许景南：做电商都没赚钱 永远不可能替代实体店

 

 

   凤凰财经：您觉得那个时候的本质是什么？

 

   许景南：市场比较混乱，无序，开始无序的竞争，开始在一个比较混乱的状况，混乱跟无序对品牌的杀伤力是最大的，当然了，它可能会有些用价格去拼机会多了，但是这个品牌的杀伤力最大，品牌原来卖100块，最后卖了50块，你说人家有信心再买吗？特别是电商，通过电商的清仓，打折，是最不应该的，但是很难控制，因为电商它门槛太低，谁都可以进去，你怎么控制？它没有控制，都是清仓了，都是卖库存，他对外哪里说他是库存，他肯定说他是便宜货，你很难控制外部环境，所以你这个倒不如做一些检讨，自动去压缩一些东西，把这些资源转移到一个比较有序的地方去。

 

 

   凤凰财经：但是另外一方面，电商对传统的营销渠道冲击很大。

 

   许景南：这个是暂时的，我认为是暂时的，电商是作为一种渠道，它这种渠道，你要怎么把它用好。电商当时是比较无序的，它低门槛，很多人可以进去，但其实进去的人都没赚钱，还有电商它是一种渠道，它跟互联网是两种态度，所以大家把电商作为互联网有误解。

 

   凤凰财经：电商其实和互联网不是一回事？

 

   许景南：肯定不是一回事了，互联网是事物在全球联起来，包括物联网，可以把更多的东西再联起来，它是这个概念，它能把世界变小，把经济全球变成现实。    那电商是通过互联网做生意，它是没见面的交易，它这个是通过这种渠道去做生意而已，它也不是互联网概念。

 

  

   凤凰财经：那您觉得以后会不会对被网上的形式所替代？

 

   许景南：不可能的，哪有可能，仍然有人需要去逛街买东西，现场去感受。    

 

   凤凰财经：那您的判断，线上和线下，未来会有一个什么比例？

 

   许景南：难以评价，美国做了多少年了，电子商务起码做了40年以上了，看它比例多少了，美国可能才十几个，网上销售10%几，英国可能是20%几，英国可能比它多一点。

 

 

   凤凰财经：您觉得现在的行业在生产环节和销售环节最大的挑战是什么？

 

   许景南：最大的挑战应该是自己公司的一个内控问题，每个公司有它的目标，有它的定位。你的目标是什么，你承诺要做中国人的国际品牌，就是中国人的国际品牌，我们的NBA现场是中文的，很多海外的经销商说为什么不用英文？我说我承诺就是要做中国人的国际品牌，我为什么要做英文？我们集中把资源把这个篮球做好，这个篮球装备做好，我们再延伸，做好了当然资源如果有过剩的你再去延伸。但是你在定位没有固定下来的时候，你风险就很大了。

 

   可以这样讲我们篮球鞋不低于阿迪达斯，阿迪达斯篮球鞋都不会超过我们，他们现在阿迪达斯篮球队是用我们装备了，所以一个企业能不能坚持它的目标跟定位是很关键很关键的，如果这个坚持不了，说明他内控有问题，他看着别人在做，赚钱了，他就想去跟，你没有把它的优势怎么发挥。