2011年11月23日 17:19
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台联合主办的2011年华人经济领袖盛典将于12月1日在北京举行。走秀网CEO纪文泓在与凤凰网对话时表示，电子商务最重要的是具有好的团队。以下是对话实录：

凤凰网财经：那你原来是做传统行业的，那你觉得传统行业哪些这些经营的理念来帮助你来做现在这块事业，是有一些非常重要的帮助呢？

纪文泓：最重要的帮助呢，是因为我觉得在传统领域里边有一个好的地方，就在于实际上就是节奏的把握，我认为在传统领域里面这是非常重要的。就是你在什么时间段，你应该做什么事情，在这一点上我认为对我们公司，基本上是我们的一个基因之一吧。所以我们不会，可以看到就是我们的速度并不是会通过大量的比如说广告，大量的这种促销活动去驱动我们向前跑。也可能有人会认为走秀过于谨慎，在某些地方呢也许计算得太多，但实际上包括我们在跟广告商谈的时候，广告商总是跟我们说，你看谁谁谁，谁在我们这儿投了什么广告，当然也是CS，但是他们告诉我们很多很多数据。

我觉得我们应该是比较注意这点，我们更注意说，你是要合理，你需要获得一个更长远的利益，然后不能随便的这个，所以我们其实非常反对烧钱。我们觉得没有道理，烧钱我觉得是没有道理，在任何时候我觉得都没有道理，但是你要用得聪明，你可以用很多钱，但是你要用得聪明。所以我想这个是我们非常重要的。

凤凰网财经：我看你也蛮年轻的，但是您应该经营企业也是多年，那你有没有总结过你自己管理的模式？

纪文泓：我觉得最大的，除了刚才谈这个问题以外，我认为最大的，我个人的经历呢带给我最好的东西呢，我觉得就是团队。就是你需要用最好的团队，然后你需要给他们，给他们一个非常好的一个，你需要让他们看得很清楚的，你要让他们知道你的价值观是什么，你要让他们知道你的目标是什么，然后你就让他们去干就完了。所以这个是，因为我记得我是24岁开始创业，在那个时候所谓的创业是比较早一些，因为那时候大家还没想那么多。

凤凰网财经：你当时创的是什么领域？

纪文泓：当时很简单，当时我们做国际贸易，我们把很多货品卖到东欧，东欧是一个非常有争议的地方，所谓的交易条件很不成熟，没有银行，没有信用证，所以我们的贸易承担很大的风险，在那个时候。所以我的，应该说到今天为止呢，大概有十七、八年的这种大大小小的这种公司，我们做了，包括我们投了一些项目公司，在我看来我觉得最重要就是你需要有最好的团队，然后应该说只是走秀确实我们不太，真的我们不太在这一方面去宣传我们的团队是谁，这肯定也跟在深圳有关系，因为北京的公司在这方面可能更高调一些。我们觉得这更符合我们的风格，因为觉得可以让我们的团队成员呢更踏实，更安心下来做这件事，因为我觉得电子商务其实不是一个(英文00：53：33)的公司。

电子商务我也认为跟电子没有那么大的关系，真的没有那么大的关系，虽然大家反复的说技术如何，流量如何，有很多这方面的想法，但是我们认为商务是最重要的，但是不是营销公司。营销可以给你短时间内，带来很多的眼球和流量，但它是不可持续的，所以我觉得商务是可以让你持续的。因为如果你的商务，商务其实就包括你的供应链管理，你的商品管理，你的服务对吧，你的所有的这个执行，所以我想在这一点上呢，我们觉得非常非常的重要。但是回过头来讲这个故事，就是我所有的经历当中呢，我认为最重要的就是团队和一个好的机制，这也是为什么我们当把A轮做完了以后，我们就迫不及待的去做期权，我们B轮做完了以后，我们发了更多的期权出去，然后我们招募，甚至我们对新人我们都给了比较多，比较好的机制上的安排，是因为我们觉得其实你最后的竞争全是人的竞争。这应该是这么多年来，我的每家公司，我们基本上都是这么安排的。

凤凰网财经：我不知道方不方便透露就是这样融资之后，给员工的期权，这部分股份占到你们整体股份多少呢？

纪文泓：这是一个变动的数字，为什么这么说呢？刚开始我们第一个期权库的时候就是10%，就是我们第一拨拿出来是所有的10%，但是随后它是一直在变的，我们也跟投资人谈过，投资人也是非常认可，因为在随后你不断地拿出来的时候，投资人是一块拿出来的，所以其实大家都是认可的。所以当我们第一批不够了，我们就会发第二期，我们就会发第三期，这个倒非常的常见。

凤凰网财经：这也是你进入互联网领域之后，可能也是一些管理理念上的转变？

纪文泓：其实这倒谈不上是因为互联网带给我的转变，我觉得一直以来我们就是这样的一个公司，就是包括我们当时我们的其他公司，我们也是这样，一开始就是这样。就是人是最重要的，毫无疑问。