许红波：依托股东支持的同时积极开拓其他渠道

2010年11月01日 13:57凤凰网财经【大中小】【打印】共有评论0条

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凤凰网：在每次的市场调整期，新基金的发行都会面临着一个比较尴尬的境地，但是上半年农银中小盘却以97.3亿元的规模成为发行冠军。请问刚刚结束的农银大盘蓝筹的募集情况是如何的？

许红波：农银中小盘确实是今年以来股票型基金发行规模比较大的一只基金。农银大盘蓝筹的募集规模是39亿。农银汇理的发行工作主要是得益于股东方的大力支持，因为农业银行有两万四千多个物理网点来支持农银汇理的发行工作。我想这是股东对于我们的大力支持，如果说没有股东的支持，农银汇理发行工作应该说是比较困难的。

同时，我们在其他渠道的开发和拓展过程是一个逐渐深入的过程，除了农业银行给予我们支持以外，我们还与建设银行、交通银行、工商银行合作，另外还有一些专业的证券公司也成为我们销售的生力军。所以，我们一方面是依靠农业银行的支持，同时也在不断开发其他银行、券商的销售渠道，将来我们要靠两条腿走路，一条都不能软。

凤凰网：除了背后大股东的先天优势，农银汇理的新基金的发行规模，都是比较受市场瞩目的。请问这是业绩原因，还是主要靠来自大股东的支持？另外就是对于其他的渠道的关系是如何发展和维护的？上半年基金的半年报显示，就是基金公司的客户维护费，在费用里面占用了比较大的比例。请问您如何看待这个问题，因为您刚刚也谈到就是在发展的过程中，也面临了财务方面的一些压力。

许红波：实际上我们现在对于农行的依存度很高，除了农行的支持以外，我们在与建行、交通银行等渠道的合作过程中逐渐地把我们自身的市场和销售的队伍建立起来。最初我们销售队伍还很小，但是我们要开拓其他银行的销售渠道的话，市场销售团队就必须逐渐建立。我们的销售人员从非常年轻到逐渐成长，队伍在壮大，销售技能也在不断成熟。

我们服务于其他银行渠道的能力也在不断地增长，这一段时间以来，我们在其他渠道的销售工作在不断深入，效果已逐渐显现。原来在农业银行的依存度可能会在90%以上，我们现在逐渐地把依存比率降下来。在建行和交通银行的销售量也在不断增加，应该说现在已经有了一个好的开端。农银汇理期待着在和其他银行的合作中能创造更新的局面。

随着市场的不断发展，银行渠道仍然是基金销售的一个重要渠道，我们自身的电子渠道、直销渠道还不足以和代销渠道来平衡，所以对代销渠道仍有非常高的依赖性，但是这没有关系，我们必须要面对这么一个现实，只有用更好的服务，来满足客户在渠道选择方面的要求。

现在渠道的成本可能会有一些提高，随着监管部门的监管政策进一步明朗化，我们会按照监管的要求来支付渠道费用。因为我们是公募基金，公募基金就如同是有轨的公共交通工具，有轨就意味着是在法律、监管制度的约束下进行活动，基金公司产品和持有人之间具有契约约束，我们是开着这个车往前行的。所以我们要严格执行国家的法律，监管部门的政策以及我们的契约，来为投资者创造价值。

凤凰网：上半年市场经历了一波比较好的中小盘行情，那农银汇理在当前的时点上，选择一个主要投资于大盘蓝筹的股票型基金，请问这个是基于一种什么样的考虑？

许红波：我们当时的考虑比较简单，就是那个时候我们是从产品线铺设来考虑这一工作，因为我们要把产品报到证监会，证监会审批的过程最长可能是半年，我们很难预期未来的市场，但是我们从产品线铺设角度来考虑的话，我们有了成长型，有了价值型，有了中小盘基金，因此我们还应该为客户提供大盘蓝筹这样的产品，供投资者选择。

基本的逻辑是这样考虑的，但是从现在实际的市场环境和条件来看的话，过去一段时间中小盘的价值确实是相对较高；像大盘蓝筹这样一类股票，已经是处在比较低的估值范围，已显现出投资价值，因此可以说我们也赶上了一个相对好的时点。