2011年11月18日 11:12
来源：凤凰网财经

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典之商学院巡讲活动于11月14日在中欧商学院举行。58同城创始人姚劲波认为创业应该趁早，早点进入。他提出了四点建议，第一创业的时候快点下手，第二个敢于投资自己，第三个组建最好的团队，第四坚持自己的理想。

以下是文字实录：

姚劲波：我是大家的校友，还没毕业，很多课没学好，我去年是在中欧学习的。我看在座很多学生是EMBA吗？很高兴认识大家。我在我们班是不多的，北京104班的，我是我们班不多创业的人，所以聚会的时候在一起很多人都问，现在创业的话应该找什么机会，应该选什么领域，我也经常跟大家交流，借这个机会跟在座朋友交流一下。

有几个方向，创业是选一个大的领域还是小的领域，比如你是选很大的机会还是很小的机会，做绿叶的话是做很小很小的点还是做大的平台，很多人会面对这种选择。我个人也做一些天使投资，我往往认为创业的时候应该是选小的机会。大和小的时候我首先选择小，还有很热和很冷的领域，现在很多东西很热，像互联网、无线包括很多最近在媒体上很多的东西，个人创业者接触这个行业目前选择不是很热的领域成功的机会更大一些，现在电商可能机会很小。乐淘是做电商的，不管再找一个再新的领域，只要做电商跟现在成本完全不是一个级别，现在买一个点心两年前是2毛钱，现在可能是3块，热和冷相对选择进入比较冷门的领域比较好。进入冷门领域还有一个好处，你可以相对来说有一段很长的机会去准备好完善你的团队，完善你的产品。然后当这个领域起来的时候，融资会比较容易一些，在市场有热点。如果说你在低点，高点进入这个市场，正好反过来，因为你光进入还不大，你不可能拿到融资，你又没有准备好技术，很容易被淹没掉。所以说选择一个小的领域，现在还不是那么热的领域，在低点进去准备好你的产品，准备好你的技术，然后在市场起来的时候拿到融资做大市场，这是一个比较正常的一个发展的途径。还有做产品的话，是做一个所有人都很喜欢，所有人都一般喜欢的东西，还是说做一个只有很少的人喜欢的，非常喜欢的产品，这也是很多时候面临的选择。

很多时候我会面对帮别人做决定，你是做一部分用户会特别喜欢的功能或者产品，还是做一个看起来所有的人都用得着，但是不是那么急需的产品，这个时候我往往建议做满足一部分特定用户需求，但是是特别打动它的功能和产品。如果各位创业有面临这样选择的时候可以参考，往往是选择打动一部分用户，让他们特别狂热喜欢你的产品，而不是做一个一般化的东西，但是所有的感觉都是用得着的东西，现在创业的话现在创业，如果有一些纯互联网，在电子商务，说大的平台，拥有一亿用户这样的市场，包括做一些很平平的产品，往往没有特别喜欢的产品。中国有很多垄断的巨头，百度、腾讯包括阿里巴巴，现在慢慢发展下来，像周鸿祎他慢慢也成为垄断的巨头了，在征服，做大的平台天然是最大的一件事情，往往会被别人掐着，会别人防着。你做一个应用有机会发展成大的平台，你也尽量不要去说。就像58我们从来不说我们做一个什么平台，我们就是把用户在互联网上交换信息这件事情做好，不要跟任何人输理。

另外创业的机会，到底选择什么机会，往往我遇到一个情况，我选了一个方向，很多人跟我说，说这个事情人类历史成立以来从来没有人做过，这件事情特别小心了，你想好一个主意，全世界没有人做过的时候，往往是说可能有成千上万的人尝试过做过这个方向失败了，可能这个事情他失败到连让你知道，让媒体知道的机会都没有就死掉了。往往一件事没有人做过的时候要特别小心的，但是这个社会在变化，尤其在中国，美国基本上创业是IT、互联网、医药的领域。美国传统产业、餐饮、房地产，几乎所有的行业已经没有创业的机会。所有的创业上市都是在互联网的领域，中国不一样，中国不管是新经济还是传统行业都有很多机会，我们看到一些做教育的，我个人也做过教育公司，去年在美国上市，叫学大教育。我们把传统线下的教育集中成一个品牌，我们把它用新的方式去满足这个市场，可能在一夜之间涨起来了。在美国其实这个领域也是非常成熟的，我们之所以决定做学大教育，我们之所以看到美国这个市场很大，中国没有这样的服务。如果拿中国跟美国比，如果说美国的机会主要在新经济，在互联网的话，在中国其实除了互联网以外，传统行业有很多机会。中国很多传统行业应该不叫传统行业，因为那个行业在中国原来是几乎没有的。我们知道像旅游酒店这个行业，中国出现好多上市公司，只要社会在变化就会产生很多的机会。另外你去注意身边不够完美的，或者不够方便的一些事情，不要怕它小，只要有感兴趣空间就有创业的机会。中国很多行业看起来小，美国都有很大上市公司的，比如废品回收这个事情，美国是特别大的事情，中国没有人去创业，类似这样的机会非常多。在中国只要你注意身边被满足不是太高的需求如果你去做就很大的机会。

中国跟美国一样都是大国，这点跟新加坡、台湾、香港是不一样的。在香港的朋友我跟他们说创业，他们第一反映是开一个店，买一个商铺，没有人想改变整个大范围用户某一个习惯的事情。所以在香港你跟他创业是去楼下开个店，在中国哪怕是最小的事情乘以14亿人口就是很大的事情。在美国最热门的事情中国也拷贝，像短租。比如旅游到一个城市，原来选择住酒店，现在可能有更多的选择，可能选择一个短租，租一个民居或者租别墅来做，这个事情在美国做的很大。美国这样的公司创业到现在几十亿的市值，中国选择一些小的机会，只要是出现的没有被满足的都是好的机会。

创新的话我的理解做一件跟原来所有公司，或者所有的人做的不一样的事情。只要你做的不一样，那么就会在竞争里面处于一个不那么容易被打败的地步。如果你做跟别人一样的事情，我的价更低，或者说我的团队更优秀。这种事情往往是很难的。因为很难是比在一个行业里面做了五年、十年的公司还更优秀，这种情况是几乎不可能的。我举一个行业，这个行业我算比较了解，酒店、旅游这个行业，我们知道携程市值现在是50亿美金，亿龙可能只有不到5亿美金，亿龙跟携程做的事情是一样的，做的没有人家好，你的市值或者用户量是十分之一，最近旅游业发生很大的变化，很多公司出来了，像七天、如家还有很多创业的公司都做的很好，他做的事情跟原来所有人做事情是不一样的。这种不一样有可能是别人收费你免费，比如周鸿祎做的事情是杀毒，瑞星是收费的他是免费的，导致他把整个模式颠覆了。也有可能营销方式不一样，当别人获得客户还是依靠报纸的时候，你首先依靠互联网，这也是很创新的。还有产品定位不一样，比如别人定位高端，你定位低端，或者别人地位高端你定位更高端，这都是一种创新。另外成本结构的不一样，比如把某一块成本彻底砍掉，或者把某一块业务彻底外包掉做其中一块都是创新。只要跟原来面对的市场，面对的公司做的不一样才会有机会，否则的话如果只是认为更优秀，或者看到某一个细节的点，很难是形成竞争优势的。还是举一个例子，后来旅游行业出现七天，第一个上市的是如家，如家找到一个细分点，因为做携程的话，在中低端这个领域需求特别大，200块钱左右的房间有很大的需求，市场上没有很好的供应，定位200块钱左右，又是一个统一的平台，几乎完整的体验。第二个上市公司是七天，七天跟如家酒店的定位是一样，但是七天找了一个创新，他完全不依靠酒店传统的分销网络，依靠的是自己建立一个互联网的平台，几乎所有的房间都是通过自己的平台订出去，相对如家，如家把收入的20%或者10%给携程，或者给一些第三方的网络，七天百分之百客户是自己的，这也是个创新。最近我注意到旅游行业有一些新的创新机会，比如说就做手机上的运作，手机上比别人运作都好，比如航班管家，酒店也有酒店管家这样的产品其实都很好用。他就填补了一个又一个新的机会，很多人希望手机上预定酒店，这个时候可能有成长的机会。包括现在互联网的应用携程是不够好的，我认为也是机会。比如亿龙用传统方式打不败携程，如果转到就放弃呼叫中心只做网络也许是有机会的。还有一些创新的机会，比如我就做一个面对企业的旅游管理网络也是有机会的。因为企业跟个人需求不一样，企业需要一个月结一次帐，企业需要能够预算每年的费用，企业需要管理降低成本，提前让财务知道每个月的成本是多少。这个是面对企业的，其实在国外研究很成功的，国外很多公司在中国也是没有的。比如说做拉斯维加斯的模式，很多酒店到了晚上10点这个房间还没被订出去就被浪费掉了，这个时候在美国在最后一分钟如果还没有卖出去的产品会用很低的价格放在网上卖出去。

我们知道在手机上，互联网有很多人在做，这也是很好的切入点。如家、七天定位200块钱左右，现在有很多人需求100块钱左右的房间，这个时候也是创业的机会。