方正集团高级副总裁方中华：IT企业的创新与变革(3)

2009年11月17日 14:44凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

第三个方面就是我们对员工的成长以及他们的自我发展，对他们的素质提高有这么一种责任。当然，还涉及到环保、价值观，这是一个成功企业都必须要做到的。我们认为，企业是来自于社会，要回馈于社会。把社会的利益和企业利益进行很好的结合，把员工的利益进行很好的结合，企业才能够健康的成长，才能够基业常青。

提问：我想问一下是什么原因使方正选择你，又是什么原因使你选择了方正，十年之后，你还在方正吗？

方中华：肯定不是因为姓方。我认为是基缘，因为在我自己的职业发展成长过程中，我们有幸认识了北大方正的高管，也是有机会，方正的董事会没有一下子把我放到这个集团，而是交给了一个最艰巨的任务，就是来到了重庆，所以我对重庆的感情非常深，西南合成是将近50年历史，由东北搬迁到辖区的药厂，曾经是西南大区最大的原料生产厂，曾经是最好的企业，也曾经上市，经过长达十年的时间亏损，一个非常好的企业，因为机制的问题，因为搬迁的问题，使一个非常好的企业导致连续亏损，负资产超过10亿元，但它品牌的价值以及8000多人的员工，以及政府不愿意放弃这样一个国有企业，希望社会上有志于发展医药行业的企业到这里投资，方正是最后一个来的，把它救活。因为过去我从事过医疗行业的，我原来在另外一家公司，在中国高科当过副总裁、总裁，也当过董事长，也上过市，也有上市公司运作的经验，我们那里面也有生物医药，还有纳米的技术，对医药资本的重组有一些理解，那时候就看种了，结果我们来了，在政府的大力支持下，在我们员工共同的努力下，还有很多金融机构的配合下，我们顺利的完成了将近7-8亿的债务重组，使它现在变成了比较健康的企业，现在这个企业的股票从原来的2块钱变成了10多块，我们的经济效益也不断提高。也因此把另外一个非常好的企业，大兴药业，它是专门做发酵的，做生物制药的企业现在也顺利的并到了这家上市公司里面，所以成长非常的快。也许是因为我在这件事里面做得还不赖，没有为重庆丢脸，没有为方正丢脸，然后就把我调到集团里面试试看，开始管方正科技，方正科技虽然挣的钱不多，但是也挣了一些钱，2004年的时候我又接受了另外一个任务，我们收购了另外一家企业，珠海多层，我在这里重新组建了班子，确定了战略目标，当年见到了效益，这几年也发展得很快，也许老板看我干得还行，就把我调到了集团，我觉得这是相互的。十年以后，可能我还在方正，但是我在服务这期间，为方正所作出的努力，与同事们打交道，分享成果，共同承担，我觉得很高兴，十年已经很值得了。

提问：方总您好，我们大家都知道，中国的这次网络化进行得很快，但中国的网络法制建设非常的缓慢，我想问一下，方正集团作为IT的领跑者，能够在这个过程中做些什么，还有就是您能够提供哪些建设性的意见。

方中华：中国法制化的建设，包括政治体制改革已经成为多界(业界、政府、民众)关心的问题，我说法制化的进程已越来越好，大家也应该看到了，大家也应该有信心，从目前重庆打黑的情况来看，人们获得了宁静的天空，生活的安定，那么多黑社会被万出来，大家拍手称快，大家一定要对中国法制化进程有信心。但我们与西方国家仍然有一些差距，中国的社会发展在进步，我们的法制在不断的完善。所以，我给大家第一句话，就是一定要有信心。

第二，我们很多的官员都是从政府到政府，现在大家看到，很多官员是来自于社会，不同的民主党派，他们来自于学校，也来自于对企业非常了解的企业家，他们也进入了政府管理层。现在在北京，我们与政府打交道也比较多，方正也是一家比较知名的IT企业，所以，很多的政策出台都率先的向国家发改委、科技部，涉及到各行业，需要调研的，比如我们今天讲发展，数字版权保护，讲数字出版，国家新闻署，文化部都要下来走访，现在许多官员越来越多的到下面聆听企业的呼声，中国的十大振兴政策很多都是听了中关村企业的意见。所以，我们在推动企业的发展，包括法制的建设方面，作为一个企业也应该有这样的社会责任，去帮助政府来，大家共同的进步。

提问：方总，您好，张教授，主持人，你们好，各位嘉宾，大家好，我是这次讲座的承办方，重大英才会的成员，首先我想代表我们社团还有重庆大学学生欢迎各位嘉宾的到来，谢谢你们给我们带来的精彩讲座。我想代表大家问一个问题，随着技术的发展，各种各样的信息无孔不入的进入我们的生活，最近的10月30号，号称中国的纳斯达克的创业板已经在中国上市了，您怎么看待中小型企业在创业板上的表现，还有就最近来说，巴菲特又出手投资了美国第二大铁路，就像一本书《世界是平的》写的一样，随着光纤技术的不断发展，这个信息更加的迅速准确的传播，我想问一下方总，您平时是怎么样收集处理这些信息，您认为作为一名大学生怎么样培养自己的分析能力，独特的视角是否是一个重要的方面？

方中华：你第一个问题问的是怎么看待创业板的上市，号称中国的纳斯达克，创业板是否出台我们讨论了10年，中国的政府包括相关的机构都在研究，我认为这是民心所向，最根本的问题，我觉得应该给一些创业者，中小企业更多的融资机会，美国很多大公司都是从小公司做起的，很多小公司因为没有钱，给一个融资平台，有孵化的作用，然后他们成长得很快，所以对科技的发展是非常有意义的。中国随着经济的发展要持续的创新，融资非常难，尤其刚才讲了，很多民营企业、中小企业融资非常难，开一条上市的通路，这给创新带来很好的希望。但非常担心的是，今天我们的创业板因为法规还没有向纽约或者是华尔街那样的规范，在博弈的过程当中，这种新生的事物会受到一些挫折，今天PE平均达到50倍，明天因为大市不好可能会跌80%，这是完全有可能的，这可能会伤害到股民，对于创办板这个刚刚萌生的事物会有所伤害。一方面，政府会看到这个问题，会加强监管，规范市场行为。另一希望，也希望投资者还是要谨慎的投资。我是这么看的，新生事物要支持，但是在成长过程中会遇到一些挫折，进去了以后也不要气馁，新生事物总是要有这么一个发展过程。

另外讲到信息化，信息化非常大，怎么样去收集这些信息，第一个，你还是要关心自己所关注的，你关心什么东西，就去收集什么信息，你要去积累，我坐在这个位置上，我们有很多的部门，有技术管理部门，品牌管理部门，他们都是我的助手，会帮我们精简很多，但自己关注哪方面就应该去收集，这是个人的经验，个人的喜好。另外也还是要靠技术，比如我刚才讲的我们的番薯网，基于网络的搜索，把一些零碎的信息做到聚合，我们讲垂直搜索，通过语义的分析，把它尽可能的做到相关，这是一个非常大的挑战，我相信，我们未来这套搜索引擎做出来以后有好处，就是大家找东西会找得非常快，比如说今天这篇论文，有十个大题目，50个小题目，这些小题目按一下搜索引擎就有很多资料，POD，5分钟就可以变成一篇论文，我觉得有利有弊，就看自己怎么判断。

提问：现在技术这么发达，技术解决问题已经不再是难点，作为一名大学生应该怎么学习就像方总您坐在这个位置上，怎样做到耳听八方，眼观四路，培养自己的分析能力。

方中华：作为大学生一定要有很好的基础，最重要的是实践，无论是做哪件事情都要把它弄透，还要敢于尝试新的东西，只有在实践当中才会有不断的积累，在不断积累的过程当中才去归结，成为一些理论体系。还是老祖宗说得好，从理论到实践，再从实践到理论，不断的学习，不断的实践，使自己变得更加的丰富，你对这个世界认识得更多，了解的事情也更多，我认为学习，不断的学习，然后再实践是非常关键的。

张宏：谢谢方总，我们这个环节实在是没有时间，所有人都会有问题的，我是一个记者出身的人，我最恨的就是主持人说，这是最后一个提问机会，但这是没有办法的。

我们下一个环节是大家最关心的环节，就是方正是怎么招人的，我在北京的时候听人力资源说过，他最佩服的学生是外经贸大学的学生，因为外经贸大学的学生每一个人都是推销家，他们的简历写得非常棒，所以接下来有请吴珂先生介绍一下方正如何用人以及他们接下来的招聘计划，大家掌声欢迎。

吴珂：谢谢大家，也谢谢重庆大学，谢谢在座的各位，还谢谢方总，李总，以及我的同事魏总，有这样一个机会和大家做一个简短的交流，我现在压力非常大，原因有两点，第一点是因为方总的演讲和后续交流激起了大家的兴趣，我感到非常有压力，第二点就是我不想把时间拖得太长，因为这种挑战我两周以前已经面对过一次，在北大的时候，北大有一个硬性规定，所有教室的PPT在9点半的时候都必须结束，我演讲的时候是9点零5分，我必须在25分钟只有把演讲结束，所以我感觉到挑战很大，我不知道重庆大学是否有这样的要求。

我还是尽量在9点半之前把PPT讲完，很多东西我会很快的过掉，如果讲得不清楚的地方，我会留下我的联系方式，也希望在座的同学课下和我做交流。

开始坐在我旁边的刘教授跟我聊了一下，我才知道今天在座的同学都是大一大二的学生，大家离找工作还有很远的时间，但我想想其实也没有关系，我相信今天的PPT对于在座的各位比大三大四的同学更有作用，因为对于他们来说，PPT的作用可能只有一年，但对于你们可能是三年或者四年。

我一直在想，对于在座的各位，你们都是从高中刚刚升上来的，你们有没有想过在高中阶段你们累，还是在大学的时候你们更累？

同学：大学。

吴珂：为什么会累呢，你们的理由是什么？我说一下我的感觉，我的感觉是在高中的时候会更累，身累，就是每天看书，学习，就是这样周而复始。在大学的时候我觉得我很自由，但总体来说我认为大学更累，因为大学心累。在高中的时候，你的路只有一条，别人已经设计好，你只要照着这条路走下去就可以了，但是在大学阶段，没有人给你指路，你们面前有很多很多的路，这条路到底怎么走，没有人告诉你，你自己去摸索，谁摸索得快，谁摸索得早，注定会成功，但大学四年，一直浑浑噩噩，一直找不到这条路，那他的一生可能就失败了。

所以我今天这个PPT会围绕这样一个主题，在这个时间和大家分享这样一个主题很有一点对大家是有意义的，知道怎么样去选择大学毕业以后自己的这条路，怎么样选择好的用人，怎么样去选择方正，另外，我们也是希望通过这样的宣讲，在重庆大学，在在座的各位心中能够种下方正的种子，未来当你们毕业的时候，当你们找工作的时候，想到的就是方正集团。

第一，方正靠什么吸引大学生，在回答这个问题之前，我想先澄清一个事实，这是09年7月份的时候，中华英才网对应届毕业生的调查，应届毕业生在找工作的时候看中什么，有看中钱，也看中培训，但不仅仅是钱，不仅仅是培训，更多的是发展机会，更多的是自己提升的机会，钱和培训只是其中的一小部分，而且排名并不是很考前，大家可以看到，钱是排名在第8，培训是排在第5位，所以这些是大家值得注意的。

我们把这些因素进行了总结，无非是领导质量，这个公司的领导到底好不好，你的直线经理到底好不好，还有这个公司给你的发展机会，这个公司的形象，这个公司的薪资福利，虽然这不靠前，但也确实很重要。

总体出来就是五项，公司形象，有挑战，有兴趣的工作，好的发展机会，有竞争力的薪酬，还有就是好的领导质量，在这五个方面，方正是怎么做的，同时也告诉大家，你们在未来择业的时候怎么样去判断理想的职业目标，理想的职业机会。

方正有六家上市公司，总资产是400亿，总收入是450亿。这是方正从1995-2008年(PPT)的总收入增长历程，从最初25亿到450亿，可以看出方正是节节增长的企业，而且是迅猛增长的企业。方正的品牌荣誉很多，我在这里就不叙述了，方正在电子信息百强里面排名是很靠前的。大家通常知道联想比较好，其实现在看来，方正比联想更强。方正就是这样一个很有发展空间，很有发展前途的公司。

具体来说，方正能够给学生提供怎样的工作机会，这就是方正涉及到什么样的产业，什么样的行业，方正集团有IT，包括房地产、金融证券还有其他的一些产业。IT产业是方董所主管的，也是目前方正最大的产业。李总是负责医药这块，医药是以北大国际医院作为依托，辐射到相关产业，包括医药信息、物流、健康管理等等。房地产是依托北大资源集团。还有金融，是我们的方正证券，还有瑞信方正。方正这几年也在海外进行了布局，包括了IT方面的，在北美、日本、东南亚。我们的医疗医药，在欧洲、印度，北美。我们的金融，在香港、欧洲。

方正的未来是什么样的，刚才说了现在的方正，未来的方正实际上就是三点，第一点是综合实力最强的IT服务商，第二点是最有竞争力的医疗医药全产业集团，第三点是方正集团就是一个投资控股型集团公司。

这是方正是做什么的，方正有哪些产业，第三点，如果我到了方正，方正能给我哪些发展机会。这是一个最重要的问题，你到了方正，方正怎么样判断你行还是不行，这是方正用得最多的一张图，在我们的HR领域，有两个角度，一个是业绩做得好不好，另一个就是它的素质，在大学里面，大家关注的是自己能不能得高分，如果能得高分，那当然是好的，但在社会上，在职场就不是这样的，在这里我举一个例子，在5月份的，我在人民大学听了一个很知名的教授做了一个讲座，他发表了感慨，他说他们大学的时候同学被分为三类，好的学生，中等学生，差的学生，大家知道，人民大学是有政府的背景，好的学生当年都去了国家部委，这些人现在是做公务员，混得差的就挤公交车，中等的人，就是他自己，现在勉勉强强干个教授，但差的学生都自己创业了，现在宝马奔驰都买了好多辆。他也在反思，难道那么考分数差的人就真的很差吗，他总结出来在大学里面和职场里面评价人的因素是不一样的，在大学里面评价你的因素就是学习成绩。如果只是一方面，就是歪才的话，那就是错的。所以，在职场上判断人的标准旧部仅仅是学习能力，还有很多因素。这里就强调一种理念，在社会上包括在方正，我们判断人是多维的，这样一种考评机制有几个特点，第一是全面的考评，第二是争取多方的意见，你的业绩是你的老板给你打分，你的综合素质是你的老板、下级、同级给你打分，保证对你的评价是相对全面和客观的，第三点就是对人一定要有区分，好的人和差的人，这些人哪些地方好，哪些地方弱，有一个明确的分布。

有了相对科学的全面的考评机制以后，大家进去，如果是好的人一定能够凸现出来，另外，接下来还有一种机制就是让好的人能力真正的凸现出来，就是我们的人才盘点机制，把优秀的，有潜力的人挖掘出来，哪怕这个人现在在工厂里面，哪怕是在合成制药厂里面制药，只要他是优秀的，他是有潜力的，我们就一定有办法把他挖出来。从大家看到的黑影，就是真正亮到集团老板面前。

我们有人才盘点机制，包括从层级上，高级、中层、普通员工有哪些人突出，还有是从职能上去盘点各职能下的优秀人才。

这些人找出来，有潜力，有前途的人我们把他找出来，哪怕这个人只是一个大学刚毕业的毕业人，哪怕是生产线上的工人，只要他是优秀的，他就一定有机会。我们会用相对系统的方式对这些人进行重点的关注，包括提薪，包括股权、培训、扩大职责、沟通等等。这些人的话我们需要安排相关的谈话，告诉他，你是优秀的，你得到了公司的认可，你得到了集团的认可。我们会有相对系统的培训，包括专业方面的培训，新员工的培训，技术以及管理的培训。培训的形式也是很多的。

刚才方总也提到了，在方正我们是双通道，因为在大多数企业，如果你做白领不当官的话，有可能你各方面的条件和福利上不去，有可能你就没有前途，很多企业都是这样，但实际上目前在方正已经很好的解决了这个问题，我们老板，我们的经理，位置肯定是有限，但我们的员工是很多的，有那么多员工没有位置又怎么办，比如说技术人员可以走管理人员，也可以走专家路线，不在乎他当不当官，只要他有能力，一定会发展到最顶层。

接下来就是竞争力的薪酬和福利，我们对于优秀人员的定位，尤其是对于优秀的毕业生的定位，是定位在70-75分。我们的福利包括法定福利，自定福利，还有就是有丰富的文化生活。

最后是领导质量，大家可能会奇怪，领导质量和我有什么关系，但这其实有重要的关系，你的薪酬福利是谁给的，你的发展机会是谁给的，其实就是领导，你在公司发展得多高，取决于老板是否愿意重视你，是否愿意用你，这点可能在座朋友不一定能体会到，有句话说得好，来到公司，离开老板，大家找一个工作，是冲着公司的名气去的，但你在公司的发展是老板决定的。

我们在方正是要打造一流的干部队伍，因此一流的干部队伍才能有培养激情、有能力的员工。我们的干部素质是逐年提升，通过每年员工满意度的调查，员工的归属感和对干部的认同度也逐年提升。

以上提到的五大因素是方正吸引毕业生最重要的几个方面。

第二、方正需要什么样的毕业生，方正的数字模式在方正是运用比较广泛的，我们怎么样去判断这个人有没有能力，这个人好不好，我们会看这个人有没有专业知识，这不光是要有计算机知识，还包括基本的管理知识，第二个是经验，包括专业经验和基本领导经验，第三方面是这个人的能力性格，尤其对应届毕业生来说我们更看重的是能力和性格，因为经验是没有的，关键是能力要强，具体来说是认识力，驱动力，影响力和执行力，驱动力就是做事积不积极，努不努力，我觉得这是所有成功之本，如果没有这一点的话，一切都是免谈，包括这个人是否主动，是否有学习的愿望，是否主动变革，刚才有同学提到了创新，我觉得创新最起码的一点就是要有激情，要有很强的驱动力，如果你激情都没有的话，谈创新一旦是免谈的，还有就是认知力，这个人要有起码的逻辑分析能力，起码的知道因果关系，这点也很重要，我读大学的时候看过一本书，是北大的于洁写的《火与冰》，书里面提到有知识没有骨气的人并不可怕，可怕的是有骨气没有知识的人。这就是说这个人有驱动力，但是没有起码的逻辑能力，这是很可怕的。还有就是影响力，在职场上没有一件事是单打独斗能够成功的，很多时候你需要和领导以及下属沟通。还有就是执行力。以及这个人的行为价值观，这个人一定要诚信、团结、敬业。

在这四个方面，我们最强调的是行为价值观，因为这是一个人的品格问题，但这一点我们在招聘过程中很难判断，所以在这个基础上，我们更关注的是能力和性格，这块是我下面要讲的重点，就是这四个方面，我们第一个观点，对于价值观如果存在问题的人，是坚决不能录用的。第二点，招聘观点是在于找对基因，选对人。对于应届毕业生而言，怎么样看待基因，这是我刚才提到的驱动力、认知力、影响力、执行力，这四个方面是最重要的，如果没有知识，可以补，没有经验，也可以积累，但如果这个人工作不积极，没有成就的愿望，这个人不会和别人打交道，性格孤僻，这个人逻辑思维不清，思维混乱，他可能就没有救了。

方正怎么样招聘大学生，我们2010年招聘人数近800人，今天是11月5号，在重庆大学，两天前的时候我们在西南大学有一个现场的招聘会，招聘的职位包括金融类，计算机类，医疗医药类的。

方正的招聘流程是这样的，首先是投递简历，大家可以多从网上进行简历投递，然后我们简历率选，然后是正式录用，大家离职业比较远，我也想提示大家，关于简历，我们看中的是简历尽量简单，字体使用得当，而且简历一定要严谨。我举几个例子，我听同事见过，那个同学的简历很马虎，把简字写错了，写成了“病例”。有一个例子是这个简历很好，这个人非常优秀，但是我找了半天，没有找到他的联系方式。还有一个是我前段时间发现的，一个同学，我和他面谈完了，面谈的过程中他聊得天花乱坠，但我翻了简历，发现他并没有告诉我，他是哪个学校毕业的。所以简历这个东西，一定是细节决定成败。我们强调方正4×1的概念，就是我们的招聘不仅仅是把人招聘到位，而是要把这个人招到，同时让他平稳渡过试用期，渡过考察期，真正融入这个团队，这才是招聘结束了。

招聘要求，第一天需要做什么事情，第二天需要做什么事情，第一周需要做什么事情，第一月需要做什么事情，第一年需要做什么事情。

给未来即将进入职场的大学生一点建议，有几个关键词，一敬业，二是工作，三是合作，第四是发展。大家一定要清楚，未来你们工作一定是为自己工作，不是为别人，你一定要想，你靠什么在职场上立足，还有你的优势是什么，关于敬业我强调99%+1%的概念，不知道大家是否有这样的感觉，一件事情大家都能做，比如演讲，大家都能讲，写篇论文，大家都能写，为什么论文有好有坏，其实最大的问题在于后面的1%，有可能你做一件事情4个小时做完了，但只能说是做得差不多，真正质的提高是需要呢投入更多的时间，更多的精力，那就是剩下的1%，那1%可能花你4个小时，甚至更多的时间，如果这1%不愿意付出的话，那注定你的成果可能就会流于平庸，就会和所有人是一样的。

第二是关于工作，工作的话，其实做事也是一样的，一定要把问题想透了，不要拿半成品去跟你的老板沟通，或者说与导师沟通，一定要把事情想全，学会延伸，通常老板交给你的事情只会说到70%，你怎么样把这70%发挥出去，需要你去延伸，需要你敬业的去想，敬业的把这件事情做好，让他吃惊，让他有这样的感觉，他只想到70%，而你想到100%或者200%，他会认为你一定很厉害。如果老板只想到70%，而你比他想得还少，老板有两个判断，一个是你太笨，还有就是你要走了，不上心。

还有就是你在职场上不是一个人在战斗，你需要团结，你需要沟通。

还有就是发展，大家进入职场的时候起点都是一样的，只要你确定坐这个位置，一定是你在某个方面得到公司，得到领导认可，那你就好好做，你和大家是一样的，所以不换无所谓，一换所以立。

刚才是给职场上的人，还有一点是给求职过程中的大学生一点建议，就是眼光，你们未来找工作的时候一定要把自己的眼光放得更长远一些，不要说自己拿多少钱，有多少福利，有没有单身宿舍，有没有上保险，这些都不是重要的，最重要的是你做完这个工作以后，下一步能做什么，这也是我经常和我同学探讨的，因为我的同学有很多是做警察的，他们认为自身很有优越感，我就问他们，有一天如果不做警察了，你能做什么，然后他们说想想吧，没有马上回答我，我想他们不好找答案。

给在上大学的大学生一点建议，我认为就是规划，把大学生活规划好，把简历规划好，做得出彩，我认为规划简历不仅仅是大四学生的事，我觉得应该从大一的时候就开始想，你怎么样去规划，怎么样让你的简历在成千上万的学生中脱颖而出，这不是简单的敲键盘的事情，而是需要艰苦付出的事情，我就讲这么多，谢谢各位同学。

张宏：谢谢吴珂先生，我大学毕业之前就没有机会听到这么精彩的演讲，不然我肯定会找到更好的工作。

今天晚上的华商名人堂是我参加过或者看到过、听到过最佳的演讲之一，因为有非常出色的方董做的精彩的演讲以及非常细致的解答，还有吴珂先生做的关于大家未来职场怎么立足，怎么样发展的非常到位的建议，同时也感谢同学们，包括在窗外的同学们，你们这么辛苦，而且提出了非常出色的问题，今天的华商名人堂到此结束，谢谢大家。