许景南：做电商都没赚钱永远不可能替代实体店

2014年11月18日 12:30
来源：凤凰财经作者：李非凡

2005年12月的一天，常看NBA的中国观众惊讶地发现，在球场旁的广告牌中显示着四个显眼汉字，“中国匹克”。至此，这个1988年发迹于福建泉州的制鞋代工小厂，仅用17年时间，就以中国运动品牌首位入驻NBA赛场的身份，与耐克、阿迪达斯并肩站上世界级的秀场。匹克当家人许景南，在告知签证官以赞助NBA而赴美时，却因为被质疑说谎，差点没能见证这一时刻的到来。

许景南：我们的效率肯定比耐克和阿迪高

许景南：一个中国人专门去美国看打球，他问我跟NBA什么关系，我说我是NBA赞助商，他说NBA那么有钱还需要你们赞助，当时我把照片给他看，他就不相信了，他给我一个代签。

凤凰财经：你觉得现在呢？十年过去。

许景南：十年大不一样了，我们现在走到哪里都欢迎，我们现在去NBA都是坐第一排的，因为他们需要中国市场，他需要我们中国人赞助，他们也想赚钱。

凤凰财经：我发现现在在NBA的现场有越来越多的中国品牌，那您觉得这么多露出的话，匹克作为最先吃螃蟹的人，匹克的经验和它的过程可以被复制吗？

许景南：这个当时我们这个国际化品牌是1991年就提出来了，当时我们一没经验二没资源，但是从1991年开始明确要做国际化品牌，所以我们做了很多基础工作，我们从名称的国际化，原来叫丰登牌改成匹克牌，从管理标准国际化，从管理标准跟产品直接跟国际对接，还有商标国际化，再品牌国际化，再到资本国际化，到市场国际化，我们是基础工作，所以现在国际化品牌就是我们的基础工作打得最扎实。

所以现在很多人问到一个什么问题，你跟走进国际，跟耐克、阿迪达斯有没有竞争，能不能跟它竞争，我说你要问这个问题，首先要考虑耐克、阿迪达斯商业模式是什么，它也是跟国际高端组织合作，明星合作吧，我们也可以做，我们也可以做到。但是我们能做到的它不一定能做到，我们的效率肯定会比它高，我们要发挥我们的优势去跟他竞争。首先我们要学习他在靠近他逼近他，最后才能超越他，这个过程是一定要走的，这个没有不可能一步就能超越的，哪有这种天降神仙，这种东西没有的。

巴蒂尔拿两届NBA总冠军是因为我们投了他

凤凰财经：在十几年的积累之后，选择火箭队，选择巴蒂尔的临门一脚是因为什么？

许景南：当年姚明在火箭队，也是跟我们一个平台，我们在NBA肯定要选择更多的中国元素，姚明在那边当然是中国元素了，中国对姚明，我们对火箭队转播多一点，影响力就大了。巴蒂尔，我们第一个选择进入NBA前提是这个明星了，但这个人非常好，情商很高。所以他在跟我们合作的过程，你看，连续两届拿了NBA总决赛冠军，这个如果没有我们的合作互动，他能进热火队吗？所以把巴蒂尔转过去，他也要吸引我们中国元素进去热火队，其实也是这样。

凤凰财经：后来你们投了热火队吗？

许景南：投了，巴蒂尔过去我们就投了，拿了两届冠军，我们投了他两届冠军，我们一投当年他就拿冠军了，第二年又拿冠军了，今年第三年，今年是马刺，马刺拿冠军了，巴蒂尔拿冠军了。我们现在在NBA三个球队，三个俱乐部是跟我们官方合作，一个就是火箭队，一个热火，一个马刺。

我们现在已经建立全球的框架，我们在海外有销售，还是首先提出来，到2020年达到100亿，我们要海外一百个客户，我们本身就有这个市场目标了，所以这个影响全球。

签约NBA球星代言，品牌推广与包装环节的国际化接轨，当前火箭队球星巴蒂尔用坚毅的口吻喊出“I CAN PLAY”时，匹克瞬间从国内沉闷干涩的运动广告中脱颖而出。在登陆NBA大获成功后，许景南和匹克开始将下一步扩张的棋子，投向了更加广阔的二三线国家，用他的话说叫“南半球战略”。

凤凰财经：现在我们知道在2010年左右你们提出一个南半球战略，为什么要把眼光放在像非洲代表，像乌拉圭、像塞尔维亚这种发展中国家的体育产业市场上呢？这个考虑是什么？

许景南：中国品牌走进非洲，我们如果跟他说我们中国产品很便宜，他没兴趣，你说我们有好东西，他有兴趣，他长期是欧美的殖民地，他们现在的产品品牌都是用欧美的，他们价钱很高，如果中国的品牌进去对他们是有很大好处的，我们现在在埃及，在阿尔及利亚，在喀麦隆，我们都卖得很好，但是大部分市场还没做，所以我们现在又提出非洲战略。

海外市场的前景和回报率均会超过中国

凤凰财经：其实你们做一个世界品牌影响力的，农村包围城市，可以这么说吗？

许景南：没有这个概念，我们提出以内保外，以外拉动内，就是以中国市场来保证我们国际的拓展，以国际的拓展来拉动中国的市场，美国二三线市场是我们主攻的方向，包括欧洲的二三线市场，我认为海外市场的前景和回报率均会超过中国，因为它市场大，它市场很大。

凤凰财经：但是很多人认为中国市场是最大。

许景南：中国市场也有饱和。

凤凰财经：您觉得这个饱和是什么时候？

许景南：这个很难说了，从目前来讲，应该说还有很大的空间，特别是这次国务院对加大体育产业的发展，都对我们体育用品提供了空间跟机会。

但是它工厂也多，我们才13亿人口，它有60几亿的人口，所以这个只要百分之几买你产品都好，所以我想回报还是很高的。