2009年10月31日 14:33凤凰网财经【大 中 小】 【打印】 共有评论0条

凤凰新媒体COO兼CFO李亚(凤凰网财经)

第十六届中国国际广告节在南宁开幕。31日上午，中国传媒论坛——新媒体专场举行，凤凰新媒体COO兼CFO李亚发表了题为“凤凰新媒体核心营销价值：4I for ROI”的主题演讲。李亚在演讲中指出，4i理念可以有效的实现营销传播的精准性，提升广告主的投资回报率。

以下为李亚演讲实录：

凤凰网实际上有两个方面的解释，第一个是作为一个公司来讲，我们是凤凰卫视集团下独立运营的一个网络传媒；但更多的可能是对于用户来讲，或者是对于营销的广告主来讲，凤凰网是什么。是新闻的网站，还是要做一个综合门户网？这个是我目前最想与大家沟通的。在中国这么大的区域里面，发展是不平衡的，个人特征、收入和教育都存在差别，广告客户也把符合其目标受众的到达率和点击率这些传统考核指标，提升到了更加专业的ROI的考核。我们要比第一大门户更专著，围绕1亿高端网民打造我们的内容，打造针对差异化的内容，并且以此作为营销方式。

回到这个曲线，这是一个发展的路程。我们成立了很久了，但是在2006年才开始市场化的运营。到去年我们成为新闻门户访问量第一名，在今年年初的时候，成为一个专注高端网民的领先的综合门户。

接下来我想分享新媒体的核心营销价值。我们自己简单的总结为“4I for ROI”。这4个I开头的字母是受众的精准性、洞察力、整合力和影响力。

首先是精准性。我们有370万中国移动的金卡、银卡和钻卡用户，我们免费提供随时随地的资信。我们的新闻垂直门户访问量是第一，比第二高出450%。在目标受众中的影响是很深的。第二个受众的精准，不是精准的所有，我们在技术上还有基于行为分析等等的各种定向传媒衡量的精准性。这个受众的精准性，保证了营销传播的精准性。以前不知道浪费到哪里去了，实际上是降低了营销投资回报率。

接下来是洞察力，有两个方面，从用户洞察到内容洞察。当今的中国处在一个转型的时间，社会矛盾激化，人们希望一些非同治化的，更有深度，有价值的信息。客户对媒体的需求，对从广度媒体向深度媒体延伸。很多信息从任何一个媒体上面都可取得，并且内容的实质相差很小。我们要做到很凤凰，很有爆发力，从使用信息之外，要探寻事件深层次的意义，以寻求社会价值共识为指导点。我们要有洞察力，前瞻性，全局观，穿透力。我们以这样的价值主张来把脉时代，洞察时局，超越功能层次，这样可以建立更好的品牌美誉度和媒介的忠诚度。

第二个洞察力是从客户洞察到消费者的洞察，他们是向上思考的，这个时候是要有更多的了解，了解更深层次的信息，也更相信品牌的力量，提升像财经，汽车这些领域的影响力，用户的影响力，消费者的实用数据。我们关注点的相关性，以及媒体的影响，都会影响品牌的美誉度或者是品牌的影响力。对于客户媒体的深刻洞察，通过深度媒体内容，实现品牌和用户的沟通，实现客户洞察与内容洞察的结合，可以帮助营销广告主渗透到ROI。这个是两个例子，台湾民主之路，还有一个就是艳照们事件。

就是在这样一个时代，一个个体也好，一个群体也好，成为主流媒体的主题，我们和读者一起来探寻，什么是更有深度，更有价值的。这个是内容的一个全面的整合力。这是第三个。我们是从电视媒体延伸出来的一个新媒体。并且我们跟中国移动有一个战略投资的合作关系，我们是融合了电视网、互联网、无线网络的三大网络，把消费者的需求融入到生活当中去，打造跨媒体跨平台的整合营销解决方案。通过1.0、2.0的整合，我们跟广大的平面媒体，户外媒体，广播社区电视都有很多的目标受众一致情况下的资源整合。这个是一个案例，手机客户在我们的视频，无线互联网上做的一个营销的案例。

最后一个是影响力，中国很多的企业出现了诚信危机，整个社会都具备这样的一个挑战，我们依靠覆盖一亿的高端受众，影响着有影响力的人。媒体的权威性，相对于别的一些媒体，监管更严格。品牌影响力就是建立在这样一个媒体的权威性，公信力的的基础上，来分享观念，把脉时代。这个是在公关时代带来的ROI。

我们在重大事件所做的专访，可以谈出自己的独特的观点。这个是第一次做的一个专访马英九视频，这个是联合其他四大门户，做的一个奥巴马就职仪式。这个就是四个I，4I For ROI，我们目的就是要提升我们广告主的投资回报率，谢谢大家。

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