快书包徐智明：创业者千万不要模仿京东阿里 那是死路

在全民创业的浪潮下，一方面，如何讲故事、打动投资人是每个创业的必备技能。另一方面，更多的创业者不仅希望投资者能给自己带来资金，还希望能分享足够的资源，而见过几十家投资者的徐智明，又有什么与投资人打交道的经验呢？

凤凰财经：作为一个过来人的创业者，跟大家能够分享一下经验或者是一些心得。比如说在跟投资人打交道的情况下，你有什么经验可以跟大家分享的？

创业者找投资能拿的钱赶紧拿

徐智明：跟投资人打交道还真不少，因为快书包当时不是借助微博挺有名的吗，挺有名之后我建了几十家VC，30多家VC，这30多VC还都挺有名的。所以说相对来说，当然成就成一家，就跟谈恋爱、相对象，就成一家。我跟大多数人的做法不太一样，我基本上采取的做法就是你问啥我都老实交代，你爱投不投。第二个，我的做法是你跟我谈，你先去买点东西试试。你要觉得这好咱们往下谈，你都没用过，你肯定会觉得这个事不靠谱，这个事觉得做不成或者说觉得这个事没需求，你先用一用。还有一个，我是觉得从经验上来讲，其实很多人都谈到，能拿到钱赶紧拿，别挑三拣四的，当然我也没挑三拣四。

别期望投资人能给创业者带来金钱以外的资源

因为很多人，我听到的，我选一个未来能给我带来资源的，我认为这事你必须想清楚，那么对于非金钱之外的期待不要过多，我觉得你别去想说因为他投过其它的企业，他投的其它企业能不能给我带来一些资源，我觉得别想这事，那完全是两个世界。不是因为说你都是某系的，你都是某个基金投入的，那个企业就会多给你一些超越一般性的照顾，我觉得这不太可能。

凤凰财经：对于快书包的出入，其实您刚才说了，如果做小而美其实也能够继续的存活下去。

徐智明：现在存活上没问题。因为你当时溢价的时候，估值的时候就不是按小而美估的。所以你给改成小而美，人家当然不干。

凤凰财经：已经被资本绑架了，某种程度上。

徐智明：绑架这词不太好听，其实这是你的选择，你接受资本，就得按资本游戏规则玩。

总裁秘笈：想创业要趁早

凤凰财经：最后我们想请您结合自己的创业经历给现在的创业者一个忠告。

徐智明：能自己干的事自己干，自己干不了的自己学会干，不要依赖别人，这是一个。第二个想跟大家分享的是40岁以上尽量别创业了，我觉得第一，熬夜的能力变差，精力不够，家庭拖累比较重，然后又受思维局限，尽量创业，年轻时候创，趁早。第三个，大家不要把敲钟当做做企业唯一的路，同时也别把一定要融资，借助资本的力量当做创意必须要做的事情。我现在说实在的有点后悔，如果我继续做龙之媒，我做快书包肯定我比现在更快乐，就老老实实的做一小而美，可能更适合我的人生道路。

《总裁在线》独家对话

快书包网创始人 徐智明

3月19日上线 敬请关注

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