挑战者的新打法圆桌论坛实录

2009年12月06日 22:59凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

凤凰网财经讯 2009(第八届)中国企业领袖年会于2009年12月5日在北京举行，主题为“新商业文明的中国路径”。凤凰网财经直播此次会议。以下为“圆桌论坛-未来之星：挑战者的新打法”的全部实录。

主持人：大家早上好，今天上午唯一的圆桌论坛，过去讲的人都是坐得比较矮，站得比较高，今天终于大家平起平坐了，今天我们主要是历届中国企业家评选的未来之星和今年新评选的未来之星的对话，我是论坛的主持人陈明健，我是主持人，我们李院长是住持，有老院长在这，我们心里就踏实了，等于冬进来，大家给他鼓鼓掌，让他给我们表演个节目。

我们今天的论坛是一个超长论坛，两个小时，这两个小时里面我们可以轻松活跃一点，大家随时可以出去喝咖啡，上洗手间，也随时可以举手向我们嘉宾提问，但是要跟我示意一下。我们先介绍一下今天这场论坛的嘉宾，第一位是我们的住持，李维安院长，南开大学商学院院长，是我们历届未来之星的评委，各位未来之星都是经过像我们这样的评委选出来的。

这位是陈浩，联想投资的董事长;

这位是戴伟民先生，芯原微电子董事长;这个行业离我们大家生活比较远，是做芯片的设计外包的公司。

戴伟民：我们做芯片设计和制造，就像做成衣一样，设计有一种是贴牌的，我们是设计，可以做TVD芯片，游戏机芯片，我可以管理后面制造，交货单，贴他的牌子，谢谢。

主持人：这位是我清华的学长姜鹏明老师，做绿色生态环保。

姜鹏明：大家好，我们叫绿创环保集团，环保大家都很熟悉概念，但是到底环保企业做什么，这是正宗的环保企业，这么多年就是做环保的，一个是做固废处理，垃圾处理，成套设备，当然做的不是现在大家熟悉的三种方法，填埋，焚烧，堆肥，我们现在搞的是快速高效有机固废处理，一个小时之内把它无害化。第二我们做噪声振动，噪声和振动说如果没有我们的话，中国大剧院是没有办法演奏的，因为到处都听到空调的噪音，T3航站楼里面大家也不会正常交谈，有很多噪声，交通要道周边的居民也不会很好地休息，因为噪声。还有一类是做大气污染控制，各种有机废物净化，汽车尾气的控制，大概是做这些内容的。

主持人：下面是我们的浙商，杰克控股的阮积祥。

阮积祥：杰克控股做发动机，属于传统制造业。我们是民营企业的发祥地，我们推出民营企业。

主持人：浙江是经济危机中传播的重灾区。下面是第二届二十一星之首的的王璞，他是年轻的老革命了，北大纵横，我想大家都了解，中国管理行业的教父。

王璞：今天大家有说圈地重要，圈钱重要，我们现在圈人重要，我们合伙人从50人增加到100人，北大纵横是为企业家服务的，大家要想当二十一星，二十一星想成为企业领袖，除了找我们李维安院长，找主持人陈明健，还有一个就是找我们，帮助企业提高管理水平，我们的使命就是推动企业变革与成长。

主持人：这边是我们今年新的二十一星，于冬是去年的。刘松琳，从我认识你到现在，你已经飞快的迅速成为管理培训的新老大了，新大哥了，今年经济危机对你培训的市场影响怎么样，增长怎么样?

刘松琳：应该说影响很大，因为今年的增长速度很快，影响是正面的影响。金融危机以前，我们的企业家培训相对来说是被动式的培训，经济危机以后开始主动找我们的多，我们的增长比去年高了很多，今年大概是百分之八、九十的增长，我和于冬都是去年的未来之星。企业家也可以找聚成，我们主要是以企业家管理培训和企业培训为主。

主持人：经济危机来了，大家都去找咨询公司，找培训，到商学院学习。下一位是哎呀呀的叶国富，现在拍电视剧了，混入娱乐界了。

叶国富：我简单介绍一下，刚刚刘松琳讲到，还有很多人讲到金融危机，我们哎呀呀在金融危机下也很好，做女人生意更好，我们是专做女人生意的一个企业，短短三年时间在全国有两千家店，卖的是女性快速消费品和时尚产品，谢谢大家。

主持人：他卖的东西一般都是两块钱的小饰品，卖两万块钱是下一位钻石小鸟的系列。

徐潇：大家好，钻石小鸟大家听名字就是和钻石有关，我们服务于有金融危机需要的人群，主要服务的是年轻的上网人群，尤其是结婚这个人群，大家都知道年轻人压力非常大，我们都帮助提高减压，在互联网上给他们提供减压的钻石，钻石小鸟希望传递更多的幸福。不结婚的，或者说已婚的其实是压力相对比较小的一群，我们先解决结婚适龄人群，在金融危机给我们带来很大的增长点，很多人开始买钻石投资理财，我们这类的人群也越来越多。

主持人：下一位是叶再长。

叶再长：从我们嘉美集团这样看看不出来我们做什么，我们主要是有两块，今年我们企业中一块叫盛大车险连锁，这一块是今年的未来之星企业。另外一块是我们比较成熟的产业，传媒的板块，我们已经是国内非国有平面市场的领跑者，这一块我们已经做了多年，有相当多的管理积累，很多的经验。今年主要是未来之星，请CEO来讲，盛大车险概括起来非常简单，通过互联网和呼叫中心给广大中国城市的车主提供汽车保险服务和汽车服务的市场整合，我们和银行业的，数据库的营销，主要是围绕这块来做，我们时间比较短，在这一块，两年多一点，还不到两年半。我们目前全国已经有八个城市，对于这样这个行业来说，我们做得也是比较颠覆的。原来这个产业，你们的汽车保险都是通过个人，通过小的机构或者亲戚朋友介绍来买，其实这是一对一的营销，因为保险业务员是没有工资的，一定在各位车主身上赚他的工资，但是我们通过互联网的呼叫中心来实现，规模就非常巨大，人其实不多，全国就400多个人，但是我们可以让我们广大的车主享受到非常低廉的产品，我们认为这是标准化的产品，不应该像寿险一样付出非常高的成本，对于消费者来说我们是创造了价值，当然我们的服务也非常到位，提供24小时的紧急救援和全程理赔的服务。今年的成长率，应该说去年我们是运营的第一年，当然和前年相比，数据就非常高了，1000%，今年我们保持了一倍多，100%以上的增长，我们预计应该增长率还会更快，大概是这样。

主持人：你和徐潇的生意都是和互联网结合。

叶再长：这个我多讲几句，我做传媒时间比较久了，我始终觉得这是传统产业，特别是我们做平面媒体，就是报纸，我一直在思索介入互联网，直到我们这些年考虑成熟了，最后下定决心来做盛大车险，虽然我们以互联网企业来做，但是我们管理没有到互联网企业管理，按照零售业来管理，我觉得最终你要替消费者创造价值，这是本质，互联网其实是工具。

主持人：下一位是于冬，介绍一下自己。

于冬：简单说，我们是电影公司，民营的电影公司。之前很多年，我一直是做电影发行，这几年又开始拍电影，从拍电影往下游延展做电影院，把电影的产业链，目前我们是唯一一家纵深产业链发展的电影集团公司，我们不单做中国的发行，还做国际市场的发行，这样我就是一个经纬，十字架的业务模式，纵深了制作、发行、院线，国内发行、国际发行，是一个综合性的电影集团。我和华谊兄弟不太一样，它是一个娱乐公司，搞唱片、演出，艺人做得比较多一点，我是专注于电影本身的产业发展的公司。电影大家都知道，这几年的高速成长期，产业化改革之后，大概是七八年的时间，成长速度非常快，每年以30%到40%的速度增长，我觉得也是一个非常好的发展契机，尤其是在金融危机之后，电影产业突飞猛进，尤其是2009年，我们增长速度超过45%，整个行业在高速增长期，我觉得这个时机就是这么几年的时间，老外的电影很快就会来，WTO的配额也会逐渐取消，对中国的企业，尤其是民营企的成长，现在是一个关键的发展阶段。

主持人：这是我们二十一星里面的年岁最长的新星，可能也是销售额最大的企业，今年二十一星里有销售额二百亿的企业，刘兆年董事长介绍一下自己。

刘兆年：很高兴参加这次会议，九州通主要是做医药流通，我们目前在全国14个省会城市有物流中心，在21个地级市有物流配送点，我们的流通领域主要是批发和零售，所以我们主要是以批发为主，这是我们过去的说法叫批发，现在国外的说法叫药品的分销，现在比较时髦的说法叫医药物流，就是对我们这个行业的界定。我们主要是通过向OTC这种市场，特别农村市场，药店零售连锁，还有诊所，基层医药机构，向他们销售药品，向大的医院里销售药品很少，我们主要是这样的模式。当然今年我们可能会超过两百多亿，医药行业它是一个朝阳行业，也是一个刚性需求，国际金融危机对我们没有什么影响，整体情况还是不错。

主持人：没有九州通，可能乡镇卫生员的很多病人就用不起药，因为有了九州通就可以使中国最基层的老百姓享受最优价格，最低价格的药品，应该说刘总这么多年为中国的普通老百姓做了一件大好事，这张网铺起来很辛苦的。

现在开始我们的讨论，今天我们的题目是新挑战者的新打法，我给大家看一张照片，这是谁，大家看看，这是我们在座的一位，他在干什么呢，他在拍电视剧，《丑女无敌》，叶国富上电视了，国富为什么你卖耳环还想到拍电视剧呢，搞快女比赛呢?

叶国富：我们今天谈到挑战新打法，我们做消费者的，而且女性消费者，所以我们现在感觉到做广告，很多广告效果越来越不理想，在座有很多广告公司老板，我们把哎呀呀这个品牌植入了湖南最火的电视剧《丑女无敌》里面，我也演了一个角色。

主持人：做品牌和文化结合是一个很独特的方法，历史上有拍过《大宅门》，迅速让同仁堂这个品牌成为了根深蒂固的百年品牌。还有《天下第一楼》的电视，拍完了之后，销售额马上上涨50%，而且下不去了，一部文艺作品对消费者的影响很大，你拍这个电视剧也是把你们的店铺嵌入进去?

叶国富：我们的店铺，我们的产品，还有我本人，都嵌入进去了，这个电视剧的碟片现在都买得到，后面十年的效果不可估量。

主持人：你这么新的一个企业，你在里面担任不是主角，不是以你的故事为主线，这种作用是不是很有限?

叶国富：看切入点，角色就是我们的女二号，应该是女一号，她要女二号，她要去创业，炒股票也亏钱，只有做哎呀呀是赚钱的，这就是我们这个品牌，对它的招商和开店宣传效果非常好。

叶再长：国富，你这个项目还拍不拍，还是只拍这一部?

叶国富：第二部，第三部，我们都赞助了，现在我们在娱乐行业有了名气了，很多拍电影都找到我们，小沈阳和台湾的一个明星拍一个《小鬼当家》也找到我们，我们肯定会继续拍的。

叶再长：主持人，我有一个疑问，遗憾论坛的时候，叶国富提出做专业化的企业，才是我们未来的生存之道，今天我听起来你走多远化了。我想你拍电视剧，你要做植入性的影响，你要自己拍，你怎么样竞争过于冬，或者像华谊兄弟这样的公司呢?

叶国富：我们一直是，不是我们自己拍，我们是植入他们的合作商，最大的赞助商。

叶再长：如果你继续拍，就是向这个产业发展。

主持人：他只是继续植入，李院长，帮我们评价一下叶国富的新打法。

李维安：未来之星就是靠新的打法，新的模式，新的思路，才能后来者居上，这一点大家都知道，拍电视做广告，也有做起来的，关键就是你要有新的，和别人不一样的，但是你真要做下去，你成功了，做得比较好，但是大家都跟着上去那就不行了，对电视剧行业就是一个损失，大家潜意识里认为在美国拍个电视剧，做个电影，偶然就找到可口可乐的牌子，那就了不得了，因为他肯定要喝东西，不是很啤酒，就是喝可乐，但是喝哪个牌子不得了，等于把广告融进去了。所以我们学不能学路数，得学思维的方法，刚才我一看我们的未来之星，很震撼，年轻基本上都年轻，包括坐这听的都是比较年轻，这代表了中国企业的希望，中国经济的希望，国家的希望。

一个商业模式的创新，你看我们打的产业，包括这些模式，都不是那些垄断性的老大做的东西，你看我们刚才讲的，除了高科技，教育文化的，从网络上来看，统计了一下，4亿人的网络，这一个大背景，传统产业也有做大的，国际上现在要修改规则，以前有一个说法，世界大事，世界领袖，网络都可以说，现在不敢说了，现在为什么不敢了，那时候中国网民少，我的意思是我们要看到这样一个现象。

比较可喜的，我们走出去的企业，今年我参加教育部学科专业设置委员会，设置专业，高尔夫管理新专业，网络安全，大学生培养新专业，这是将来的人才，很重要。结果统计，工科分配最好，但是你说金融怎么分配不好，金融危机影响，工科分配好，就是因为国家的四万亿投资，我们走到了今天很难，也代表着一个方向，通俗的讲，我们最大的问题就是为生产而生产，整个经济结构的目标是为生产而生产，不是为消费而生产。你想想我们的国企，地方部门，都是想办法，国有资产再投资建厂，投下去，使劲建老大的厂，建完了干什么，再往外投，因为要消费了，搞别的就损失了，应该转向为消费而消费，包括国有的收益，垄断企业得那么多收益，分下去了，老百姓消费了，这样才能形成良好循环。消费型的企业，中央工作会议结构调整，你怎么调，关键是知道经济工作的出发点，各个城市，来大项目，产生多少亿，他没有想到老百姓的消费多了。文化产业，最近到有关部委去讲，大的都要改制，应该是国老大，垄断老大多看看我们的未来之星。谢谢。

主持人：拉动消费，我觉得新星做的贡献是什么，第一个是以非常低的价格，以更低的价格给大家带来消费的实惠，刚才说的刘总的公司，药品价格是医院的十分之一，这就给消费者带来了巨大的实惠，解决了看病贵的问题。现在上海演的《蜗居》影响很大，徐潇同志就把钻石的价格降下来了一半。除了网上销售以外，你们也在上海开体验店了。

徐潇：我们不是在照搬国外的成功模式，自己的网上平台，包括体验店的时候，我们并不知道国外存在这样的模式，我们收到了新模式带来的价值，给消费者带来的价值，我们在今年上海举的一次国际珠宝展上，美国一位专家这样评价现在的趋势，此次的金融危机让美国的奢侈品消费受到了严重打击，包括网上很红火的蓝色尼罗河，他们的销售也在下降，现在有一种逆势的增长，它的毛利率超过网络钻石的10%，增长速度非常快。但是我们是根据本土的需要应运而生，这就是钻石小鸟，刚才李教授说的我们没有遵循于老的路法，我们是遵循消费者的需求，围绕他的需求来实现价值。

主持人：这已经成为全球新的模式了，我想问你一个比较尖刻的问题，昨天我从上海回来，我们同事说你们的钻石生意大火，还对很多电视节目做了赞助。如果有一个比你更新的人进入这一行，你对你做的这些工作，你的时间很短，只有几年，别人超越你是不是很容易?

徐潇：其实在小鸟不乏模仿者，自从我们的模式在2005年确立之后，尤其是得到CCTV两次的报道，在全国迅速被关注，以及被复制，我们在武汉开了一个店，接下来在西安开店，我们发现两个地区已经有不少像我们这样的模式竞争对手在了，对于我们来说也不是意外，因为一个好的模式势必会引来追随者，特别像中国复制力那么强的一个国家，我们不怕竞争对手复制，我们也不怕有众多的竞争对手，我们希望在市场初期有人和我们摇旗呐喊，一个人的话没有人关注你，之前传统珠宝也不在乎你，当你的这个模式越来越壮大，无数人加入进来的时候，这个时候你只要做市场的老大就可以。

李维安：我有一个问题，中国经济，一方面产品便宜得不能再便宜了，却没有市场。另外一方面，世界上贵得不能再贵的在中国有巨大的市场，世界上都说到中国卖便宜了不行。这个原因是为什么，这里面的商业机会又是什么?

王璞：我谈点感受，说钻石，他给我的感受和你上一场提出的结论，只有降价，只有便宜了，才能入选二十一星，刚才有这么一句话。有父子两代的一个企业家，他说我要在超市里头里头卖最贵，比三星都贵，但是要卖出量来很困难，但是现在他咬牙挺住了，现在占有率非常高。我体会就是我们走两类，你是练武当还是练少林的，我的产品质量没得说，但是我的价位，利用互联网使价位降下来，这是一个模式，假如这是武当派。还有一派是少林派，它的品质最棒，它的品牌附加值最棒，这就是奢侈品，这两类我认为永远会存在，少林和武当我们做企业的要想清楚，你到底做少林，做武当，这两类是很难平衡的，这是摆在我们中国企业家，世界前面的，比如欧洲、美国等等，按照我们三十年前的标准来看，六十年前的标准来看，他们就是共产义，最后会趋同，会殊途同归，但是这个过程很漫长。