第二届清华大学中国创业者训练营12月9日下午文字实录(2)

2010年12月20日 18:31凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

主持人：徐总很想离我们的创业者更紧，但是我们还有QA的环节，就是大家一起来交流。

问：徐总你好我是来自哈尔滨工业大学经济管理学院的学生，我是代表学校来的，我问两个问题，第一个是面对这么大的就业压力，大学生都在普遍的创业，您对大学生创业怎么看？第二个问题，我说一下我们学校的情况，我们由学校老师给予专利的技术，学生跨专业进行组队配合，成立创业的团队，像我们创业团队离您所说的上市、开公司都很遥远，我们只是在孵化器里孵化，像我们这样的创业团队，怎么样去找投资人？请您给一下意见。

徐茂栋：这个问题我有发言权，3、4年前我没有发言权，但是现在有。很多投资公司的VC和PE的合伙人是反对大学生创业的，或者说是不建议大学生创业的，你没有经验，手上没有牌怎么创业，一清二白怎么创业，大家是反对的。几个月前我也是拿不准的，那时候我也没有观点。但是这几个月上来，我们花精力到二线城市找项目的时候发现一个规律，有一个行业，就是团购行业，成功的团队，很有意思，成功的团队大部分是大学毕业没有超过3年的，有的在大三，有的在大四，有的大三就辍学做团购，有的毕业就做团队，不止一个团队，有N多。这样的例子让我想到，刚才说的观点是需要被修正的，正确的观点是需要修正出来的，大学生创业是可能的。

第二个大学生创业最好的地方并不一定是校园。可以到社会上和参加工作的人去组合，你们在学校里组合的话，信息性不是那么好，一个好的团队要有好的知识结构、年龄结构，如果有一个好的结构，找投资是不成问题的。谢谢。

问：徐总您好。我是来自山东济南的，我从事的是人力资源服务行业。2006年的时候我做了一个品牌叫做“山东大嫂”，我们设立了劳务输出项目，把女性送到了广东和深圳做家政服务的项目，这个已经几年的时间了，2009年我成立了一个学校，我做了商业模式的调整，把以前的劳务输出改成了培训学校，培训学校包括以前阶段的家政服务的培训，还加入了白领的家庭内容的培训。有两个天使对我的项目有兴趣，但是我感觉有一种狼来了的感觉。我这个品牌在中国家政行业也是有一定的地位，在山东也是响当当的品牌了。我做到现在，也有经验了，但是我希望VC进来之后帮我把企业发展起来，但是怎么和天使投资人谈，我脑子里没有任何的概念。刚刚看到您的时候我就把您当成了我的天使。所以我想听听你的心声，如果您是我的天使，能否告诉我我该怎么做？

徐茂栋：你这样的项目我觉得找投资人是必须的，无论是天使还是VC，我们看一下所有的企业，他是成功的企业，没有找天使和VC是不可能的，我没有看到过没有找投资的人。你这个项目要找天使投资人帮你规划战略。家政服务我家里也在用，我2005年家搬到北京去，家里就有家政服务，找了一个保姆，中间也遇到了一些问题，开始找了一个湖北的，还有一个是四川的，我爸妈吃不惯他们做的菜，太辣了。家政服务空间和话题也是很大的，这个问题我们可以线下去交流。

问：我也是做互联网和媒体相关创业的，希望有机会多交流。我的问题很简单，您怎么定义杀手级的应用？

徐茂栋：这是很专业的话题，其实专家对这一块有非常准确的表述，第一是不是一个存在巨大的市场需求，这是一个标准，第二个标准是你是不是给用户带来了巨大的成本降低的效果，第三你是不是革命性和颠覆性的。杀手级一定要有这三个特点，一个是颠覆性，成本降低和带来的市场规模。

问：除了这几个根本之外，投资方面还有什么特别需要关注的点。

徐茂栋：我这边投资的项目投资偏早期，团队永远是我关注的核心。

问：做细分市场，和一年营业额的产值，有的时候是矛盾的，如果做得过于专注的话，很难把市场和营业额做大。

徐茂栋：专注这个话题是让企业的负责人是最痛苦的，一个好的企业和创业者，最难解决的问题是专注。马云有一句话说CEO说的是NO，而不是YES，CEO的诱惑很多，问题是你能不能对很多可能的选择说NO，你看起来这些项目都很好，产业链的上下游都有牌，你能不能说NO是很重要的。很多行业是多元化的，这个是过去争论的话题，但是我们很少看到很牛的企业多元化的，没有看到多元化的企业成功的。作为创业企业，手上的资金、能力，尤其是CEO的精力是有限的，如果你的焦点被分散了，你在细分领域里面，可能短期内不能获取很大的收入的绝对值，但是长期看，一旦分散，那你的竞争力就会被分散。很简单的例子就是虚胖还是肌肉多，这个是很重要的，不要盲目的调给身体虚胖，要有竞争力，不能做到大而不响，一定要大而响。

问：我也姓徐，也是清华大学的MBA，我今年7月份开始做一个事情，我是想给一线城市的居民提供周边游的信息和资讯。给商家做精准的投资平台。您有什么建议。

徐茂栋：这个大方向是没有问题的，中国互联网有3大趋势，今天我给大家分享一下。有3大趋势，第三是本地化。中国的互联网以超过所有人想象的速度在飞速的进行。以后贴近市民的尤其是贴近生活的互联网会非常有前景。在中国互联网这个领域，今天的互联网的巨头，不具备太多的竞争力，他们的竞争很多是在线下的，他在线上的竞争力偏弱，这给创业者很好的机会。

问：我现在和北京的一个邮局在合作，在帮我把商家的信息往上放，我和新华社的品牌做合作，如果是这样你有投资意向吗？

徐茂栋：这个我们会后聊，把计划书发给我一份。

问：我是做移动互联网的，之前是做媒体的。您提到10个关键的要素里面，一个是把投资人的钱当钱，我们之前做了一个项目，就是一个总裁投资做在线银行的概念产品，当时我们本着特别把投资人的钱当钱的心态节省着花，一分钱当成一块钱花，花钱太谨慎了何总就不满意了，最后因为各种各样的原因，后续的资金就没有到位。问一下，徐总您对这样的事情怎么看待？如何把握花钱的尺度的问题？以及市场膨胀迅速扩张的问题？

徐茂栋：这个问题是最难回答的，也是创业者最难把握的。说白了就是结构的问题，融资之后怎么去花这个钱，就是整体业务线推进的进度怎么样，你的方向正确之后，你还需要以正确的方式和正确的节奏来推进业务，就是以正确的节奏花钱，这个是很重要的。一般的创业者，我建议大家，假设有200万美元，你花了100万美元的时候，下面的融资给就要启动了，你超过上一次融资50%花完了，就要再一次融资了，否则CEO是睡不觉了。谢谢。

问：我是在全国二级的客运站做监控信息平台，等于和交通部委合作，这个平台给我10个小时的时间，其中5个小时要做政府的，比如说车次的发布和通缉令等的发布，后5个小时是做广告的，这样的项目你感兴趣吗？我现在搭建的是黑吉辽3个省，我们要在3月份在很多省份要联网并行的，我们去年已经减少了开省的利润了，我现在已经做到300万，今年可能是做到700万，这样的项目对我谈VC方面，你能给我什么很好的建议呢？

徐茂栋：里面要注意两个问题，第一个是商业模式的建立是基于政府的软件来形成的，这里面有一个小小的风险，我们政府的性质最好。这个文件是不是可以执行，是不是固定的位置。

问：因为给我的项目首先是做的是唯一性，所有的位置是在所有的售票大厅，包括检票口，都是有大的电视。

徐茂栋：第一个是你的这个东西可持续性和执行的程度。第二个是我建议你考虑一些新的技术，不知道你现在用的是什么技术。

问：我现在做的技术是全部的液晶电视，给广告业主一个坐在办公室里够能监控自己的节目，你可以坐在办公室里通过后台看到这个平台播了什么节目，播了多少次。我们可以在全国搞特别大的活动，在定点的时间内发布活动。

主持人：太具体的我们建议私下沟通。

问：我想问一个代表性的问题。我是做创业产品电子商务的。我们公司也是经过初期的发展，商业模式已经验证了。我们在发展过程中遇到的最大的问题，不是钱，反而是人，我现在特别需要找的是比较优秀的、能够和我一起做大的人，很多电子商务企业很多员工的平均素质差一点，我的员工基本上是在25岁以下，我需要找合伙人，有一些潜在的人关注我们很长时间了，问我们能不能拿到钱，拿到钱就能来。这个是初步的战略构想都已经认证了，需要认错和你一起做，这个时候从某种意义上来讲，有了天使投资人的认可，其他的优质的人才就愿意进来，所以您怎么看待这个问题？

徐茂栋：这个是很常见的问题，像拿到钱才进来的合伙人，肯定不是最好的合伙人，他是奔着你的钱来的，而不是奔着项目来的。遇到这样的项目我们会保守一点，需要再观望。

主持人：还有很多的学员们对于进入投资行业，如天使和VC方面有兴趣，需要有什么特别的要求呢？

徐茂栋：三个字，就是先创业。

主持人：看来在座的都很有希望，感谢徐总。徐总这样的天使投资人，真的很天使。创业者永远是正确的，不仅给到我们创业者很大的资本支持，也给了大家很大的精神支持。请大家再用掌声感谢徐总。