夏华：关系不是生产力 只是事业的调味品

夏华八岁起踢球，一直到大学都是女足队长。她说，1990年的意大利世界杯给她留下了深刻的印象，那场由著名服装品牌阿玛尼承办的开幕式，第一次让她觉得，足球和时尚也能如此巧妙地结合起来。 几年前，金融危机让中国的传统服装业遭受到了重大的冲击，为了能让依文在新型产业浪潮中不被洗刷淘汰，夏华想到的也是“跨界”。依文服饰跨界的对象很多，从卖煎饼的餐饮店（画面：黄太吉）到旅游领域的垂直互联网公司不一而足，然而依文集团的每次跨界都能取得不错的效果。夏华选择跨界的对象的逻辑是什么？

夏华：做跨界领域越不同越效果越好

凤凰财经：我们觉得您是一个很有跨界思维的人，您能找到不同跨界当中的营销机会也好、合作方式也好，究竟您是怎么样发现这些跨界的机会的呢？

夏华：我敢跟很多产业或者很多的企业去联动，

，大到一些高级的互联网公司，小到像类似于一款煎饼，我觉得没有关系，只要我们都是时尚的生活消费品，然后我们只要服务一群人，能够作用一群人，我觉得它就可以产生化学反应。当然这个化学反应是需要双方的智慧的，

夏华：做跨界的人你必须会问问题，你比方说我们在做一个联动的时候，因为今年20年，我们跟12家不同的公司做了跨界，因为我们是一家20年的公司，对方是一家三年的互联网公司，然后我就问了两个问题，第一你服务谁、我服务谁，那我觉得，我们之间有60%以上的（match）度，第二个，我就问，我有多少VIP，你有多少VIP，然后我惊讶地发现，这家互联网公司有5500万的VIP，因为都在他那儿订机票，然后都是商旅人士。于是我们做了一个非常有意思的跨界，

那就是选我们产品的人，能够得到去旅行的机会的那个机票，然后选他产品的人，能得到一个我们专门为他设计的飞行裤，就是你飞行十几个小时，它也不会有皱褶，你下来以后，依然可以非常潇洒地去做商务谈判，或者去玩。

凤凰财经：好酷。

夏华：我觉得今天的跨界需要你大胆睿智，然后需要你特别广泛地去打开你的视野，去看看跟你没有关系的企业和产业，

凤凰财经：背后的这个，能不能总结出来几个经验或者方法？比如说我刚才听您讲，我听出了几个，一个是说要有相互的用户群体，这个是不是一个跨界的基础？

夏华：对，我觉得跨界的第一思考还是价值，就是我要什么，你要什么，我觉得这是能够做成的第一个因素。然后呢，当然前提是我们服务于共同一群消费者，谁跟我是服务一群消费者的，然后你们服务的领域越不同越好，如果相同，其实没有意义。

夏华：那么第二个，我觉得就是价值思考，

就是我所能给到你的价值和对方能给到我的价值，是不是match（音）的。如果等同，那么你会发现两方都用最大的精力去推动，