沈国军：传统百货如不改变 很难生存

沈国军：99%的O2O模式不太会成功

过去数年是百货商场全面溃败的数年，走进很多商场，会发现，服务员比顾客多。而淘宝天猫的双十一购物狂欢节，销售额一年年天量的井喷一再刷新人们的想象力。线上热线下冷，冷热不均时，很多人在寻找打通线上线下的商业机会，也就是当前最流行的概念O2O，On line to Off line

凤凰财经：那在你心目当中，真正的O2O的模式是什么样的？

沈国军：其实现在O2O这个名词已经被太滥用了，我们现在很多同行，就是做零售业的同行，他们都想往这个方向去努力，都想去做线上的东西，都想去做O2O的业务，我可以很肯定地说，99%是不太会成功的，因为你做了以后，没人来买，你没这个流量，没有这个互联网的客户，你做不了。

凤凰财经：所以您对银泰网的思路是什么呢？就是说它在跟银泰和阿里巴巴这种大的合作当中，银泰网它的角色和定位是什么呢？

沈国军：这次我们打算是这样，银泰网还是独立发展，但是很多内容可能会跟我们的合作平台共同结合做，这样的话，它的优势可能会更多，因为对一个门户网站来说，刚才你说的，它的保留的成本越来越高，其实流量是最关键的，那现在有这么个优势，你有一棵大树在那，有六亿的用户在那，你为什么不去共享这些资源呢？所以我们会在这方面可能去研发更多的产品。

凤凰财经：但是对接的是线下的、广大的、传统的销售零售企业。

沈国军：有可能会是一个大的平台，但我们最起码、目前肯定是一个平台，今后会对接线下的其他一些零售企业，这是我们想要做的。

凤凰财经：所以这块，我听上去您的野心还是挺大的，就是要把线下所有这些资源整合在一起。

沈国军：倒不是我的野心大，我觉得阿里他本来就有这个能力去做，本来就有这个能力去做。

凤凰财经：但是我还没有明白一点，就是说，你们这个平台去整合线下资源的时候，你们线上这部分，还是会依托于阿里的平台，是吧？就是你们不会再单独推出一个网站或者是？

沈国军：不会单独推出一个网站，可能会结合银泰网以及我们合资公司平台，推出相应的产品应用到传统的零售企业里面。

凤凰财经：所以就是它表象上来看，线上的这一块，还是现有的资源，不会增加线上其他的。

沈国军：不会。

凤凰财经：它只是把线下的对接到线上。

沈国军：对。

沈国军：你再想，假如，对银泰来说，对阿里来说，他也不可能说就非常这么简单地就投一个银泰商业，他肯定志不在此，对银泰来说，也不是因为要现金、资金。

凤凰财经：你们现金流非常好，是不缺钱的。

沈国军：对，银泰商业来说，它现金流非常非常地充沛，大量的银行授信都用不了，它也不需要钱，它不需要钱。这个公司，要什么呢？双方都是有一些资源的嫁接以后，我们希望能够产生化学反应，这个化学反应能够。

凤凰财经：核聚变。

沈国军：能够去影响整个传统的零售业。

凤凰财经：这块是不是你们还没有正式地发布？

沈国军：我们从来没有对外说过这件事。

凤凰财经：因为你一说这个我就觉得很兴奋，因为哪怕是包括天猫，它其实这个卖家没有多少真正商业的力量，其实线下的零售商是很强大的。

沈国军：对，是的。

凤凰财经：这个几年能让我们看到这个？

沈国军：我们希望是比较短的时间内要有成果。

凤凰财经：您刚才也说得很清楚，会用银泰网跟现在阿里巴巴大的平台进行对接和整合，那线下这一块，你们的战略意图又将是什么呢？

沈国军：对银泰商业来说，它这次的合作不仅仅是说要去引进点资金，因为对它来说，它没有这个需求，当然钱多了，增加了公司的整合能力、实力，这是好事情，但是它最最主要的，我觉得对银泰商业来说，能够跟一个全球最大的电子商务公司紧密合作以后，能够结合它的优势，把线下的传统的零售业能够带出困境去。

凤凰财经：就是说以前呢，可能以前淘宝和天猫的模式，是我跟传统的卖家买，但是现在我可以通过电子商务的渠道去跟百货商场买东西。

沈国军：都可以啊。 

凤凰财经：所以如果我总结一下的话，我通过您的描述，我理解的是，未来传统零售，它已经不再是一个地理上的概念，而是一个集合的数字化商品流的概念。

沈国军：对，今后我觉得不会受太多区域的限制，比如你从服饰类的，商品购买这个角度，我觉得今后这个地域会被打破。

凤凰财经：只是说，传统零售他们对商品运营有更强的掌控能力，把他们这一块嫁接到网上。

沈国军：对，商品的掌控以及对客户的服务能力。这个我觉得是目前传统零售业现在非常明显的优势。

凤凰财经：我们能期待在最短的时间内让我们看到线下的商业的改善。

沈国军：一定的。