2011年11月23日 17:20
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台联合主办的2011年华人经济领袖盛典将于12月1日在北京举行。走秀网CEO纪文泓在与凤凰网对话时表示，社会化营销在短时间内容易爆发。以下是对话实录：

凤凰网财经：你怎么看像美丽说这样子？

纪文泓：我觉得非常好，我认为非常非常好，其实怎么说呢，我觉得消费者其实不完全是一个我到了网站上我就买了这个东西就走了，实际上消费者还需要很多的资讯，需要很多的交流，甚至也需要一些教育。所以我认为美丽说的这个网站呢，对用户来说肯定是一个有价值，非常有价值的一个网站。

凤凰网财经：但这一类网站如果从它自身发展来看的话，是不是还存在一定的蛮漫长的道路去走，因为真正社会化营销其实是一个蛮新的一个课题？

纪文泓：社会化营销呢特别是你针对某一个领域的这个社会化营销，我认为在一个短的时间内，它特别容易爆发，然后呢特别容易让大家这个需要它，就像之前的开心网一样，大家觉得大家需要它，大家在上面做交流，对用户来说是有价值的。那至于它的商业化的过程呢，我想更多的还是一个探讨的过程，就是目前并没有非常成熟的模式，或者说大家一致认可的这种方式向前走，我觉得它们需要探索吧。

凤凰网财经：那你怎么看新浪这种微博它来做电子商务，它其实也是一种SNS的社会营销，但是可能模式是跟刚才的美丽说是不一样的？

纪文泓：我觉得电子商务实际上是两类模式，一类模式就是说我就是一个买卖的过程，就是低买高卖嘛，我就挣的这个差价，我觉得这是一类模式。还有一类模式呢就是类似于比如说淘宝在做的事情，比如说一淘或者是直通车，它更多的是一个广告收入，因为我提供了这么一个入口，然后你们交易，但是我不管，我只收了这部分的广告收入，我们都可以把它视为广告，视为(英文00：42：22)的一部分。所以我觉得对新浪来说呢，我认为它也是这么一个模式。那么这里面我觉得要解决的问题是有多少交易是通过微博产生的，那么你可以算出来，这部分的交易额然后乘以一个系数就是它的广告收入，我觉得其实是可以算出来的。

这里面其实最基础的问题是，在微博上会不会有这么多的交易？因为微博而实现，我觉得不太好判断，因为比如说我第一次的时候，我可能会看到说，我知道某个网站有一个什么活动，因为是微博来的，但是将来可能我就不再需要了。所以我不知道这种持续性，能够持续多久，我不是非常的能够判断。

凤凰网财经：对于一个网站来说的话，你们会不会通过哪些方式来增加你们这种SNS的元素在里面呢？

纪文泓：其实我们一直在考虑这个问题。

凤凰网财经：现在都有什么样的？

纪文泓：我们会增加比如说移动，增加无线的这些版本，我们也会通过微博呢，做一些这方面的推广和用户的这种交流。应该说我们跟多数的公司是一样的，就是今天应该说它就是在路上，然后你还有很多需要探索的，那么每家公司都在互相学习。

凤凰网财经：我登录了你们的秀客时尚网，我觉得这个网站如果单纯作为一个资讯网站来说，我们的获益非常大，但是未来从你们的经营角度来考虑的话，有没有可能把这个网站跟你们走秀网来进一步进行打通呢？因为我现在看到就是一个栏目，主要是以一个栏目的形式来展现。

纪文泓：是，我们在考虑这件事情。

凤凰网财经：有实现的可能性吗？

纪文泓：其实是有的，但是同样的问题就是说当它作为一个实验性项目的时候，你会觉得它不错，但是你要把它规模化的时候，你需要花更多的投入。比如说我们拿秀客我们做了一些试验，就是秀客作为一个内容，我们提供给用户很多的内容。那么用户会发现说，有些是他很感兴趣的，他会因为那个感兴趣的内容呢，而采取了购买，因为他觉得很有用，你不只是告诉他说有什么新的资讯是什么，新的这个逻辑是什么。

凤凰网财经：能够感受到。

纪文泓：对，然后他马上就能买，这也就是我们现在推那本杂志的原因，就是当用户看了这个东西以后，不只是一个广告，我随时就可以买这个东西。所以这是有价值的。但是这里面的困难就在于说，你如何让它上规模，我想这可能是一个我们摆在面前，我们需要想更多的。