第二届清华大学中国创业者训练营12月9日下午文字实录(6)

2010年12月20日 18:31凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

主持人：谢谢。我们有3个机会来回答问题。

问：我是台湾的学员，有一个切身的问题请教你，是不是每个人都可以当天使投资人，怎么可以做好的投资人。

麦刚：现在投资人也是满大街了。回到正题，天使投资的话，这个词过去5年在中国才起来的，中国是20年发展当中是少数人扮演这个角色的，这个是一个领域或者是一个行当。这里面有2个要素，第一个是经验和行业积累，你不在这个行当你如何判断，这个不是容易的事情。第二点我觉得人的个性，我忘了谁说的个性决定命运，天使也是这样的，天使有自己的烙印所在，有的人很强势，有的人很会沟通，都有自己的特点，我个人倾向于合作的心态。探讨的人里面有一条，认错的事情，找不到了。我觉得天使投资，我激励自己，我经常承认自己在哪里犯了错误，这个是我自己觉得我做天使投资人所看中的。然后还有在这个过程中要有经验，帮助那些企业。然后是要有一个学习的心态，要和你的合作伙伴共同完成。

问：我想请教你，一方面你是天使投资人，另一方面，你也是创业人及你甲方、乙方同时担任，我们在找投资的时候如何保证自己的最大的，如何在谈判的时候获得最大的筹码，因为我们在谈判中还是弱势的。

麦刚：创业企业会通过新闻发布会的方式来说自己融了多少钱，融资是很重要的一部分，不是目标，所以我认为融资对于企业家来进，是很重要的时机选择，我演讲里讲到了一个话题，就是尽可能让公司的信息流畅，有了这个的时候，你就心里有底，不会病急乱投医。这一点对于初创企业很重要，不要把自己的企业丢到别人的手里。

问：首先我非常钦佩投资了很多初创型的企业，我们也是一家初创型的公司，这几天来了很多的VC，他们自己也标榜愿意锦上添花，愿意雪中送炭，我认为初创的公司最初这个阶段是卖自己的梦想，在卖梦想的创业者，怎么样能够在VC面前把梦想推销出去，而且现在没有财务的报表、收入、盈利递增给VC或者天使来看，所以我的问题是我们这种人怎么卖梦想，这个问题就是代表了很多拿着商业计划书的人的愿望。

麦刚：不知道你是否很清楚的划分了天使和VC。中国未来两三年之内，我很难看到真正意义上的、像美国的早期的VC，中国资本的发展，你们可以看到，你们要独立的思考，那么多VC重点都不在早期，他们不知道早期不会有更大的收益吗？今天大部分的企业可能是刚刚完成他第一个融资，他需要业绩给投资人看。你们要看到中国资本上的发展，在很多因素制约了VC，中国大部分的VC不太能够在这个早期上花精力的，当然早期你可以和他们见见面、聊聊天，但是真正意义上让他们投的话，那就是天使投资了。怎么打动他们，就是装不了的，技巧说白了，天使投资以前是很厉害的，像我这样的管过钱，找别人要过钱，赔过别人钱，知道怎么回事儿，简简单单的，这个是很投缘的。

主持人：如果有更多的问题，投资人都很热门。

问：我非常尊重麦刚先生，也很喜欢您的艺术家的旗帜，这种气质在生活中都是非常幸福的。您投资的企业中有一个是商业公社，作为第三级的平台来分成的，但是有这样的公司，盈利模式不同，变化速度很快的话，不知道麦刚先生会不会很投。就是类似于商业公社这样的电子平台，变现的速度会很快，如果要投的话，请关注我们消费信息网。

麦刚：天使投资是不是会在相关和类似的行业里投资，我觉得如果两家公司基本上是一样的，我作为个人来讲，在情感上我不会做这样的事情，但是不一样的我们就有可能做。因为天使投资有很强的个人意识在里面，除非投资的公司在方方面面都是很有问题的，那我就会和被投资人说这个领域很看好，但是说折腾几天没有做好，我就投资其他的领域了。

主持人：感谢麦刚先生。我们的麦刚先生很热门，相信同学们一定有很多的问题想和唐先生、麦先生、徐先生沟通，一个是发邮件给他们，还有一个就是微博来提问得到现场的回答。请问当时为什么卖掉益友，当年益友当年卖的那么快，岂不是很可惜？

麦刚：这个事情其实是我自己的伤痛，已经很多年没有提了。卖掉是一个伤痛，队伍散了，卖了还能干什么，并不是对这个事业没有梦想，那个时候是没有投资人，我们很快就赚钱了，在架构发展的方向上可能存在一些分歧，我做的PPT之前还保留着，口号是在设计之上，打好第三关。只是说这个是遗憾，这个是一个先例的故事，能够走到最后，成功是很多因素的，所以团队一定要过关，一定不要说我凑了一个团队，这个简历多棒，每一个VC都喜欢，这个或许是可以的，但是走到最后就不知道了。如果是领头人一定要善待并找到正确的伙伴陪你走到最后。

主持人：感谢麦刚先生，谢谢您的精彩分享。

今天的演讲就到此结束了。写欢迎大家发邮件给我们的投资人和嘉宾。