《总裁在线》对话季琦文字实录(2)

2012年06月20日 11:17
来源：凤凰财经

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季琦：未来集团会改名 淡化汉庭品牌

凤凰财经：刚才提到汉庭的多品牌战略，汉庭刚刚宣布收购了星程。对于这种多品牌战略的经营，季总你觉得应该重点把握好什么？几个品牌之间可能会造成一种外界认识的品牌错位，比方说到底汉庭是一个经济型酒店，还是一个中档商务酒店，还是客栈？

季琦：说起汉庭来总是想看看，虽然我不是后起之秀，但是因为开的很多汉庭快捷，我们以前讲的，所以对我们来说，汉庭这个词儿未来我们不想让它作为主要产品，集团会换一个新的名字，让这个新的名字把我们的思维都改过来。在多品牌上，我觉得最根本的一个就是，每一个品牌都有自己的性格，比如说我们还有一个，是一种风格经济型，我们汉庭快捷是一个比较好的，投资回报最高的是经济型酒店，我们全季适应商务人士的需要。因为过去我们就觉得可以了，现在希望到在客房上等等各方面，我们地段搬到更好一些地方。汉庭的全季经营模式，满足了过去最早商务人士升级的需求，实际上我们大部分客流都是升级过的，而我们的星程叫特色，就是每个酒店不一样。

为什么不一样呢？我们看到很多三四星级酒店挺好的，装修挺不错的，还要再改改，改改变成我的风格或者是什么模式，这样我觉得非常浪费，而星程正好满足的这些用户的需求，我们是一个特色中档酒店。这两块儿一个是我们的，一年是一模一样的酒店，一年可以有不一样的星程，在中档酒店站在比较灵活的地方。但是每个品牌都有自己的特色，我们的品牌少，才四个，一般国外的品牌我们知道有很多。

凤凰财经：雅高我们知道有非常多的品牌。

季琦：索菲特、诺富特、铂尔曼、美居、宜必思等等

凤凰财经：说到雅高，我们也可以聊一聊它，季总很多情况下跟我们聊到雅高的经营之道，你觉得从雅高身上汉庭应该学到什么？

季琦：我们本身，我进入这行就是受雅高的《一个银河系的诞生》这本书的启发，我形容这一行，后来我遇到雅高的创始人和雅高的创业团队，也是比较紧密的接触，对他们的人格魅力，对他们的整个思想、哲学、理念都很了解，这个你就觉得在公司能呼应得起来。而且我觉得中国，第三个就是特别像欧洲，中国不像美国，美国是一个车轮战的社会，大家都开车，从高速右面下来，中国特别像欧洲，欧洲人喜欢巴黎、马赛、尼斯这样的一些城市，很好有人说开车，所以我觉得经济酒店的做法，包括酒店的分配，跟欧洲是比较接近的，所以我们刚开始的时候就是按照这样的思路来走，雅高是欧洲最大的一个酒店集团，另外我觉得雅高主要是经济型的，到今天它的利润大部分，都是靠它的中档和经济型，这跟我们未来的定位非常接近，我觉得雅高最值得我们学习，雅高是5月份出年报，它年报一出来我第一时间看，看完了之后都会做笔记。

季琦：这五年计划中汉庭会进入高端酒店

凤凰财经：汉庭未来是不是也会做索菲特这种豪华级的酒店，？

季琦：我们今天只要做经济型，做的还是中档酒店，我今天可以肯定的说，我会进入高档酒店，酒店最高的档次就是豪华酒店，索菲特就是豪华酒店。高档酒店就是差不多四、五星这么一个档次，叫高档酒店，我们在第二个五年计划里面，我们有计划进入高档酒店。

凤凰财经：就在这个五年计划里面就要解决？

季琦：对，我们会进入豪华酒店，豪华就是数量很少，位置很特别，或者我们有这个能力，有这个规模的必要。

凤凰财经：你第三个五年计划有可能吗？

季琦：有可能，豪华酒店一般都是通过购并的方式，自己建的方式很少。