娃哈哈辉煌22年——营收1817亿 税收133亿(3)
加强管理——娃哈哈的网络很强大
宗庆后独创的“联销体”把遍布全国的经销网络吸附在娃哈哈周围,互相建立起一种超乎普通商业关系的信任。它的魅力在于厂家和商家能在这个共同体中实现共同赢利,有饭大家吃,而且赚得多、赚得快,保证个个吃饱、吃好。这就得到了经销商的高度信赖,确保了娃哈哈产品销售渠道的通畅,增强了市场竞争力,牢牢把握住了市场的主动权。
金融危机爆发以来,许多中小企业实力不济,纷纷选择了退出竞争,让出了部分市场空间。娃哈哈抓住机遇、逆市拓渠,果断扩充经销商数量,编织了一张遍布全国各地6000多个经销商、30000多个批发商以及数百万销售终端的营销网,强而有力的销售军团使得娃哈哈的联销体具备了更加令对手窒息的渠道开拓和市场推广能力。目前娃哈哈的新品上市一周内即可遍布中国大江南北的任何角落。正是这种完善的销售网络,多重压力下的联销体再次稳如泰山,成为娃哈哈逆市飘红的强大保障,也成就了娃哈哈在中国饮料行业难以撼动的霸主地位。
大爱无疆——娃哈哈将发展成果与全社会共享
宗庆后常说“我是一个普通人,是改革开放解放了生产力,给了我机会,使我从一个草民成长为一个中国著名品牌的掌门人,也使娃哈哈以白手起家的校办工厂,发展为中国最大的民族饮料企业。饮水思源,涌泉报恩,我当然要尽力回报社会,努力让更多的民众享受到娃哈哈发展的成果。”
二十多年来,企业不断给员工加工资,奖金与企业效益挂钩,并且人人持股,可以通过分红享受到企业发展的成果,员工的收入与创业初期相比,增长了100多倍,增幅远远高于全国平均水平,很多人都开上了私家车。同时,在房价居高不下的环境下,娃哈哈还通过分配住房,解决了大部分杭州员工的住房问题,还特意建造了廉租房租给外来青工,让他们在城里安居乐业。到目前为止,公司已解决员工住房近1302套,面积10万多平方米,并率先实行住房货币补贴,让员工实现了居者有其屋,解决了后顾之忧。
从成立那天开始,娃哈哈就秉承“健康你我他,欢乐千万家”的企业宗旨,支持社会公益事业,捐资建造校舍,积极应对危机,赞助文化事业,帮扶社会弱势群体,迄今在社会公益方面的投入高达2.56亿元。
大爱无疆,娃哈哈对社会的贡献不仅仅在于捐款,自1994年第一次省外投资以来,娃哈哈将对外投资从三峡地区向全国扩大,建一个,赢一片:支持三峡、投资西部,进军东北老工业基地,帮扶革命老区和贫困地区,总投资额超过130亿。
娃哈哈22年累计采购各类农副产品价值达180亿元,直接和间接解决了150万农村人口的就业问题,推动了农业结构调整,促进了农业增效,切切实实的增加了农民的收入。
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wangft
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