于刚：未来电商顶多剩下3到5家

 于刚：未来大型电商顶多剩下3到5家

在强手如云的电子商务战场，1号店占据了1席之地。2014年1月，1号店宣布2013年全年销售额115.4亿元，进入百亿电商阵营。根据中国电子商务研究中的报告显示，截至2013年底，中国排名前十的B2C电商公司分别是：天猫、京东、苏宁易购、腾讯电商、亚马逊中国、1号店、唯品会、当当网、国美在线、凡客诚品。1号店排名第六，对一个刚刚成立6年的年轻公司来讲，实属不易。能够在在这场血战中生存下来，并发展壮大，于刚依靠的是他最擅长的供应链管理。

凤凰财经：1号店能从快速消费品这个毛利有限的行业切入，跟您之前是做供应链管理方面的专家是有很大的关系

于刚：供应链管理确实是我们一个核心竞争力。

我举一个例子给你听，就是库存周转天数，这是衡量一个供应链效率非常重要的一个指标。1号店最开始的时候周转大概是五十多天，后来降到四十多天、三十多天、二十多天，今年的目标是十五天，现在已经做到十八天了，这相当了不起，因为你到传统零售的话，一般是五十天上下，做得好的也是三十多天。

库存周转天数短一方面对我们的现金流贡献是非常大的，另外一方面，就是如果你周转一次赚这么多利润的话，你周转两次那就赚了一倍的利润。

凤凰财经：您刚才说其实日常消费品毛利是不低的，如果从类比的话，它跟3C、家电电器相比哪个毛利更高？

于刚：它比3C数码的毛利还要高一些，从毛利的比例的话，它还高一些。但毛利额不如3C数码，因为客单价像买一个空调、一个数码相机，一个就是几千块钱。

凤凰财经：所以其实说传统的IT产品销售的时候，行业用到的一个词就是毛巾里拧水的这样一个行业，其实相比较而言，日常消费品还要好一些？

于刚：从总的毛利率它是不低的，但是整个供应链它确实复杂了很多，比如说它的商品比较大，比较重，易损易漏，保质期短，我认为我们是在经营一个非常难的品类，但是如果把这个品类经营好的话，那我们的供应链就是非常优秀的。

凤凰财经：现在你们的利润情况是怎么样的，有盈利了吗？

于刚：我们还没有盈利，但是我们的发展已经很健康了。

凤凰财经：那这个听上去有点矛盾，就是你们已经到了最高级别了，但是现在还没有赚钱？

于刚：不是，关键看你的战略是什么。现在我认为首先还是在扩疆拓土的阶段，我觉得规模还是非常重要的，这是第一。第二的话，我们还在尝试各种各样新的商业模式，所以这些尝试过程中也都是有成本的，我觉得在这个时候，盈利还不是最重要的时间点。

资金不是我们最大的困难，我们以前有平安的投资，后来有沃尔玛的投资，整个投资的额度还是不小的，让我们可以很快速的发展。

凤凰财经：您一再讲到电商是个规模游戏，如果我们再往后想一段时间，真正这个领域开始成熟了之后，是不是最终的结果只会剩下几家大的巨头？

于刚：应该是这样，不会有太多。

凤凰财经：您觉得会有几家？

于刚：我觉得顶多三五家。

凤凰财经：1号店会是其中的一个？

于刚：对，我对我们的发展还是非常的Optimistic（乐观的）。