2010年05月03日 07:39理财周报【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

高盛在国际视野方面确实很强

高盛对公司的战略发展提供了很多建议。但中投证券对于上市规划非常坚持。高盛的人从来没有跟中投的人碰过面

技术派的新首富是怎样被炼出来的？他经历了哪些常人无法想象的艰辛？是什么让他屹立不倒？

李锂的故事，很多人从1998年联合家人创立海普瑞开始讲，其实艰辛的创业并不始于此。更早的10年，漂泊在四川、重庆的李锂一次次为寻找产品和解决生产而碰壁。

1990年李锂便创立最早的创业平台重庆通达，生产、销售肝素钠原料药，但直到1997年才通过与西南药业的合作掘到了第一桶金。

海普瑞成立后的12年，经历7次股权变动，“困难肯定是说不完的。” 2007年9月，高盛491.76万美元通过全资子公司GS Pharma以增资形式进入海普瑞，以12.5%的份额成为第三大股东。

如今，多数人看到的是高盛当年的几千万，即将变成60多亿，获利约93倍，但对于其背后的作用却无从得知。事实上，高盛带给海普瑞的远不止雪中送炭的3688.23万元。

“高盛派人进驻直投部，对公司的战略发展提供了很多建议。”步海华表示，“作为全球顶级的投行，高盛在国际视野方面确实很强。”但他透露，海普瑞的投行中投证券对于上市的规划非常坚持。“高盛的人经常过来开会，但从来没有跟中投的人碰过面。”

那阵每天都惊心动魄

坐到电脑前，要先深呼吸再打开邮件。一天一天，就在过山车一样的心情中度过。最后一直没有收到邮件

一个依靠农户从2亿根猪小肠里提取肝素作原料的“低端活儿”，如何做成年利润超过5个亿的大生意？

海普瑞是一家典型的民营家族企业。实际控制人李锂、李坦夫妇持股79.97%，分别任董事长及董事、副总经理，负责技术和质量监控。李坦的哥哥单宇担任董事、总经理，负责市场和运营。

12年来，海普瑞只做了一件事：把农户从猪小肠中提取出的肝素粗品，提纯加工成肝素钠原料药出口。”2005年7月，在申报两年多后，其终于把FDA认证收入囊中。2009年，海普瑞霸占了全国1/3出栏生猪的2亿根小肠。每根6块零7分，占其成本的95%以上。

海普瑞的发展史上，2008年美国的“百特事件”绝对是个转折点。当年，患者使用美国百特公司的标准肝素制剂后出现严重不良反应，12人致死。事件发生后，FDA对全球肝素钠供应商进行检查，用邮件通知结果。

“听坦总说，‘那阵每天都惊心动魄。坐到电脑前，要先深呼吸再打开邮件。一天一天，就在过山车一样的心情中度过。最后一直没有收到邮件。”步海华回忆说，后来FDA公告，海普瑞的产品“零缺陷”。

“百特事件”冲击了全球肝素行业，却成就了海普瑞。当年，其成为APP公司在国内最大的肝素原料药供应商。其招股说明书显示，FDA等级产品销售额从2006年的9.68%，上升至2009年上半年的48.18%。

去年，APP、Sanofi-Aventis和Sandoz三大美国客户笑纳了85%的产品，且签署了长期供货协议。“市场基本不用愁。”步海华说，“这是个专家消费系统，来的人首先对肝素钠的技术和质量都内行。”

目前，海普瑞在全国有超过100家原料供应商，多数是农户。“肝素粗品生产难度不大，工艺全部由我们提供，帮农户一起做，经过审核就能成为原料供应商。”步海华道，“目前，国内生猪养殖分散，主要分布在四川、山东和湖南，我们成立了6个办事处进行对接。”

“专业的人做专业的事情，是我们公司的管理策略。李总和坦总都不懂财务，每次有报表送去给李总把关，他都会说‘跟数字相关的事儿别找我，我不懂’。”

公司财务管理、成本控制、阶段性目标，都主要由其老部下掌控。7位高管之一的公司财务负责人李昌烈，就是重庆通达的财务经理，跟随李锂超过17年。

李锂格外平易近人。“对员工都是笑脸相对，从来没见他严厉地批评过人。每次开会，他都跟每位员工握手说‘辛苦了’！他打电话给我都是问，‘你有没有时间，过来我这里坐一坐。’”步海华说。

李锂夫妇没有孩子，他生活虽单调亦有爱好，比如古文造诣很高，经常会随口吟自己做的诗。

“李总还是个美食家，喜欢吃各种好吃的，但不一定要贵的。之前到上海路演时间特别紧，都在五星级酒店吃自助餐。从上海飞北京在虹桥机场，李总看到一个餐厅里有炒面，让大家都进去吃，边吃边说‘真香’！”步海华说。

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