世通华纳传媒集团全国市场总监陈渡风

世通华纳传媒集团全国市场总监陈渡风

以下为演讲实录：

陈渡风：大家好，非常高兴我们有幸相聚在南宁，就新媒体的创新做一个探讨。来的时候，我们领导跟我说了两句话，你是第一次在这里代表世通华纳演讲，讲好了回来给你奖励一万块钱，第二句话就是没有讲好回来罚两万。

我从三个方面来讲这个话题，一个是真实的世通华纳，第二个她的突破之路，第三个是移动电视行业的十大趋势。现在我讲的更细一点。

世通华纳的资源在全国总共覆盖了35个城市，8万公交车，13万移动视频终端，影响了国内3.5亿的中坚力量。对世通华纳做几点补充，我们是在公交移动电视行业当中的唯一一家集内容制作、广告及运维三位一体的运营商，我们为什么做这个呢？在内容上面我们自己采编，打造公交人群喜爱的节目，在运维方面我们有自己的团队，可以保障播出质量。在此基础上开发广告业务。第三个我强调一点就是媒体特性。移动电视媒体是一个贯通式的媒体，我们提出了一个概念就是全效传播，我把这个会场看作是一个公交车，大家就是乘客，我这里就是我们世通华纳的屏幕播放，我相信除了睡觉的，大家都可以看到，就算我在这里胡说八道大家都能记住。全效传播，它有很强的刺激性，效果性。

我们的成本优势，根据研究公司的调查，移动电视广告的千人成本平均为主流媒体的10%，平面媒体的5%，为户外媒体的20%。另外我讲一点他是一个白天电视，而传统媒体是一个晚上电视，他的收视高峰每天达到5个小时，集中在上班和下班时间。而传统电视只有3个小时的高峰，公交移动电视和传统的电视是一对良好的黄金搭档。 现在我讲第二个部分，我们策略，总策略我们强调专业，专注。专注于公交移动电视的领域，不去拓展地铁，手机电视，和其他移动电视，专业就是我们的专业的服务，公交移动电视的客户，我们一直坚持户外电视，我们的策略是分流中国传统电视的预算。我们的受众，每天在公交车上看到有关产品的广告信息，下班之后就可以买回家。我们的操作方针9个字，学先进，傍大款，抓长尾。我们也学习先进的子公司，强化二三线城市的价值。第二个就是傍大款，在客户的规模，各类型行业有选择性的开发。

在我们客户营销的策略方面，第一是新闻营销，集团每年每个月都对集团的市场部和新闻的数量和质量做了考核，第二个就是事件营销，把每个事件做放大和推广。第三个就是活动营销，一个就是自己操作的活动，比如说原来，去年做完收视调查以后，集团在全国做公交移动收视率评估标准巡演。我们跟北大的新闻学院，跟传媒中国网，做《中国品牌与传播大会》活动都成为了标杆。在突出重围方面，是大客户的营销，我们做两个，一个是渠道的拓展，在策略方面抓新客户的增长，老客户的增量，第三是降低客户的流失率，优化客户的结构。从去年以来，世通华纳一季度财报增长50%，第二季度是190%。第一个从组织框架上强化，第二个从人力上加强，从数据方面和市场宣传面做更大的支持，我们建立了代理人的支持，就像参照保险公司的做法。各子公司强调凸显本地销售的价值，加强在每个城市媒体品牌的提升。 第三内部人才建设，第五渠道建设，销售政策，第六，销售人员素质的提升，第七，推广新型销售策略，第八跟随策略，第九严格的考核制度。第三个部分，我讲一下趋势，这个非常快。第一个是广告主认可度迅速提高，从原来的试验性投放到后面的常规投放。第二，移动电视收视率得到广泛的运用。第三个专业专注，我们认为尽管移动电视有公交，有地铁，但是我们强调公车领域的专业专注。第四个就是品牌建设的加速，随着移动电视的成熟，品牌电视提到首要的位置。

媒介策略工作可以帮助广告主进行有效的提升，品牌营销下沉凸显商机，现在宝洁为什么做得这么好，他已经把他放到了一线城市，所以越是二三线城市更有价值。第八个植入式广告份额加大，第九个，行业并购资源争夺活跃。我们进入一个市场，或者是推出一个市场，产生利润是唯一的标准。第十个就是人才流动加剧。最后我跟大家分享2008年的广告语，“完成不可能的事很容易”，希望大家完成不可能的事很容易。

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