2009年10月31日 14:39凤凰网财经【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

蒙牛乳业副总裁赵远花

以下为演讲实录：

赵远花：大家上午好。今天既然说新媒体，广告主怎么看？蒙牛从99年成立，到现在是10个年头，到2009年的八月就是完成了整个上市过程。大家也知道，在2008年的时候，在股东结构上有一些变化。现在这最大的控股是中粮集团。在现在这个2008年的年报是238亿，整个涉及的产品乳业的基本包含了牛奶，冰淇淋等等。在媒体的运用上比较广，乳业实际上不是像其他的行业一样，他是第一名和第二名占60%的份额，这两家占到了绝大多数的份额，接下来第三、第四占得比较少一些。蒙牛乳业在全球乳业排名当中，作为中国唯一一个进入世界乳业20强的企业，如果按照销售额的排名，如果按销售量的排名可以占到全球的第六位，中国乳业还是比较有发展潜力的。因为销售额人民币和美元汇率是有差别的，所以排名比较靠后。简单的说蒙牛这十年的发展有一个体会，第一，蒙牛占了天时地利人和这几大块，天时正好赶上改革开放三十年，赶上了一个好时机。地域就是蒙牛出身在草原，有资源优势的地方，所以整个来说，再加上蒙牛的名字和产品的结合，所以一看到蒙牛就知道和乳业相关。第三个就是人和，蒙牛的发展过程当中，是互惠的。蒙牛确实与媒体获得了很成就。在这个当中，还就一点，蒙牛要想在当初99年成立，走到现在，最核心的一个就是创新，或者叫尝新，无论从产品上，从经营思想上，以及从媒体的使用上都使用了很多新的东西。

我们认为对新媒体，作为一个企业来说，大概按蒙牛自己的思路是这样的，一般来说首先把握一些趋势和脉搏，我们都会有一个趋势和脉搏，认为今年的趋势是怎样的，当然航天员的时候，认为国人都有一个民族的情节，有自豪感，会抓住人们的心事和思想，有这样一个事情。当时做酸酸乳的时候就是想抓住年轻人，比如说我的地盘我做主，想唱就唱，酸酸甜甜就是我等等，所以当时和湖南卫视合作。目的都是要获得消费者的心，让企业发展下去。

那么我们觉得从广告主的角度来说，对媒体要求，就是越来越关注，比较有针对性，比较有精确性。他的参与更便利，更互动，更与消费者要有联合度，要有共同的话题做共享。之前做的超女，实际上这都是和消费者的一个互动。大家都希望一个互动，就像现在互联网出现的很多新的东西，都是跟互动性相关的。说到新，判断一个事物是不是新，时间不是决定因素，符合客观规律，揭示发展方向，要合适发展规律。作为一个企业主理解新媒体。不仅是形式上的新，还包括内容上的，像我们认为的LCD，LED还手机媒体，铁路媒体，机场等等，这个都是认为是新媒体。

新媒体有这么几个方面。刚才大家都讲了。新媒体的针对性比较强，其实作为企业，尤其像蒙牛这样的企业产品比较多，在人群和产品甚至时间上都有不同的划分，早餐我们有早餐奶，我们在选择媒体上选择和早餐时间相一致的，还有一个按人群的，如果你打电视广告，你也不知道谁会一定看哪个栏目，哪个节目。对于互联网上，大家看，他的细分内容细分的频道，属于不同的人，可以看不同的频道，针对性增强。

新媒体的关注度比较高，因为他的互动性强以后，在互联网这种媒体上他的关注度比较高。每天在家看，现在不管是领导还是平民百姓对这些媒体都比较关注。

另外一个媒体的精确度比较高，获得信息的方式非常多，你要达到你的目标群更要准确一些，精确一些，还要更便捷一些，你走到哪里，哪里就有媒体，不像你坐在家里看，报纸你可能还要购买，或者是订阅按。我们理解的这个更便捷一些。互动性更强，联合度更高一些。

实际上对于一个广告主来说，希望他能够宣传有效果，参与模式更好，这样的话，更能达到企业的要求。最后一点我想可能是，我们之前做过的一些案例，可能对媒体，或者是广告主有一点启示我说一些我们的想法，以及达成的效果，自己做营销这几年来看，不管是新媒体还是老媒体还是传统媒体。其实传统媒体形式上也可以有新，新媒体要新，在合作的形式上。他要发展，要和广告主共同做一些事情，要求广告主和媒体更要用心，这个是很重要的，互相不理解，很难沟通，效果也很难实现。电视媒体都是一个植入方式，大家要沟通得非常多才可以把他做得更好，否则的话只是一个形式。

最早是一个分众的一个LCD，在卖场的，这个是一个最早的客户，当时的考虑就是更能时时的把产品和卖场连接起来，这个之所以能生存下来，体现了这样一个特点。很多促销活动在当时一放马上就有体现。另外一个就是最时髦的，植入式营销，这个是网络，我们用的一个产品做的，大家拍了多电视剧，点击率很高。现在的人都愿意把自己心理说出来，这个是互动性很强的。要比投广告，既省钱又有效果。这个是当时冠益乳，这个网络剧做得很好的，很多用来作为案例做的。我们今年用了一个叫蒙牛360度全景网站。什么意思呢？蒙牛一直希望，很多人知道蒙牛是一个什么样的，每年会把全国的上万名的消费者拉到内蒙来看蒙牛，每个人都花费四五千元。但这样终究还是有很多人不了解蒙牛，大家都只知道蒙牛两个字。所以现在我们用了一个技术，把整个蒙牛的情况全部的拍摄下来，大家上网以后都可以看到，大家可以输入：蒙牛360.COM就会看到。但是大家知道，我在网上，截止到9月2日的时候，已经有33.2万人登录这个网站观看，其实我们有很多的好处，很多的时效性。这个确实是需要网络，需要有技术的人和蒙牛有共同的东西才可以做出来。这个是铁路媒体的使用，我们在车上有了很多的宣传，再也不是一个单单的卖产品。这个是在火车上的表现。我们现在开通了电子商务，电子商务就是网上购物，蒙牛也开通了自己的网上购物，对整个数字化营销，对了解消费者，从产品的概念，以及到消费者给的很多的反馈，所以这种互动性比较强。总的来说，不管白猫，黑猫，能抓到老鼠的就是好猫，能够给媒体带来更多利益的媒体，就是好媒体。发展就是新事物取代旧事物的过程，希望新媒体可以取得更好的发展。

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