远大空调副总裁张晓东：突破企业底线的营销都不做

凤凰网财经讯 2009年9月4日，第五届“2009中国品牌价值管理论坛”在北京中国大饭店召开。大会邀请全球知名品牌与本土品牌的决策者进行深度交流，探寻最佳的品牌价值管理理念、途径和方法。凤凰网财经进行全程直播。论坛在下午进行了主题为“从奥运到世博，大事件中的大营销”的平行会议，远大空调副总裁张晓东发表演讲，以下为实录：

张晓东：今天很高兴参加这个论坛，我觉得今天这个主题非常有意思，能跟这么多大品牌的管理者在一起来探讨这个问题。我很有幸，奥运和世博整个的过程，我们部分或者全部都参与过，远大之所以最后选择了世博，这里面有很多的原因。

我们认为在世博和奥运，对于国家来讲，这个阶段发展不同，特别是对环境的认识不同。从哪些方面可以理解，我觉得奥运的主题是绿色奥运、科技奥运、人文奥运；世博的主题是：城市让生活更美好。应该说这两个主题都跟远大核心价值观非常吻合的，但是在不同的阶段，这个主题需要落地的时候，前一个阶段我们认为跟我们企业的核心价值观有脱节的，或者说是不吻合的。在世博，我们觉得世博从组委会，从政府这个层面，“城市让生活更美好”，对于“绿色世博、健康世博”这个主题的认识，我们认为非常深入。

蒋教授谈到适逢变世，我们国家对于环保、节能、低碳的认识或者是需求，在这个阶段十分的迫切。没有去过远大的朋友可能不了解，或者说只是知道远大空调是生产中央空调的，远大空调是在中国只生产非电空调的一家民营企业，从1992年开始生产中国第一台非电空调以来，一直到现在为止，就没有生产过其他的能源的设备。非电空调和电空调相比而言，它比电空调要节能2倍，在二氧化碳排放方面要节省4倍以上。但是由于市场的习惯，由于行业的习惯，由于认识的原因，由于宣传的原因等等，包括政府、设计、专业部门在内的，对于非电空调的认识远远停留在一个概念的阶段，真正体会不到非电空调能够给客户、给政府、给环境带来的价值。

远大选择了世博，我们认为世博跟前12位全球合作伙伴一样，世博应该是远大展示自己优势一个最好的平台，所以远大成为了第13家世博全球合作伙伴。在5.28平方公里的世博园区建26个能源中心，所有的世博的建筑，我们都给它提供非电空调，以及冷热电联产的系统。在奥运的场馆，有80%，甚至更多的场馆使用的是锂电能源的空调。电空调中间经过6-7次的转换，从煤燃烧转换成机械能，再转化成其他的能量，一直到最后再产生冷。非电空调可以产生所有的废热、余热来产生能量。发电机排放出的尾气进行回收，可以进行制冷。当然也可以有其他的品牌，用这种废热和余热回收的能量，给我们用户提供冷和热风，当你在享受光明的同时，你是免费在享受冷和热，所以又减少对环境的排放，也减少了环境的污染，更重要的是实现了客户的价值。

从这个意义上来讲，世博的主题和我们不谋而合。我们开始对世博也是抱有怀疑态度，它是不是能够真正落地。其实我们之前对上海世博会组委会有了解，上海市政府2002年就出台第一个鼓励使用冷热电联产的政策，用户如果使用这样系统的话，每千瓦要补贴一千元以上。这点上我们跟世博充分的沟通，如果1/3你是支持世博的话，还要花2/3的精力去宣传，有一点，远大在这方面不是不想宣传，或者说这个企业的价值观决定了我们一直是在很低调的，默默无闻的做自己的事情。

在这里我给大家简单介绍一下我们的价值观，我们核心价值观叫“七不，一没有”。在任何时候，从远大开始成立到现在，从单纯的一个产品的供应商到发展为现在整体的能源全面解决方案的供应商、服务者，远大一直在坚守这个价值观。无论是什么大事件还是小事件，无论是什么样的营销，如果突破自己底线的话，对不起，我们都不做。谢谢！

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