二六三历经四大劫点终蜕变(2)

2010年04月26日 20:55中国商业评论【大中小】【打印】共有评论0条

劫点2：ISP紧缩

1992年7月10日，二六三互联网接入(ISP)服务撤出湖北市场，至此，二六三ISP业务已成为明日黄花。但这朵黄花，曾经为二六三带来无限的风光，也是其度过门户危机的仅存干粮。

当年，从寻呼退出的战略转移决定后，下一步却不知路在何方。

经过半年的市场可行性分析，互联网接入被提了出来。

做寻呼的这些年里，他及团队与电信系统建立了紧密的联系。时刻关注行业动向的他们，终于等来了邮电分家的重大机遇。

邮电分家后，电信体系有了新的业务布局。出于利益均衡的考虑，最新的ISP业务分给了眼看就要没落的电报局。但从技术能力、网络资源和人才储备来看，电话局显然更具优势。谁也不甘心把到口边的肥肉送给别人。北京电话局思来想去，竟在下属“三产公司”找到了突破口：“三产公司”是单独核算的，不违反电话局不得经营ISP业务的规定。

机会总是青睐于有准备的人。

“三产公司”无奈既无团队也无经验，海诚作为合作伙伴的不二之选，于1997年出资1500万元共同建立二六三公司。1998年2月21日，二六三ISP业务正式出炉，才运营了一年，李小龙就兑现了以分红方式回收投资的承诺。

和瀛海威进入互联网接入服务市场的时间相同，为什么会有如此悬殊的结果?

独辟蹊径的业务模式。

当时，由于专线费用昂贵，普通消费者只能采用购买储值型上网卡的方式上网，要上网必须先到银行开户，先交费，再上网。二六三在整合了各方资源后，第一家推出了先消费后付账、费用与电话账单一起缴纳的拨号上网服务模式，接入特服号就是263。

263一举成功!2000年11月21日，95963全国统一ISP主叫上网服务全面铺开，二六三迅速成为中国互联网普及的最大功臣。

模式在没有创造出来之前，都是很玄妙的，一旦被展示出来，又显得很简单。163、169纷纷调整模式参与分食。

利益永远被所有人觊觎，无可闪避的灾难还是来了。

在2001年，二六三还能和中国电信平分秋色，在北京市场甚至占到40%的份额，但是后来，中国电信169携百亿巨资，以短期不求回报的经营手段狙击其他网络公司，就连二六三，也挡不住客户的流失。这对于已经杀入门户网站却一直不能赢利的二六三来说，无异于当头棒喝。

情急之下，二六三出人意料地推出了上网包月付费制，将所有竞争对手甩在了身后。

2002年，已经退出门户、正流血不止的二六三再次遭遇难题：未来的趋势是宽带网络，必须把ADSL摆上议事日程，但因为ADSL会造成市话业务极大损失，能否得到市话业务的支持成了继续发展的瓶颈。

幸运的是，二六三说服了北京网通，于2002年11月联合推出“立体宽带”上网服务，得以继续保持了这一业务的领先地位。