第二届清华大学中国创业者训练营12月9日下午文字实录(4)

2010年12月20日 18:31凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

主持人：谢谢唐老师精彩的分享，刚才说到了商业模式的分析，我也得到了很大的启发，看到你是重视教育行业，我是做早教的。为了支持环保有一个小小的建议，希望您通过电脑把您的联系是在屏幕上打出来。

唐宁：最环保的就是请廖老师给大家发邮件。

问：我们希望现场就可以拿到，可能过后有些资源会找不到，所以我们希望最现场的拿到。

主持人：大家可以关注一下官方微博，徐茂栋的邮件也在这里了，接下来唐先生的邮件也在这里，随后也会通过邮件发给大家。

问：我是中国公益创意网的创始人刘传奇。你说追求有商业上的和社会上的追求，您是否会给予不是特别赚钱社会效益很好的项目？

唐宁：我也会，但是不会有太大的发展，是社会企业的范畴。

问：这两天我一直很郁闷，我给很多人名片，他们不知道我做什么的，看到你的屏幕之后，我很高兴，终于有人看得懂我的问题。我之前一直在英国的投行工作，我是做矿企这一块所有投资平台和工具。当时我觉得2009年是中国的元年，中国的投资方法已经进行了改变，产品也多元化了，有一个市场的空白就是量化的投资工具和量化解决方案的支持，我现在做的企业就是在做这个方向。我在7个月之内已经把产品做出来了，下面就有一个瓶颈，就是我不知道怎么样推广我的企业，我可以卖出终端去。我们是做从数据到投资之间所有的环节。

唐宁：线下我们可以分享一下产品如何推出去的思路。

问：我想知道我的商业模式是对还是不对。谢谢。

问：能不能讲一下中小企业在天使投资阶段价值的估值价值。

唐宁：这是很多企业家和创业者关心的，我的答案会让大家很失望，因为没有非常科学的估值方式，主要是讲看资金投入方它的投入不仅仅是资金的投入和它未来能带来的价值，你是怎么评估的，你其实引进天使投资人的时候，并不仅仅是要他的钱，而是要他的人，所以连人带钱都要，所以你要评估作为你的合作伙伴你愿意怎么样的分享，这是这个问题。而自己的企业值多少钱，用什么样的指标来评评，各个行业很广，早期来讲，没有很好的价值评估的方法。我记得很多年前和ITG合作的时候，鉴光和我说，需要多少钱，我说需要30%，那就成交。

问：早期企业的时候，一般会期望占到大概怎样的比例？

唐宁：刚才ITG就是好的例子，差不多20%、30%，太小和太大都不太放心。

问：昨天讲的马云和申志益在厕所里谈合作的事情？

唐宁：在马云和申志益的合作上有很多的条款要谈清楚，现在马总现在有一些很头痛，原来谈清楚了现在又是问题了。

问：我看您投了敦煌网，在一个行业有没有可能投入另外家同样行业里的企业。

唐宁：如果里是做B—C的模式，那就和B—B的模式就不一样，如果是一样的模式我们就会从一而终。

问：听了你的教育，我们很受益，我是做医疗器械的，我原来是一个医生，从湖北下来的。我原来有一个梦想，好多药效果不知道怎么样。我们每年的销售量的增长都是在10%几。我们做过了一项实验，关于牙药的，这个东西很难拿到注册证，那您愿意投资吗？

唐宁：您所从事的行业是属于我们不是很懂的行业，所以可以作为门外汉给您一些建议，但是却很难有一些真正价值的增加。另外来讲，我也想和大家分享，其实在选择商业模式的时候，如果它很吃钱，你就要之前盘算一下，是不是要选择这样的商业模式，就像之前讲的如果产品服务可以早点投入市场的话，你就会知道你做的事情能否满足市场需求，或者是很快的流转起来，如果吃了很长时间的钱风险还是很大的。我建议你和医疗这方面比较懂的天使谈，其实这已经有越来越多的人了，祝您成功。

问：您刚才提到了益美软通，我有问题，您的耐心是怎么保证的，因为你们投了7年。

唐宁：我们是他们的一分子，我们有很强的责任感，同时面对困难，有困难的时候，你会看到企业家以什么的姿态和方式来面对，不仅仅是知识方面有很多的分享，其实在为人处事也学到了很多东西，所以我从严总他们身上学到了很多东西，也激励着我们不断的前进。

问：您刚才提到了教育市场的分析，非常的受益，我是做初三和高三学生的个性化的辅导的。

唐宁：这是很大的市场。

问：第一个问题是你如何看待现在的政策下，尤其是郑州这样的二线市场个性化的培训市场。还有就是我们处在扩张式的公司，你有什么好的建议。

唐宁：您的公司我认为是近可攻退可守的公司，你们可以在一定的地域上拓展，近可攻是你们可以在地域上做品牌。这也是一个挺好的归宿，不是所有的企业都要把红旗扛到朗玛，到朗玛青藏高原就了不起了。

问：我在留学的时候找不到奖学金，现在这个情况经常出现，我做了一个网站，国外的老师到网上，然后要留学的同学可以搜索到这个信息。你刚才提到第一个M，就是市场，我朋友问我这个市场有多大，说我的用户群体很小，我很犹豫，我是否要继续做下去。

唐宁：你同意他的说法的话，你就可以把你的公司卖给一些做得特别大的企业，自己可以尝试做其他的事情。

问：因为您刚才一直讲人才，教育行业的佼佼者。一般来讲，一个成功的企业要想稳定，一个成功的男人背后有一个了不起的女人，那您认为我们中小企业怎么样的核心团队才能快速的发展的，真的是男女搭配，还是有别的东西吗？

唐宁：应该是智者见智、仁者见仁，我们也有女性的高端，而且都非常的优秀，有点阴盛阳衰。

问：我是做国内特别的行业，我们做了一个儿童明星的网站，叫做童心在线，我们爱情林妙可做我们的代言人。我问的是您关注了儿童意识培训这块市场没有？

唐宁：早教是非常大的市场，再细分的话我之前没有关注过。

问：我是做网络游戏，是做客户端游戏的，现在很多VC和天使投资认为这个行业已经发展的比较边缘和火了。现在新兴的游戏开发公司找资金会比较难，或者您怎么看待？

唐宁：我对细分的行业不是很了解，我可以做广义的评价，就是说当一个市场已经诸侯林立的时候，你自己想脱颖而出，最好有点邪门的东西，你有邪门的东西的话，能够找到他们的软肋，你想当时益才出来的时候，就是有这样的东西。

问：如果没有绝活的话，找资金就比较困难？

唐宁：那您就是行业的263那还有什么意思呢。

问：我是做婚姻猎头的企业，是专门针对中高端的企业。因为大家都知道有世纪佳缘很亲睐他，他们做的是交友，我们做的是一对一的服务，我们也做了非常详细的市场调研，我们现在深圳市场就做得非常的好，因为我们的收费还是很高的，我的客户经常抱着10万的现金走进来。所以我们希望在全国的一线城市铺开来，也希望听到您的建议，也希望能接到您的投资。

唐宁：这个是很大的市场，具体的我们线下再说。我去美国有一个博士和你做的事情很吻合，他做的就是“一顿午餐”，是为有交友需求的职场的人做午餐的服务，这个非常受欢迎，中午要和谁一起吃，这个很有意思。这个在大都市做的很好。

主持人：刚才微博网友说，为什么天使微博都是关注互联网，唐宁先生告诉我们，大家都是有机会的。另外在谈论的时候就不用找洗手间了，找一个舒服的地方谈得更好。