2011年11月23日 17:18
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台联合主办的2011年华人经济领袖盛典将于12月1日在北京举行。走秀网CEO纪文泓在与凤凰网对话时表示，投资者为走秀创造了巨大价值 。以下是对话实录：

凤凰网财经：这个行业其他的网站也在融资的过程之中，那当时你们跟投资者是怎么谈的？谈的过程当中，大家提的主要问题是什么？担忧是什么？但是后来怎么去解决的？你怎么看这个市场，先来说一说？

纪文泓：我们的第一轮融资是今年的3月份，这个融资的过程其实还是挺有意思的，就是我们一开始呢并没有认为融资对我们来说有多么的重要，我们还是我们自己产业出身，所以我们觉得我们不是那么缺钱，我们觉得问题不大，我们可以向前走。我们开始接触KPCB接触呢，是去年的12月份，当时我们跟KP谈的时候呢，KP会认为说你们其实是需要钱的，我们认为说不，我们不需要钱，因为好像没有太大的问题，那他说服了我们。这个原因是什么呢，就是他告诉我们说其实你需要梳理你的组织结构，你需要梳理你的体系，让你的体系、让你重要的员工都知道今天他们在一个什么样的公司里面工作，这个机制是什么？

我们觉得特别对，因为刚开始我们觉得我们可以解决这些问题，我们所有重要的员工，我们所有多数的员工都知道我们是一个什么样的公司，然后他们能够得到什么，他们将来会变成什么，我觉得我们是清晰的。但是我们在跟KP谈了以后，我们发现我们其实并不清晰，所以这是我们在跟KP谈的过程当中，我觉得他很大程度上的启发了我们。那当我们在做A轮融资的时候呢，我们有不少的选择，就是当时有那么一些VC在跟我们谈，那这也是一个很有意思的一个经历。就是当我们第一次做融资的时候，我们应该选择谁？我们当时有一些选项，我们认为也许我们应该选择一个特别懂零售的，或者是特别懂服务的，或者是特别懂互联网的，那么在这个整个过程当中呢，我们最后选择的是KPCB，最重要的原因是我们认为它非常懂电子商务，也非常懂互联网。

因为KPCB在美国呢是数一数二的公司，包括它们在美国投资了亚马逊，直到现在它们还是亚马逊的董事会成员，所以我们觉得它带给了我很多好的东西。那么这个好的东西呢，当我们在做第一轮融资的时候，我觉得这个好的东西对我们来说是非常有价值的，我认为更多的地方呢是体现在它们对互联网的解决，那么对电子商务长期的发展趋势的理解上。所以我觉得我们非常的幸运，是我们第一轮的时候我们选择了KPCB。

那我们第一轮的融资是在3月份结束的，所以当时外面很快的，外界很快的就看到了我们在8月份的呢完成了第二轮的融资。这个想法呢是我们当把KPCB一结束的时候，我们认为我们又回到了原来的思路上，我们觉得说OK我们有了KPCB的两千万美金了，好像我们并不急着要更多的钱。同样的KPCB给了我们很多的建议说不，其实你今天拿了钱呢，只够你把一些基础设施给处理好了，包括IT的升级，包括做一些小的这种改进。如果你希望有一个大的发展的话呢，你需要融一笔更大的钱，所以这时候我们就遇到了华平，在跟华平交流的过程中呢，我们确实从华平那儿学到了很多东西。

那么华平是这么一个态度，华平认为呢说它们在美国，它们投了很多的百货业，它们对百货是非常理解的，因为它告诉我们怎么管理仓库，怎么管理进货，怎么管理库存。所以我们花了很多时间呢，在跟他们的团队呢，做这方面的沟通和学习。这个故事也是因为当时我们同样的，我们站在公司的角度，我们也认为我们不需要这么多钱，我们认为可能有个六千万美金就够了，但是也是一样的华平告诉我们说，这是不对的，如果这么一个想法呢，将来的局就会太小了，所以它告诉我们说你们应该拿一亿美金，那我们觉得好吧，也很有道理，我们跟它们做了大量的分析以后，我们发现我们确实需要买更多的货品，我们需要建设仓库，我们需要建设这个IT系统，那最后呢我们选择了这个，采取了它们的建议，所以这大概是华平带给我们的价值。

那么当我们觉得过去的，今年一年以来，我们认为我们的幸运就在于说，我们先后遇到了两个好的投资者，特别是在不同的阶段，不同的投资者给我们的东西呢，正好是那个阶段我们非常需要的。比如说我们第一阶段我们需要的是IT技术，我们需要的是对这个行业的信心和判断。第二阶段呢，是一个非常清晰的一个操作，就是你应该怎么改善你的库存，怎么改善你的供应链，怎么做好大的采购，怎么做好动售率的分析。这方面呢，确实华平又带给我们很大的一个价值。