“洋为中用”金友华

 

 

 

    金友华：实际上传统的企业需要进行互联网思维，比如上电商，已经占到我们整个销售的都是20%以上，而且我们每年都以70%80%甚至百分之百的增长，我觉得这个速度非常可怕，所以我们对于线下的冲击是非常大的。这样一种商业模式的出现最关键的是什么呢？不是说我们在电商搭建个平台，建个网店就行了，而是企业围绕着信息化体系整体建设问题。第一你从产品设计的功能，消费者的调研的需求，网上需要什么东西，是需要价格高的，还是需要价格便宜的，还是针对一部分消费者的需求，到我们整个的制造，以及到我的仓储，物流体系，以及消费者的意见的反馈，要建立一个完整的信息化体系来解决这样的问题，所以现在我想好的制造企业和传统企业，都是互联网的企业了。

 

    凤凰财经：但是电商这个渠道一旦起来之后，对于线下传统的渠道会不会有巨大的冲击呢？传统的制造业企业自己在变革的时候，其实是有很多要去自己革自己命的地方，您怎么看？

 

 

    金友华：我讲从消费者的体验这方面下工夫，还有一个从线上的销售、线下的O2O的形式，那么线下的去配送和物流，这些区域更好的去分布，我认为有可能将来是相互促进的，不要形成对立的。

 

    还有一种现在非常好的一些大家电，还是要通过消费者的体验去不断的推广，尤其一些功能性的，一些真正与互联网反而能够联系起来的，你必须去体验才能去操作这样的一个东西，所以我觉得目前不完全是，就是取代谁取代谁的问题。

 

    我们反过来说，电商本身的一种互相竞争问题，现在有京东有淘宝有天猫，说不定哪天起来还有新的电商进入。我想就是苏宁现在创造易购的模式就是O2O模式，充分利用它电商的消费在线下的体验，在线下的配送，把这种体系打通，我觉得未来有可能这是最好的模式。

 

 

    凤凰财经：所以反过来说制造企业不能自己乱了阵脚，盲目的追求转型，或者丢掉原来对产品的专注。

 

    金友华：国与国的竞争实际上就是品牌的竞争，那么品牌的竞争又归总于什么呢？产品的竞争，产品的竞争归总于什么？核心技术的竞争，如果你真正有核心技术，你无论是放在电商上，你无论是放在线下，我相信都会有人去买，如果苹果不放在线上在线下就没人买了吗？所以归根到底，还是我们在技术上的创新，所以一个国家，我们过分的老是创造在模式上创新，就掩盖了我们的主要矛盾，所以我经常要提出这样的一个观点，核心技术的竞争是我们整个竞争的核心本质问题，我们企业的管理和制度的竞争，那实际上是一种保证，我们商业模式的竞争只是一种方法和手段，因为随着互联网这一种技术的出现，它就是一种方法和手段，但是真正在互联网上又是核心互联网的技术和软件方面，又是我们中国的缺陷，所以我们搞这种互联网大的系统，包括大数据，包括存储技术，基本上还是用国外的。所以我觉得本质问题，我们不能丢掉。

 

    凤凰财经：前一段时间吴晓波写了一篇文章，在朋友圈里面引发了疯狂的转发，文章的标题叫做《去日本买个马桶盖》，也就是说日本有很多，尤其日本的很多小家电，是非常专注于把产品做到极致的，像吹风机、马桶盖、电饭煲，所以也是传统的制造业在当今这个时代安身立命的核心就是产品。

 

    金友华：产品体现在哪里？最重要的还是把，利用最好的技术，把品质做到极致，所以日本的电饭锅，包括它的马桶做到就是极致的，实际上中国提出的创新，国家的创新的主要是核心技术的创新，所以我觉得包括现在很多出现的商业模式在炒作各种的东西，实际上已经有点眼花缭乱了，乱了阵脚，所以为什么本来社会本身的浮躁，有的人的目的是为了把股票搞上去，有的是为了套现，从一个企业的层面来说，我觉得不是非常有利。