2009年最佳商业模式中国峰会实录（上午）(2)

【主持人】：感谢刘旗辉先生的致辞！昨天在新浪微博，我和刘旗辉先生在交流，他正在写今天的演讲稿，他说要探讨一下我们的商业模式的文化基因的问题，我当时在琢磨文化基因四个字，尤其是商业模式的文化基因怎么诠释，今天听君一席话，胜读十年书。下面有请本届峰会轮值主席，科尔尼管理咨询公司大中华区董事长深泽政彦先生以及科尔尼管理咨询公司全球副总裁张天兵先生致辞，掌声有请！

深泽政彦：大家好。非常高兴今天能够到这个地方来，非常荣幸能够成为2009年最佳商业的轮值主席。作为全球领先的咨询管理公司，科尔尼在过去成立83年以来，一直和全球客户在市场机遇，探索市场机遇和探索新的商业模式方面携手共进。

对于今天我们所看到的商业模式来说，我们必须要承认，在今天看到的这些最佳商业模式中间，有许多也是跟我们在全球所看到的这些商业模式相比，也毫不逊色，因为这个也是能够祝贺我们的企业家能够形成这样的商业模式创新。全球的经济其实已经发生了深刻的变化，在金融危机逐渐过去的时候，在危机过去之后的世界，它将会是一个崭新的世界，这个崭新的世界与我们以前所经历的世界肯定是非常不同的。那么在这些西方成熟市场当中，企业对于市场未来的趋势，它的信心是非常不足的。那么他们对于自己这些企业，他们在未来市场当中所能够占据的地位，信息也是不足的。他们这些企业，可能突然之间觉得世界在一夜之间变得非常不确定，这些大型的全球企业在过去数十年当中持续保持了他们的成功，但是这些成功使得他们忘记了一些基本的事实，作为一个市场环境来说，它永远是不确定的。

那么我们今天所讲的有关商业模式的话题，在今天这个时点，以及在中国这样一个地方说起来，比任何其他地方跟现实的关联性更高。在中国来说，中国现在的劳动力正在处于就业最好的时机，根据人口统计来说，就业劳动人口占人口中间的比例在一个最佳的时机。所有的那些发达国家，都曾经经历过这样的历史时刻，在他们整个人口当中，最大的比例是作为劳动力，他们经历了一个非常高的，非常快速的增长。我们可以把这样一个时刻叫做一个甜蜜的时期，这个甜蜜时期在中国叫人力红利的时期。在美国和德国，在70年代的时候都经历过了。

那么从日本来说，日本这样一个国家，它在过去是曾经经历过这样一个过程，很不幸，现在这个时点已经过去了。那么韩国在整个过程是尾声了，中国现在刚好在一个中间时刻。从公司来说，如何能够抓住这样一个人口红利的增长期？在这样的环境当中，如何能够抓住一些新的有限的机会，包括像现在的互联网带来的发展机遇、云计算，还有在全球供应链的整合过程中所出现的一些新的机遇。在现在这样一个时点，也应该是我们很好的来思考我们怎么样通过商业模式，将这些市场出现的机遇牢牢抓住。

那么中国现在是在全球危机的复苏过程当中，起到了一个领头的作用。这场金融危机对于中国来说，所带来的机遇可能多过于风险。然而在中国的竞争环境也变得越来越激烈，那么在中国说起来，只是势头比人家领先一步，或者扩张方式不再足够了。客户他们的要求越来越高，他们的鉴别能力越来越高。竞争对手不管是在国内涌现的许多新的竞争对手，以及国外涌现的许多竞争对手越来越多。我们整个渠道可能需要有新的建设，新的整合方式，我们的整个成本需要降到最低。

对于中国企业来说，如何能够把自己企业的资源和企业能力结合起来，创造出一个独特的商业模式，这对中国企业来说是现在最重要的一件事。我们也非常高兴在这次对于我们最佳商业模式当中这些十佳的商业模式，也是体现了他们能够在变动的市场过程当中，抓住这个市场的机遇，并且创造出合适的商业模式，能够将这些市场机遇变成企业盈利的现实。这些企业目前的成功是令人尊敬的。但是请大家记住，在这些企业他们的商业模式的成功，才是更重要的，对于这些企业长期的成功，可持续的成功，以及长期的繁荣是有更根本的利益。

那么从我们整个跳跃式思想的发展，像皮特.杜鲁克说的，他说商业理论的改变，在我们来看，这个世界现在是一个以技术来支撑的，以许多财富来支撑我们这个世界发展。我们这个世界也在一些重大的威胁当中，包括可持续，包括环境的风险。在我们现在这些技术支持的全球世界经济体当中，在全球某一个地方发生的事情，它会很快的传播，传到世界的其他部位。

在这个意义上，今天我们中国所尝试的这些新的商业模式，成功的商业模式，或许很快可以在全球其他都会有。我们相信这些商业模式的话，它不仅仅能够在中国成功，它在世界其他地方也出现了逐步的成功。作为这样一个简短的开场白，希望大家能够从最佳商业模式中吸取对自己企业有用的东西，回去能够实践在自己的企业当中。谢谢大家。

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