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在下一前沿市场开展业务主题论坛全部实录(4)

2010年09月13日 15:10凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

听众(智能运输集团)：回到前面提过的一个关键词，就是“腐败”，前沿市场大部分人都认为一些地区腐败横行自上而下都有腐败存在，你是一个跨国公司，有所谓普适价值，怎么样进入这些前沿市场出瘀泥而不染呢？你是按照当地的标准去操作，还是实施自己的标准？

J·埃里克·费沃尔德：我觉得首先公司的核心标准、核心价值不能有双重标准，你必须有统一的，不管你到世界什么地方，诚然这些前沿市场是有腐败问题，腐败问题每一个国家都有，但只要你能够带来附加值，并且能够利用一些能干的当地人带来附加值，往往都是有办法的，你可以不腐败，你可以不跟那些要求腐败的人合作，还可以带来附加值。我们提供大量的培训，一旦加入我们公司我们就好好的教育他们，让他们知道我们有哪些标准、哪些操守，如果他们有一些疑虑的话，对其他人的行为有所疑虑或者对市场上其他的合作伙伴有疑虑，他们举办都会设立一些很畅通的举报渠道。我本人认为，长期全世界的公司都必须遵循一种全球的反腐败标准，才可以做的很成功，我们会不断的为此而努力，我们在这方面的操守上一点都不让步。

伊丽莎白·布思：我完全同意他的话，有一小部分地区因为政治非常动荡、非常腐败，所以不愿意进入，第一，这方面的标准不能让步，第二，你可以考虑用一部分当地人才，或者说和当地的一个技术供应商和另外一个跨国公司进行合作。比如说我们非洲的一个项目，我们本公司只是一个跨国公司，但我们另外请来了一个全球的银行，但是技术的供应商是一个当地的公司，更好的把握该地区市场，了解当地市场，最后做的很成功，而且标准上没有让步。

西蒙·扬科夫：你说这些事情，要讲自己的事情，不要说给政府听，要说给民众听。比如你到保加利亚准备创造8500个工业岗位的话，要大力宣传，让当地人知道你给他带来什么好处，要是有民主、有选举的话，就算有政府官员要你行贿其他人，还是希望你做这个项目而不行贿，因为你会带来一些工作机会，所以要尽量透明，大力宣传你可以带来的好处。

主持人Tarun Khanna：前面间接的提到了，更多的是用在跨国公司的标准，进入新市场的时候怎么样选择进入市场，腐败问题，我相信中国公司到非洲也要面对挑战了，除了市场总规模以外，还按照什么标准选择下一个目的地？

J·埃里克·费沃尔德：我们第一大标准就是商机有多大，如果这个商机正好和我们的强项相吻合，我们再去考虑以什么样的方式、走什么样的途径，如果该国满足你认为到那个地区标准的话就应该进去。对我们来讲，世界上很大一部分地区都是满足那些最基本的要求，有一小部分例外。一般来讲，你如果公开、透明去操作的话，和当地政府合作的话，长期上还是能成功。

朱鸿杰：前沿市场国家，包括其他的发展中国家，他们面临的情况是法制并不是很健全，确实存在一些腐败的情况，如果说你不采取一些措施，可能拿不下这个项目，或者得不到投资机会，如果说有一定前景的话，项目非常有前景的话，不采取一些措施的话可能拿不到这个项目。但是从我们银行来说，我们是反对中国的企业采取违反法律的做法，采取行贿的方式来获取项目。我们银行是有黑名单制度的，如果说企业发生了这种情况，我们是有黑名单的，今后就不会再选择他作为我们的合作伙伴。

主持人Tarun Khanna：听说你们那里有黑名单制度，很受鼓舞，就是以后不再考虑黑名单的企业做生意。另外说当地的公司也好、跨国公司也用的一种机制，如果有人以不正当的途径提出不正当的要求，他们就去公开，包括透过媒体，希望长期上能起到作用，有些人认为阳光就是最好的消毒剂，有些人认为这些做法也是有效的。

听众(化学教授)：选择到某一个前沿市场所用的标准，如果我没有听错翻译的话，其中一个就是为考虑债务的多与少，包括哪些债务是主权债务，还是把消费者债务也加上去，还是怎么样。

朱鸿杰：主要是主权债务，债务额、债务率、偿债率到底怎么样，因为我们想进出口银行要在那个地方支持项目的话，应该对他的经济社会发展起可持续发展作用的，如果说给他增加了债务，使他这个国家不堪重负，发生了一些经济上的变动，对于社会不稳定，我们是不愿意看到的。

主持人Tarun Khanna：考虑投资美国吗？

朱鸿杰：中国有些企业是不愿意收购某些美国企业的股权，但是美国政府不允许。

主持人Tarun Khanna：最近贸易保护主义的声音此起彼伏，发展中国家的声音躲起来了，令人担忧，可能也是朱鸿杰先生所提到的一个现象了。

听众：一般到一个新兴国家，需要和当地的主办单位或者合作伙伴合作，才能进入这个市场，是否会额外增加你的成本呢？

朱鸿杰：到当地国家，一定要找一个合作伙伴，这样你的投资或者发展一定会非常顺利，现在属地化也成为一个潮流。

Lam Don：我觉得有些情况下要选择和国企还是和民办企业合作，这样可能会影响你的成与败，我所在的地区主要是东南亚地区，我们往往寻找一些合作伙伴，往往要选择是国企好还是民营企业好，很多人越来越愿意和民营企业合作。保加利亚有毕马威等大公司做咨询服务，但是他们也算刚刚起步，但是你往往会发现和当地人合作会有好处，他们知道市场是怎么样运作的，而且他们知道怎么样以合法的方式做生意。

J·埃里克·费沃尔德：我同意各位的说法，我觉得在前沿市场跟合作伙伴合作很有必要，但是要了解他们，建立好关系，保证你的核心价值和他们是一样的，我们以前有一些负面教材，是我们的调查没有做到位，没有选择好我们的伙伴。