沈国军：传统百货如不改变 很难生存

沈国军：说不定我能赢马云 王健林

凤凰财经：在这个意义上，马云和王健林，您更赞同谁呢？

沈国军：其实当时我们都在场，在场的时候，我当时看了看，百分之七八十的人都是觉得马云会赢的，因为这个电子商务发展快嘛，传统商业可能会有一定的问题，我没表态。

但我现在想想，说不定我能赢。原因是什么呢？我觉得电子商务跟传统的行业，今后的结合也是必然的。

凤凰财经：所以你觉得你会赢，是因为在王健林和马云之间，其实你是在做类似于王健林的事，同时你跟马云又有合作，所以两边你都能占上。

沈国军：对啊。我觉得传统的零售企业，包括大型的shopping mall的开发、经营、营运，对银泰来说，我们做了十几年，我们欠缺的就是互联网的基因，包括电子商务大量的技术，还有它的流量，但如果我跟阿里这次做紧密的合作以后，因为它是我们的股东了嘛，我觉得能够补我们这个短板，也就是说，线上跟线下的融合，这是一个必然的趋势。

凤凰财经：那究竟怎么样去融合呢？

沈国军：这次阿里投资银泰，也花了不少钱，那么我们接下来也会共同再成立一个合资公司，我们叫平台公司，这个合资公司可能接下来会去推出更多的产品。 

现在我们，我听我团队说，现在大概已经有五六个产品吧，我们会不断地去推出来。最近大概一个多月前，我们推了一个叫银泰宝，可能现在市场上还不是那么知道，但是我听我那个同事说，现在已经接近于500万人了。

凤凰财经：用户？

沈国军：对，很短时间，500万的用户，那么这个用户来源，都是来源于淘宝天猫的原来的一些用户。 

凤凰财经：我们想听点具体的案例，比如说您刚才说的这个银泰宝，它是线上天猫和淘宝的既有的用户里面发展出来的，那他在线下具体又可以做些什么？

沈国军：这样的，我们银泰宝是嫁接在余额宝里面一个产品。如果你买了银泰宝，你的用户在我们这里购物的话，就在银泰整个体系里，就是电子商务，包括银泰网里面，它有个直通车，你直接可以在我们这里消费跟购物。

凤凰财经：你说的这里是指线上还是线下？

沈国军：线上。

凤凰财经：线上，就是银泰网上。

沈国军：对，像淘宝天猫，它是有大量的网上的技术，网络的技术以及用户，有几亿的用户，但是其他商品，你要知道，它的商品是来自于淘宝的一些卖家的，但我觉得，就不可能像百货公司对商品的管控这么严格，品质、服务、售后服务。

凤凰财经：包括品牌。

沈国军：包括品牌，对，所以在这些，我觉得我们会不断地去加强我们的一些优势，同时把这些优势嫁接到网上去。