有的人都会变得懒惰，所有人都觉得反正生产了一堆东西，我们就等着吧，就等待消费者来决定吧，所有人都不动脑筋，他们的知识和他们的能力并没有被有效的加入到体系当中，加入到整个流通环节当中。

所以我们在观察美国的这个百货业的时候，我们看到你就是一个买断的公司，大的百货公司它有是一个买断的公司，我需要从供应商那里以一个比较低的价格买回来，然后我需要管理好的库存，我需要用数的方式去看我的商品的动售率，我商品的毛利率是如何。然后是否会有退货的风险，或者是品质风险，但我解决完这些问题，我可以很好的服务我的用户，那么我可以自主的去调整它的价格，而不是说一定是一个什么价格，我们反应很迟钝，因为我有这个库存，我的反应必须要很敏捷。

凤凰网财经：但是带来的仓促和资金的压力都在增大，这可能会是也带给你们一定的风险。

纪文泓：对，我们有压力，我们有很大的压力，就是我们自己要看我们的货品，在什么情况下我们会判断错，因为我们不总是能判断对的。那当遇到这种状况的时候，我们有一个内部的一个警戒线，就是当这个商品到了45天，我们应该做什么，当到了90天我们应该做什么，我们绝对不允许它到了120天，我们觉得那就你必须要让它彻底的把它卖出去，不管你以什么价格。所以我们有一套内部的这个监控体系，当然这个经验的积累是一个过程。当样本量足够大的时候，我们开始我们其实现在已经开始积累了很多经验，比如说我们判断到底是这个三千块钱小的钱包，爱马仕的小的钱包好卖，还是两万块钱大的背包好卖，我们会有一系列的数据来判断。那么在过去我们会认为可能是三千的好卖，因为三千的便宜嘛，它也是个牌子它便宜嘛，但实际上这个例子正好是相反，其实是两万的好卖，我们发现为什么两万好卖呢？我们看了时间的数据以后，我们终于觉得，有一天我们终于把这个问题想明白了因为两万的那个人呢，它成天都有人背着，它的曝光率更高，那个三千的那个钱包可能也许一个礼拜你才有一次掏出来跟别人，你要买单你要干什么，所以你需要数字。

凤凰网财经：那刚才提到这个买断式的这种方式，也是会有一些，可能是你们主要的方式，而不是你们？

纪文泓：始终会是主要的方式，买断一定会始终是我们最主要的方式。因为平台只是对我们来说做了一些补充。