沈国军：传统百货如不改变 很难生存

沈国军：“菜鸟”十年不打算赚钱

当马云的合作伙伴，并不是一件容易的事。无论是谁，站在马云身边，都会被他的光芒淹没。可沈国军却并不介意别人怎么说，在总结银泰的经验时，提出了四点：创新、诚信、勤奋和善于合作。银泰在各个领域的发展，都是不断寻找最强的合作伙伴促成的。一年前，阿里巴巴、银泰作为前两大股东，共同发起成立了菜鸟网络，中国最大的物流网络公司，沈国军任CEO，这也是他在布局商业零售帝国的重要一步。

凤凰财经：我看您也参与了菜鸟网络最开始的筹建，包括现在您也是菜鸟网络的董事局执行主席，那您对物流这块，您的想法是什么？打算怎么样去参与？

沈国军：菜鸟网络的创办，这个跟马云在整个阿里巴巴集团的业务战略还是有很大关系，因为他电子商务做的是全球最大，那么如果说中国的物流体系不完善的话，它势必会去制约电子商务的发展，这个是一个相互作用的一个关系，物流体系如果越来越好，那么你电子商务发展也会越来越快，电商发展的话，你倒逼了物流，你必须要去改变，所以现在这几年，尤其像双十一期间，他一天要卖个几百亿，对于物流、中国物流是一个巨大的考验，好几个数字，它是可以申请吉尼斯世界纪录的。

凤凰财经：是。但是为什么您要去参与物流这个事？这个跟你下的银泰这盘棋有什么关系？

沈国军：这些年我们也不断的想创新做一些新的内容、新的产品，那么在业务上面，正好有这个契机嘛，我跟马云我们都觉得今后中国的物流快递业的现状改变也是必然的，必须要有一家公司去推动这件事情，所以我们聊着聊着就聊出菜鸟网络来，那么银泰也投了不少资，这件事情上，其实我主观上也是蛮重视的，去年一年也花了蛮多精力。

凤凰财经：对，您还亲自做CEO，成立的时候。

沈国军：对，兼了一年的CEO，    

凤凰财经：您参与这块，是觉得这块未来它在商业上有巨大的回报吗？

沈国军：我觉得各种因素都有吧，我觉得首先这家公司它不可能是短期有大量回报的，从业务的布局看，我们觉得最起码这家公司，我们想要最起码培育五年八年，甚至十年。

凤凰财经：先做好十年不赚钱的打算了？

沈国军：对，这个我跟马云我们当时就说，这个公司八年十年没啥赚钱，可能我们是往这个方向去思考。

凤凰财经：一般这么想的人，是为了以后赚个更大的大钱，是吗？

沈国军：那就要看机会了，我看阿里的好多公司都变成这样了，我们相信在中国今后五年十年，在物流快递方面，会有非常非常大的市场变革出现，那么这个出现的话，谁去做呢？总要有人去做，我觉得现在在这个业内，最有机会去做，最有能力去做的，可能还是阿里巴巴，尤其在大量的快递的生成，包裹的生成，60%都是他们淘宝天猫的东西。

凤凰财经：所以，我其实想了解的是，沈总，您参与菜鸟、共同创建菜鸟，是为了以后您觉得这个事本身就会给您带来一个巨大的回报？还是说这块会跟您的战略布局有什么样的关系？

沈国军：我觉得在这件事情上，我觉得我们两个说实话，还是有点理想主义色彩的，这个目前没有商业模式，没有盈利模式，真是这样的，没有商业模式、没有盈利模式，我们也不知道什么时候能赚钱。但是我们就始终很坚信，随着电子商务的快速发展，今后五年八年十年，中国的物流快递业是有革命性的变革的，会有这么个机会，因为这个机会，市场有这个需求，如果我们做成了，可能是一个非常巨大的一家公司，如果说没做成，那最起码对这个行业也是一个推动。

凤凰财经：您刚才反复讲到了和阿里巴巴的合作，来自外界的一种观察说，更多的是被马云带着跑，怎么样体现你的商业的价值和独立性呢？    

沈国军：我觉得没有什么有太多顾虑的东西，我是觉得，合作，它肯定各有优势才会合作，相互之间有这个需求才会去合作，那么各有各的优势。