2011年11月22日 16:06
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台经济之声联合举办的2011华人经济领袖盛典清华大学宣讲会于11月1日举行。用友软件董事长王文京与凤凰网财经对话时表示，用友转型为政府与企业提供云服务。以下是演讲实录：

凤凰网财经：在用友23年的时间里边，给您印象最深刻的三次决策分别是什么？

王文京：我想第一次最重要的决策一定是创业那一次，当时我们从2个人。原来在国家机关政府官员，决定要到中关村来办一个科技企业，这是很大的一个改变，我们当时应该说很自然就做出了这样一个决定，当初这个决定的两个背景，一个就是我和当时苏总两个人，因为我们都是学财经的，那个时候中国的改革开放，已经从农村走到以城市改革为主了，经济改革在深入，我们看到整个国家在经济发展，经济改革上的氛围很浓烈，对我们内心来讲有很大的吸引。

第二个外部的背景，正好1988年国家决定在中关村建立，当时叫北京新技术产业开发实验区，就是科技园区的前身，出台了18条鼓励政策，鼓励专业人员到中关村这边来创办新模式的科技企业，当时我们正好有这个想法，想要出来办企业，然后又正好看到这样的政策出台，我们当时很快就做了这样一个决定，这个决定我想对我们后面的改变影响是很大的。

凤凰网财经：当时您是借了5万块钱？

王文京：对，借了5万块钱开始起步，因为我们那时候在机关工作，尽管工作5年了，收入一个月所有的钱加在一块只有130多块钱，我们不可能有什么积蓄，家里也不可能有条件给我们资本金，那时候只有借款开始我们的创业。

我觉得第二个比较重要的决策，应该说是我们从财务软件往整体的企业管理，整体的企业解决方案转型，因为财务软件是一个部门经济业务，尽管我们做财务软件觉得很难的，但是相对于整体企业的解决方案来讲，那就是一个很小的一部分，整体企业解决方案就是一个庞大的企业。特别是针对大型企业的整体解决方案，这个难度是挑战都很大，但是我们感觉到，这是客户的要求，这是市场的发展，我们必须这么做，如果不做没有未来。

我记得199几年，1996年左右，有一次到南方，到广东东莞出差，跟我当地的代理商去交谈，当地代理商跟我讲，原来我们的财务软件在东莞卖得很好，但是在东莞他们就出现了一个情况，财务软件越来越难卖，因为客户要的是ERP系统，要一个更全面的管理系统，解决方案，光有财务不能解决生产，不能解决人力资源，不能解决供应链的问题那不行，我当时听到这个消息感到很震惊。

因为东莞那个时候在经济发展上，它代表未来的趋势，尽管当时我们的财务软件在全国还是卖得最好的时候，卖得很好，增长率也很好，我听到这个消息，我感觉对我们来讲是一个很大的市场信号，一个信息，代表整个市场发展重要的趋势。

当时我们回来就赶紧研究，研究我们就决定，必须要往整体的企业管理方面去走，尽管我们当时财务仍然成长的很好，很挣钱，成长的很好，但我们觉得如果我们要有未来的话，就必须转。我们花了几年的时间，一直到2002年，我们实现了在中国ERP市场争得了第一，超越了SAP，成为中国市场的第一。

我们回过来看，当时我们一块做财务软件的，有的就没有转，还在抱着财务软件发展，或者说有的也想转，但是没转成功，最后这几家企业今天都不见了，有的被我们并购了，这是第二次比较重要决策。

第三次决策是我们正执行的，正在推进的，我们往民营服务的转型，当然这个转型不是因为云计算概念提出来之后才有的，我们在几年前，就开始在移动，在网络在线服务上就开始探索，在发展，当然云计算成为一个浪潮之后，成为产业更大的浪潮之后，更坚定和加速我们的转型。

这次转型表明我们要从企业的解决方案上，怎么向企业应用服务平台上转，通过云服务的方式，来为我们的客户，政府和企业客户服务，这次也是一个巨大的转型，而且这次转型不光是涉及到产品技术和产品结构体系，还涉及到我们的商业模式，运营模式的改变，但是我们已经感受到，这是已经在发生的事实，所以我们必须要加紧转，这三次我觉得是印象比较深的。