实效传媒副总经理谢桂京

实效传媒副总经理谢桂京

以下为演讲实录：

谢桂京：大家上午好，今天跟大家分享一下让传统媒体也精准，跟刚才的李总的想法也是比较一致。我会通过一个例子跟大家分享，我的一个客户卡西欧说，作为一个传统的媒体，怎么样能够帮助客户精准的投放到他的客户群上，这个是传统媒体的疑惑，可能移动媒体可以做到，但是通过一些手段我们的一些传统媒体一样可以做到。比如说这个卡西欧电子词典，他是一个针对女性的电子词典，他希望在语言类的学校里面投放，离自己的专卖店近一点的学校。首先我们看到的是透过这个媒体，这个是实效传媒的一个主打的媒体，在学校食堂的餐桌上，很多人没有见过这个餐桌。这个媒介他怎么可以达到上面说的这几个呢？首先一个每个学校的食堂的位置和他的公寓是非常近的，所以你像北大有20多个食堂，学生吃饭的时候都是找他比较近的食堂，这个里面可以分出来部分哪个是大一的，哪个是大四的。同时地域也知道，语言类学校没有问题，我们也可以知道专卖店和学校的距离，来投放平面广告，还有一个就是杂志，可以投放到学生宿舍，我们有300个学校，都是经过学校批准的，这个时候可以分出男生女生，分了这些东西以后。客户如何买到我们有相应的一个网站，让我们的学生产生购买，解决了一些客户说，我的产品上哪里买，我们做一些活动，跟一些学生做一些校园的代理，通过这样的手段可以提高客户、广告主在我们媒体投放后，可以快速的增长他的销售的一个方式。这个就是四位一体，可以帮助客户尽快的找到目标客户，并产生效益。这个市场很多人都在说潜力有多大？这是覆盖的13省市，这些人群有一些特征，应该说是大中城市，还是人群消费，这些大学生在大中城市当中的消费，所占的钱应该说是比较高的。在大学学生中，在购物的时候，有两个特点，一个是交友，一个是运动，这两个方向是大学生生活当中比较重要的事情。学生在购物的时候，不光是便宜，还有个性，还要听一些学生领袖的意见。学生他不去逛商场，他不去看书看报。但是他一定会去食堂，他一定要吃饭。这个画面的展现对于客户和我们的终端的学生之间的交流起到了一个非常重大的环节。

除了图面以外还有可以传递很多的信息，这个是一个画面，他的冲击力很强。餐桌是吸引注意力的媒介，这个是做的一个调查，食堂的餐桌广告引起关注度占到56%。大学生每天都要吃饭，他的时间会很长，22分钟，每天会花在餐桌上，到达率达到67%。

现在这个覆盖率达到了13了省市，300所学校。现在还有DM，这个是和学校的学生会和学生处达成的一个协议，是由学生处派发到每个寝室当中。他的到达率也是非常高，他购买的意向也是非常强，达到了92%。还有一个我刚才说的网站，一个购物的网站，一个B2C的网站，通过这个网站，学生可以通过这个网站来购买他在桌面上看到的网站的产品，除了这些以外还要做一些线下的活动，我们跟中央做的一个基金，他们可以在学校做一些直销，他们可以在学校里面来实现销售。谢谢。

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