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在下一前沿市场开展业务主题论坛全部实录

2010年09月13日 15:10凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

凤凰网财经讯 2010夏季达沃斯论坛于9月13日至15日在天津举行，论坛将着重关注后危机时代的议题，主题是“推动可持续增长”。凤凰网财经全程报道，以下在下一前沿市场开展业务主题论坛全部实录：

主持人Tarun Khanna：这场会谈论在下一前沿市场开展业务，我的名字叫Tarun Khanna，是这场会议的主持人。

我们对前沿市场、新兴市场怎么区分一直没有形成共识，很难说清楚，摩根士丹利发表的指数、以及机构的排行榜，从机构的发展程度就可以界定什么是前沿市场、什么是新兴市场，中国、巴西、印度普遍是作为新兴市场，再过一个阶段，逐渐上升到发达国的地步了。如果各位愿意的话，我们可以进一步讨论前沿市场和新兴市场的区别，什么样条件下才会有这种机构的发展。

我们有一些来自前沿市场成功的企业家，还有一些代表机构，有一些决策人，还有一位银行家，我本人20年来都是哈佛大学的学者，同时个人还投资了不少的新兴市场，可以有一些经验，如果有一些漏洞的话我可以来弥补，我相信不会有什么漏洞。

在座的嘉宾有维萨卡国际公司集团高管Elizabeth Buse，保加利亚副总理兼财政部长Simeon Djankov，纳尔科公司董事长兼首席执行官J. Erik Fyrwald，中国进出口银行副行长朱鸿杰。越南VinaCapital集团首席执行官Lam Don。首先请西蒙·扬科夫用3分钟的时间发言。

西蒙·扬科夫：我在越南的时间超过 16年，我们管的资金超过20亿美元，最近进入柬埔寨了，进入另外一个前沿市场，所以我觉得前沿市场有这么几个特色，第一是增长速度快，另外是不确定因素多。比如越南06年股票市场上升了145，是排名世界第一的，08年又下跌了80%多，所以波动性比较大。尽管如此，我还是觉得前沿市场是机遇最好的机遇集中的地区，作为投资者可以得到最高的回报，但是不确定因素又多。所以作为投资者，最好进行多元化，前沿市场的战略和发达市场的战略要脱钩，完全不要挂钩。

伊丽莎白·布思：我得先来介绍一下维萨卡是什么公司，我们不是发行信用卡的公司，我们也不是借钱的公司，我们每年处理5万亿美元的付款，处理付款是经济增长的关键。根据研究，03年—08 年之间，能够用电子方式处理付款，就让世界增长速度快了大约50%。我们发现，前沿市场的一个特点就是快速、创新，所以一方面，自己需要很开放的态度，令一方面，需要瞬势去做，巴基斯坦的模式就是，透过政府向一些灾民以电子卡的方式提供各种福利。其实在前沿市场能够提供移动服务至关重要，10亿人有移动通讯的终端，没有银行卡，说不定没有银行账，但是还是有移动通讯的终端，有收集了。所以进入这些市场更需要创新，只要愿意去制定标准，包括互联互通的标准，尽量和政府合作，一起制定一个进程。

主持人Tarun Khanna：能不能给我们举一个例子呢，发展世界的经验怎么用在发达世界。

伊丽莎白·布思：大部分是关于移动通讯付款的工作都是在大国家来做的，接下来用在美国、加拿大等市场。

J·埃里克·费沃尔德：我是代表纳尔科公司，我们是做污水处理的公司。我们在这些前沿市场，每年增长大约30%，时间也比较长，我们得出的经验有三个，第一个，进入前沿市场的需要有战略协作，好的时机、不好的时机要跟他们一起度过，第二，要把那些最能干的自己人用到这些地方，并且要重用一些很能干的当地人，第三，要处理好合作关系。

举两个我们受教训的具体的两个例子，第一个，西非地区，我们进入了非常大规模的一个石油项目，和一个跨国公司一起来做，是他们的一笔生意我们后来加入。我们做好所有的准备之后，当地的石油公司最后决定应该换另外一个供应商，等于说我们没有和当地的这个合作伙伴建立好关系，我们后来意识到当地的各种合作伙伴关系是至关重要的。

第二，腐败、贿赂等问题，我们都要面对这些挑战，东南亚本来有一笔很好的生意，我们的代表回到我们的总部跟我们反映，说客户跟我们要红包，否则不跟我们做生意，最后我们就不要这个生意了。这个问题同时说明，我们只是一些低层面的人打交道，没有找一些高级的成员更全面的解释我们可以带来什么附加值，所以这两个都能解释出，你要去了解当地市场。

主持人Tarun Khanna：腐败也是一个特征码？

J·埃里克·费沃尔德：腐败的话就不要找他们做合作伙伴了，还有很多讲究原则的公司，所以一方面可以维持全球的价值观和标准，同时可以积极的进入前沿市场，而且我们现在有所了解了。

西蒙·扬科夫：我觉得前沿市场和新兴市场区别很大一部分表现在机构发展的程度，但另一个更为人忽略的特点是市场的总规模，如果说两个国家机构发展程度差不多，但是前者比后者市场规模大，可以将前者做一个新兴市场，更多的投资者进入这些地方，包括印度、巴西、俄罗斯、中国，并不代表他们的机构更加的发达，是因为有规模效应。第二，如果你是像保加利那样的一个小国的话，你该怎么办，我们规模始终不大，结果小的市场也可以进一步细分，是否有一些邻国有比较大的市场规模，还好我们保加利亚07年开始就加入欧盟，在危机后我们越来越受比如中国投资者的青睐，他们先到保加利亚建立一个基地，然后把我们拿来做一个桥头，再进入欧盟。众所周知，一旦拿大任何一个欧盟国家的许可，是可以在全欧盟范围内展开业务。所以我们作为小的需要，要近来相互之间的竞争，成为大的突破口。

保加利亚另外还有两点很重要的，第一，公司所得税的高与低，就整体的公司税负，包括增值税等负担，如果负担轻的话吸引的投资者更多。我们执政这一年半，保加利亚在所有欧盟国家当中，我们税收最第的国家。第二，各种基本机电，公路、电、自来水等等，发达国家都是始终具备的挑战，但是作为一个新兴市场的话，还是至关重要的命题，所以这也是我们政府努力的方向，想要进一步加强的竞争力。

朱鸿杰：刚才保加利亚副总理阁下先生谈到了前沿市场的定义，我是赞成的，因为现在特别难划分，过去就是发达国家和发展中国家，现在发展中国家又划分了很多项，有新兴市场国家，有前沿市场国家，还有最贫困市场国家，我觉得这样的细分有利于研究国家群体的情况，我想虽然前沿市场国家资本规模不大，流动性也不强，但是前沿市场国家我们认为在那个地方确实有这种特点，在前沿市场国家扩展业务的话，效益是不高的，投资回报是不高的，但是又具有一定的风险。从我们银行的业务来看，我们认为这些国家确实非常具有开发的价值，有很多商机。

我想就中国进出口银行在这些国家、以及发展中国家开展业务，我们主要掌握几个方面，一个方面，我们要了解这个国家它的经济社会的发展情况，人们生活水平的状况，以及债务的情况，和政治、法律环境，以及风速吸管，以及和中国的文化差异，我想这是对前沿市场国家要进行深入研究以后才能够做。

我们进出口银行要做项目的话，要跟前沿发展中国家政府的目标或者长远的想取得的目标应该是一致的，因为有很多国家也准备要往现代化，工业现代化或者农业现代化，或者绿色经济、现代服务业的方向发展，所以我们做业务的过程中要跟它保持一致，这样就会实现互利双赢，做业务对新兴市场国家经济社会发展、可持续发展起到非常好的作用，我想这个恐怕是我们考虑的这一点上是比较关心的。

新兴市场国家存在着这样的一些问题，但是我们中国的企业走出去的过程中也需要不断的学习、不断的了解，掌握国际上的一些惯例和规则，我们到一个国家去搞投资也好、搞对外承包工程也好，我们的企业需要履行社会责任，我们要注意环境的保护，项目所在地、社区居民的一些福利我们要考虑，这样才有利于在前沿市场国家开展业务。