《总裁在线》对话季琦文字实录(4)

2012年06月20日 11:17
来源：凤凰财经

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季琦：我并没有个人英雄主义

凤凰财经：你觉得你自己是一个乐观的人，还是相对悲观的人？

季琦：乐观。

凤凰财经：你在汉庭7年过程当中有没有悲观的时候？

季琦：有。

凤凰财经：什么时候，为什么？

季琦：有好多次。

季琦：比如说我刚刚开始做全季，最早2005年做得不成功。做酒店的模式，中档的定位，因为太早了，你想7年多前做这个，觉得挺沮丧的，怎么做的不成功，不顺利呢，挺沮丧的，但是我觉得最关键的就是坚持，坚持和不断的求变。

还有当一些人离开我的时候，尤其是跟我很多年一起奋斗离开我的时候，我心里有一种梦想，我觉得能够让生活更美好，我的很多付出和辛劳，能够让我身边的人过上一个好日子，有好的事业，好的心情，好的收入，他们离开我，我没有满足他们这种美好的想法和愿望，就觉得挺失败的，没有什么失败比这个失败更大，就觉得很悲观，会有动摇，自己这么做有意义吗？这是我能想到比较悲观的两个例子。

凤凰财经：其实中国人尤其是中国的男人，很多时候是有一种个人英雄主义的，你觉得在心里有没有这种个人英雄主义？

季琦：实际上你说中国这个范围，我觉得不一定贴切，中国肯定是了，中国人都是个人英雄主义，要么英雄救美，要么英雄称王称帝。

像雅高保罗-杜布吕，他是非常典型的个人英雄主义，他怎么样表达自己，或者寻找自己的感觉，其实他一年骑几千公里、甚至上万公里的车，已经70的岁了，都是老人了，他就是这种个人英雄主义，觉得自己没有老。我还行，告诉别人，尤其是告诉自己。我们这一代企业家，尤其是我们这一代人，感觉跟很多80和90的不太一样，我们可能更加受传统的影响，更加希望能够成为某种，永久的东西或者是永恒的东西。

季琦：中段酒店的整合时机已经成熟 汉庭要做到几百家

凤凰财经：季总我们回到酒店这个话题上，我们现在全季酒店在北京有几家？

季琦：全季在北京有10家左右。

凤凰财经：你怎么样看这种中端、中档商务酒店的市场，酒店市场的竞争和空间？

季琦：我稍微唠叨两句，中国的酒店业是从高档开始的，中国的酒店业尤其跟就在这条街上，叫做建国饭店，中国现在酒店业的开始就是这样的，过去的政府招待所不算，来了很多外资的品牌，都是高档的，后来到中国来无形中就变成酒店了，在国外可能就是经济型的酒店。然后我们就在低端，我和我的同事们在低端做经济酒店，就掀起了中国酒店业的第二次革命，从整个产业完全倒过去的规划。而高端因为来的早，实际上外资牢牢的掌握了和中国的大型国企，牢牢掌握了高端酒店的市场，夹在中间的大部分人是上上不去，下下不来，这个时候变革，实际上我们两部分都在往中间挤，我们在往上做中档，外资也在往下来，做中端和中国的高档。

酒店有四个档次，豪华、高端、中端和经济型，也就是说洲际的华裔，叫美爵，专门为中国设计了品牌，他们实际上做的是高档酒店，包括洲际后来的希尔顿，花园酒店，都想做中端这部分东西，我们也一样，咱们的全季就是这样。中端市场的整合是必然的，而且这个时机已的，我在上海，有一家全景，200多间客房，那是属于很大的量了，我这个地段也好，那个地段不好，上海你可能不一定熟悉，我们在那个位置不怎么样，居民区里面。我6个月不到，一般我们6个月不到就提前爆满了，这说明我的全季的产品定位市场接受，而且非常接受。所以我将来会在中端酒店投入更多的资源来做。

凤凰财经：中端酒店有没有在这个五年计划里面，大概的描述一下。

季琦：最起码有几百家，具体是几百家，是两三百家还是三四百家，我觉得要看竞争和我们模型的成熟度。

凤凰财经：我们现在经营的酒店，一家一般情况来看，如果要达到一个盈亏的平衡，一家店达到某种平衡，入住率应该达到多少？

季琦：60%左右，最低到40%。

凤凰财经：最低到40%。

季琦：开业起来的，签约的是1000多家。

凤凰财经：已经签约的。

季琦：西藏刚刚也签了一个全季的。

凤凰财经：所以我们整个全国各地都有。

季琦：除了台湾、香港和澳门还没有，其他的整个内地都有。

季琦：如果进军海外一定通过引进战略投资的方式进行

凤凰财经：谈到这个话题，就接着说下去，你的海外战略，跟我们谈一谈？

季琦：海外我们将来要成为一个世界级的酒店，一定是要在海外发展的，而海外我觉得最好做的就是亚洲，亚洲最好做的就是说华语的，然后就是三个中国的核心地区。

凤凰财经：新加坡。

季琦：可能最容易做，比如像日本、韩国、越南、泰国、印尼和马来西亚，这些地方我认为也是可以做的，实际上我日本的酒店正在考察，日本现在已经有小规模的酒店在做。

凤凰财经：我们有没有想过，引进这种战略的合作伙伴，或者是战略投资者？

季琦：当然了，我们要是在海外做，一定是这种作坊，不再是像我们目前的模式，像找个什么队伍，我们应该是找一个伙伴，可能酒店或者是房地产合作，甚至我们的同行，做经济酒店的同行都有可能。

季琦：创业时比较焦虑 现在是自信和从容

凤凰财经：季总你现在怎么样安排你的时间和精力，在一天当中，是不是这次回来之后，在酒店上花的时间更多一些了。

季琦：是，我现在基本上早上7点半就起床了，吃完早饭就去公司开始看邮件、上班、开会，一直到晚上6、7点钟才回家，回到家之后一般还是在做工作的事儿，看邮件一直看到很忙，大部分的时间都是在忙公司的事情。

凤凰财经：所以这一次回来，又回到刚开始创业的那个阶段，因为这一次是一次蜕变，我们面临的还是。

季琦：不一样，回来的时候不一样。

凤凰财经：怎么不一样？

季琦：创业的时候实际上我当时的心态，可能还是比较焦虑的，虽然我不能表现出来，但是比较激情或者是那种斗志，像这次回来我觉得跟过去的时候比，是一种发自内心的信心和从容，我觉得我们不单单是汉庭以最短的时间，还能到达这个地步，我对做的事情很清楚，不像创业的时候真的不清楚，就像我一开始做砸了，开始改进怎么样。我现在很清楚，我们应该想哪跑，我们应该怎么样做，用什么样的策略，都不需要太多的斟酌来斟酌去。

第二个这次回来，坦率来说我觉得比第一次创业的时候，有发自内心的自信和从容。

凤凰财经：季总最近看什么书？

季琦：最近我看好多书，刚刚说我在看佛家的书。

凤凰财经：佛教方面，你刚才给我们谈的佛教方面，你觉得对你心里上的震撼或者说影响有哪些？

季琦：实际上我从大学的时候就想皈依宗教，我觉得在宗教是很幸福的，因为我们是在毛泽东的时代过来的，现在有宗教，但是到今天为止我还在寻觅，除了伊斯兰教没好好研究之外，基督教、佛教、中国的道教什么，我都看了不少，但是更多的我觉得这些宗教，包括佛教和道教的东西，教会了我很多智慧，看世界的方法和对人对人世间的东西。比如说佛教教你看空，我觉得看空的概念空并不是空，空是有，空不是没有，空就是比如一个人太执着于某一样东西，某一件事情，某一个时间，某一个人等等，但是不是放弃。道可道非常道有点像，这个东西教会我，让我不断的去看世界，很有启发。

季琦：汉庭仍是我一辈子的事业

凤凰财经：经过三次连环创业，现在公司都达到一个很高的水平，不论是携程、如家、还是汉庭，你要把汉庭作为自己这一生的最后一站，现在看有没有调整，有没有想着再去做第四家，甚至做其他的？

季琦：没有，我做汉庭的时候，就想着汉庭是一辈子的事情，所以在股东结构上，在公司发展的步骤上，我都是非常正规的来走，我们融资也好，上市我选了合适的时机，我也不着急去上市。你看如家上市的，七天也比我早上，我不着急，选一最好的时机去上市。然后我觉得包括未来做什么事情，觉得还是奔着一辈子的想法去做，有人说做第三个是不是要做第四个，这是一个习惯性的想法，这个想法对我来说不是，对我来说这个就是我的最后事业，我会为这个事业一直走下去，而这个市场足够大，我们如果把中国的市场做透了，既不考虑国际化，我们都可以成为世界前五名的集团，这么一个公司企业的规模，和你惠及的人、你的客户，你的投资者，对员工足够可以做成一个伟大的事业，也可以让你足够的一生，过的相当有意思，所以我觉得够了。我曾经连环创业了三个，在这里面留的伟大的公司，我觉得挺好的，这一生挺完满的。

凤凰财经：好的，感谢季总能接受我们的专访。

季琦：谢谢，谢谢凤凰网。

凤凰财经：也感谢各位网友参与我们今天的访谈。